ARR vs MRR：年次と月次の経常収益

要点

MRR（月次経常収益）は毎月の予測可能なサブスクリプション収益です。基本式: Active Customers × ARPU（またはアクティブなサブスクリプション金額の合計）。

ARR（年次経常収益）はそのランレートを年換算したものです。ARR = MRR × 12。例: $40,000 MRR = $480,000 ARR。

どちらも総GAAP売上と同じではありません。その区別は ARR vs 売上 をご覧ください。

  <h2>並べて比較</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>観点</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>時間ベース</strong></td><td>月次</td><td>年換算（通常 ×12）</td></tr>
      <tr><td><strong>主な聴衆</strong></td><td>オペレーション、グロース、財務の月次レビュー</td><td>投資家、取締役会、資金調達</td></tr>
      <tr><td><strong>成長報告</strong></td><td>前月比</td><td>前年比 / ランレート</td></tr>
      <tr><td><strong>粒度</strong></td><td>高い（新規、拡張、チャーンしたMRR）</td><td>会社レベルで要約されることが多い</td></tr>
      <tr><td><strong>換算</strong></td><td>ベース</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>計算式</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>多くのチームは MRR ブリッジも追います。Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR。期末 MRR を年換算すると ARR ランレートになります。</p>

  <h2>使い分け</h2>
  <p><strong>MRRを使うとき:</strong> 週次/月次の成長レビュー、チャーン診断、拡張のモデル化、キャパシティ計画。</p>
  <p><strong>ARRを使うとき:</strong> 投資家向けの規模、YoYスケール比較、「私たちは $XM ARR の事業です」と伝えるとき。</p>

  <h2>よくある誤り</h2>
  <ul>
    <li>一時的なプロフェッショナルサービスをMRR/ARRに含める</li>
    <li>換算せずにARRでMoM成長を報告する（まずARRを12で割るか、YoY ARRを使う）</li>
    <li>ARRを今年回収した現金と同一視する（請求条件は異なる）</li>
    <li>ARRを総売上と混同する（<a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs 売上</a> を参照）</li>
  </ul>

  <h2>関連指標</h2>
  <p>経常収益はリテンション品質として <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a> と、ユニットエコノミクスとして LTV と CAC と組み合わせてください。</p>

  <h2>Sources</h2>
  <p>定義は標準的なSaaS実務に従います。<a href="/disclaimer/">免責事項</a>をご覧ください。</p>