Magic Number計算機｜SaaS効率指標を無料で算出
セールス＆マーケティング支出が新規の年次経常収益をどれだけ効率よく生むかを測ります。
SaaS Magic Numberは営業効率を測ります: New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend。1.0超は概ね、GTMへ効率的に追加投資できることを意味します。
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
良好です。効率的な成長ですが、さらに最適化する余地があります。
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
仕組み
Magic Numberは、セールス＆マーケティングに使う1ドルあたり、どれだけの新規ARRを生むかを示します。1.0超は効率的な成長、0.5未満は非効率の合図です。
この計算機の使い方
正確なMagic Numberの結果を得るために、次の手順に従ってください。
- Magic Number計算機を開きます。
- 新規受注 (ARR) を入力します。今四半期に獲得した新規顧客からの年次経常収益の合計です。
- セールス＆マーケティング費用を入力します。前四半期のS&M費用合計です（支出と収益のラグを反映します）。
- Magic Number比率を確認します。1.0超は効率的なGTM支出、0.5未満はGo-to-market戦略の見直しが必要です。Burn MultipleとRule of 40計算機と合わせて使うと、効率の全体像が分かります。
計算例
サンプル数値を入れて、Magic Numberの計算式が実務でどう動くかを確認できます。
四半期のMagic Number
- 今四半期の新規ARR
- $300,000
- 前四半期のS&M費用
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
ベンチマーク
目安のレンジです。必ず自社のベースラインとユニットエコノミクスを優先してください。
| 背景 | ガイダンス |
|---|---|
| 0.5未満 | 非効率 — 支出拡大前にGTMを修正 |
| 0.5–0.75 | 普通 — 効率を改善 |
| 0.75–1.0 | 良好 |
| 1.0超 | 強い — 成長へ追加投資する余地 |
よくある誤り
- 同期間のS&M費用を使う — 営業サイクルのラグを反映するため前期のS&Mを使ってください。
- 拡張の含め方が誤っている — 一貫させてください。多くの定義は新規事業からの純増ARRを使います（取締役会の標準を確認）。
よくある質問
SaaS Magic Numberとは何ですか？
Magic NumberはSaaS効率指標で、ある四半期の新規ARR（新規顧客からの年次経常収益）を前四半期のセールス＆マーケティング費用で割ります。GTMエンジンが支出を経常収益にどれだけ効率よく転換するかを測ります。
Magic Numberはどう計算しますか？
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter)。例: 新規ARR $600K、S&M費用 $500K = Magic Number 1.2。前四半期の支出は、投資と収益創出のラグを反映します。
SaaSの良いMagic Numberとは何ですか？
1.0超は優秀（使う以上のARRを生む）。0.75–1.0は良好。0.5–0.75は普通。0.5未満は要注意です。高成長のアーリーステージは低めを受け入れることがありますが、効率的な会社は一貫して0.75+です。公開SaaSの上位四分位は平均およそ1.0–1.5です。
Magic NumberとCAC回収の違いは何ですか？
Magic NumberはトップラインのGTM効率、S&M支出がどれだけの新規ARRを生むかを測ります。CAC回収は顧客あたりの収益性、獲得コストを何か月で回収するかを測ります。Magic Numberはポートフォリオ全体の効率、回収は個別のユニットエコノミクスです。両方重要ですが、答える問いは異なります。
Magic NumberとCACはいつ使い分けるべきですか？
GTM効率と、セールス＆マーケティングにいくら投資するかを決めるときはMagic Numberを使います。顧客あたりのユニットエコノミクスと価格判断にはCACを使います。Magic Numberは「成長にもっと使うべきか？」、CACは「顧客ごとに収益に乗るか？」に答えます。
Magic Numberは負になり得ますか？
純増ARRが負（チャーンが新規受注を上回る）なら、式は意味のある結果を出しません。Magic Numberはプラス成長の会社向けです。負の成長の会社は、GTM効率を測る前にチャーン削減に集中してください。
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