ファネルプランナー計算機｜コンバージョン設計を無料で算出

マーケティングファネルは、初回接点から有料顧客までの旅を描きます。典型は Traffic → Leads → Opportunities → Customers → Revenue です。各段階に転換率があり、どのステップの小さな改善もファネル全体に複利します。SaaSとB2Bでは、売上予測、ボトルネック診断、予算配分にファネルモデリングが不可欠です。

Conversion rate = 次段階の出力 ÷ 現段階の入力。例: 訪問 100,000 からリード 2,000 = 訪問→リード 2%。リード 2,000 から商談 400 = リード→商談 20%。商談 400 から顧客 100 = 成約率 25%。全段階率を掛けると、トラフィックから顧客への全体転換になります。

可能なら自社の過去データを使います。B2B SaaSの方向性ベンチマーク: 訪問→リード 1–3%、リード→商談（MQL → SQL）15–25%、商談→成約 20–30%、トライアル→有料（PLG）10–20%。エンタープライズファネルはトップ転換が低い一方、成約率は高いです。PLGファネルは量が多いですが、成約にセールス支援が必要なことがあります。

各段階転換をベンチマークと前期と比較します。ベンチマーク対比で落ち込みが最大の段階がボトルネックです。訪問→リードがベンチマーク2%に対し0.5%なら、トップオブファネル（ランディングページ、オファー、ターゲティング）を直します。成約率が25%対比10%なら、セールスイネーブルメント、認定、デモ品質に集中してください。

はい。インバウンド、アウトバウンド、有料、パートナーは転換プロファイルが大きく異なることが多いです。有料検索は訪問→リード3%でも、コンテンツは1%だが成約率が高いことがあります。別モデルは予測精度を上げ、トップでは良く見えても成約しないチャネルへの過剰投資を防ぎます。

月次トラフィック（または目標トラフィック）、各段階の転換率、平均案件規模を入力します。計算機はリード、商談、顧客、収益を出力します。段階を1つずつ調整して収益影響を見てください。トップオブファネルがすでに健全なら、成約率を20%から25%に上げる方がトラフィック倍増より価値があることがあります。