指標の比較

主要なSaaS・マーケティング指標を並べて比較します。違いを理解し、使いどころを学び、組み合わせ方を確認できます。

収益指標

ARR vs MRR：年次と月次の経常収益

SaaSのARRとMRRの違い。計算式、MRR × 12の換算、使い分け、ARRが総売上とどう違うかを解説します。

収益指標

年次経常収益 (ARR) と総売上またはGAAP売上の決定的な違い。ARRが報告売上とずれる理由、SaaS分析でどちらをいつ使うか。

価値指標

平均販売単価 (ASP) と平均注文単価 (AOV) の違い。計算式、使い分け、CAC・LTV・ペイドメディアとのつながりを解説します。

獲得指標

顧客獲得コスト (CAC) と獲得単価 (CPA) の決定的な違い。CPAをCACとして報告すると効率が3–5倍に膨らむ理由、実際のベンチマーク、使い分けを解説します。

広告指標

CPCとCPMの違い、CTRを使った換算、いつどちらを最適化するか、CPAとROASとのつながりを解説します。

リテンション指標

グロスレベニューリテンション (GRR) とネットレベニューリテンション (NRR) の違い。GRRが常に≤100%である理由、NRRが拡張を捉える仕組み、各ベンチマーク。

価値指標

LTVとCLVは頭字語が違う同じ指標です。顧客生涯価値の算出、SaaSとECでの重要性、事業判断への使い方。

効率指標

SaaS Magic NumberとCAC回収期間の違い。使い分け、補完関係、ベンチマーク、よくある誤り。

広告指標

広告費用対効果 (ROAS) と投資対効果 (ROI) の決定的な違い。4:1 ROASでも純損失になり得る理由、使い分け。