AOV計算機｜平均注文単価を無料で算出

AOVはAverage Order Value（平均注文単価）で、顧客がEコマースストアで注文するたびに使う平均金額です。コンバージョン率とトラフィックと並ぶ中核のEコマース指標です。AOVを上げることは、追加トラフィックや顧客なしで売上を伸ばす最も速い道であることが多いです。

AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders。例: 1,000件で収益 $50,000 = AOV $50。日次、週次、月次、新規 vs リピーター、流入元などの期間とセグメントでAOVを計算し、トレンドと機会を特定してください。

良いAOVは業界と価格次第です。時間とともにAOVトレンドを追跡し、カテゴリーと比較します。アパレルは通常 $50–150、家電 $100–500、B2B $200+。絶対値より重要なのは軌道です。AOVが上がることは、顧客が1訪問あたり多く買っていることを意味します。

商品バンドル（補完品を一緒に売る）、ティア価格（良い・より良い・最良）、数量割引、無料配送閾値、購入後アップセル、クロスセルです。AOVを10%上げるだけでも、追加トラフィックやコンバージョン支出なしで売上を大きく伸ばせます。

間接的に、はい。AOVが高いほど顧客1人が生む収益が多く、より高い獲得コストを正当化できます。AOVが $50 ではなく $200 なら、同じユニットエコノミクスでCACを4倍まで許容できます。そのためAOV最適化はCAC削減よりインパクトが大きいことが多いです。

時間とともに安定または上昇するAOVが健全です。下がるAOVは値引き圧力、低価値顧客の獲得、プロダクトミックス変化を示すことがあります。新規 vs リピーターでAOVをセグメントしてください。リピーターはクロスセルとカタログ習熟でAOVが高いべきです。