ஐரோப்பிய நிறுவனங்களுக்கு
EUR (€) · European Union
ஐரோப்பிய ஒன்றியம் பல்வேறு சந்தைகள் — ஜெர்மனி என்டர்ப்ரைஸ் சாஃப்ட்வேர், பிரான்ஸ் ஸ்டார்ட்அப் எகோசிஸ்டம், நார்டிக் PLG-first கலாசாரம். யூரோ (€)-இல் ரிப்போர்ட் செய்வது யூரோசோனில் FX இல்லாமல் மெட்ரிக்குகளை ஸ்டாண்டர்ட் ஆக்குகிறது.
ஐரோப்பிய SaaS அடிக்கடி US-ஐ விட நீண்ட என்டர்ப்ரைஸ் சேல்ஸ் சைக்கிள்களையும் எச்சரிக்கையான வாங்குதலை எதிர்கொள்கிறது. எனவே CAC payback முக்கியம்.
இந்தக் கணிப்பான்கள் யூரோவை நேட்டிவாகக் கையாண்டு உங்கள் டீம் மற்றும் இன்வெஸ்டர்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தும் கரன்சியில் யூனிட் எகனாமிக்ஸ் மாடல் செய்கின்றன.
- பெர்லின் SaaS LinkedIn ஆட்ஸ் மற்றும் SDR அவுட்பவுண்ட் மிக்ஸில் €40,000/மாதம் செலவிட்டு 60 என்டர்ப்ரைஸ் டிரயல்கள் எடுத்து 40 பேயிங்கிற்கு கன்வர்ட் செய்கிறது: CAC €1,000. €150 ARPU, 82% மார்ஜின், 2% churn-இல் LTV சுமார் €6,150.
- பாரிஸ் DTC பிராண்ட் Instagram-இல் €8,000 ஓட்டி €36,000 வருவாய் தருகிறது: ROAS 4.5:1. 50% மார்ஜினில் பிரேக்-ஈவன் 2.0:1.
- €1.5M ARR நார்டிக் PLG டூல் 4% மாதாந்திர churn மாடல் செய்கிறது: மேம்பாடு இல்லாமல் 12 மாதத்தில் தொடக்க MRR-இல் 61% மிஞ்சும்; churn 2%-க்கு இறக்கினால் 78%.
CAC கணிப்பான்
மொத்த அக்விசிஷன் செலவை புதிய வாடிக்கையாளர்களால் வகுத்து, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வெல்ல எவ்வளவு செலவாகிறதென அளவிடுங்கள்.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
LTV கணிப்பான்
வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிகத்துடன் இருக்கும் முழு உறவிலும் எவ்வளவு வருவாய் கொண்டு வருவார் என மதிப்பிடுங்கள்.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
LTV:CAC விகிதம்
வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அக்விசிஷன் செலவுடன் ஒப்பிட்டு வளர்ச்சி லாபகரமா நிலையானதா எனப் பாருங்கள்.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC
ROAS கணிப்பான்
செலவழித்த ஒவ்வொரு டாலருக்கும் உங்கள் ஆட்ஸ் எவ்வளவு வருவாய் தருகின்றன என அளவிடுங்கள்.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
CAC Payback Period
கிராஸ் மார்ஜின் கன்ட்ரிபியூஷன் மூலம் அக்விசிஷன் செலவை மீட்க எத்தனை மாதங்கள் ஆகும் எனத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)
பிரேக்-ஈவன் ROAS
கிராஸ் மார்ஜின் மற்றும் வேரியபிள் செலவுகளுக்குப் பிறகு பிரேக்-ஈவனுக்கு குறைந்தபட்ச ROAS தீர்மானியுங்கள்.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin
பட்ஜெட் ப்ளானர்
CAC மற்றும் ஃபனல் மெட்ரிக்குகளிலிருந்து வருவாய் இலக்கை அடைய தேவையான செலவை ரிவர்ஸ்-இன்ஜினியர் செய்யும் இலவச பட்ஜெட் கணிப்பான்.
Budget = Target Customers × CAC
Churn Impact
மாதாந்திர churn வருவாய், LTV மற்றும் ரிடென்ஷன் மேம்பாட்டின் மதிப்பை எப்படி பாதிக்கிறது என அளவிடுங்கள்.
Revenue at Month N = Starting MRR × (1 − Churn)^N
பனல் ப்ளானர்
லீட்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் க்ளோஸ்டு வருவாயை ஃபோர்காஸ்ட் செய்ய ஒவ்வொரு ஃபனல் நிலையின் கன்வர்ஷன் விகிதத்தை மாடல் செய்யுங்கள்.
Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close
MRR கணிப்பான்
மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) உடனே: Active Customers × ARPU, SaaS வளர்ச்சி மற்றும் churn சூழலுடன்.
MRR = Active Customers × ARPU
ARR கணிப்பான்
ஆண்டு தொடர் வருவாய் (ARR) உடனே: MRR × 12, இன்வெஸ்டர்-ஸ்டாண்டர்ட் SaaS ஸ்கேல் மெட்ரிக்.
ARR = MRR × 12
Magic Number
உங்கள் சேல்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு எவ்வளவு திறனாக புதிய ஆண்டு தொடர் வருவாய் தருகிறது என அளவிடுங்கள்.
Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend
Burn Multiple
ஸ்டாண்டர்ட் ஃபார்முலா (Net Burn ÷ Net New ARR) உடன் உங்கள் SaaS Burn Multiple கணக்கிட்டு கேபிடல் எஃபிஷியன்சியை அளவிடுங்கள்.
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR
Rule of 40
மொத்த SaaS வணிக ஆரோக்கியத்தை அளக்க வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் EBITDA மார்ஜினை இணைக்கவும்.
Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %
ASP கணிப்பான்
பிரைசிங் மற்றும் சேல்ஸ் செயல்திறனை பெஞ்ச்மார்க் செய்ய க்ளோஸ்டு டீலுக்கு சராசரி வருவாயைக் கண்டுபிடியுங்கள்.
ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals
AOV கணிப்பான்
ப்ரமோஷன், பண்ட்லிங் மற்றும் சேனல் மிக்ஸை ஆப்டிமைஸ் செய்ய ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் சராசரி வருவாயை அளவிடுங்கள்.
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders
NRR கணிப்பான்
Expansion உட்பட இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எவ்வளவு ரிகரிங் வருவாய் இருக்கிறது என அளவிடுங்கள் — SaaS ரிடென்ஷன் கோல்ட் ஸ்டாண்டர்ட்.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
CPA கணிப்பான்
ஒவ்வொரு கன்வர்ஷன் நிகழ்வின் (கொள்முதல், சைன்-அப், ஃபார்ம்) மீடியா செலவை அளவிடுங்கள்.
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions
CPC கணிப்பான்
பெயிட் ஆட்ஸிலிருந்து ஒவ்வொரு விசிட்டிற்கும் நீங்கள் எவ்வளவு செலுத்துகிறீர்கள் என அளவிடுங்கள்.
CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks
CPM கணிப்பான்
1,000 ஆட் இம்ப்ரெஷன்களின் செலவை அளவிடுங்கள் — டிஸ்ப்ளே மற்றும் சோஷியல் ஸ்டாண்டர்ட் ரீச்-பிரைசிங் மெட்ரிக்.
CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000
CTR கணிப்பான்
இம்ப்ரெஷன்களில் எவ்வளவு பங்கு கிளிக்குகளாக மாறுகிறது என அளவிடுங்கள் — கிரியேட்டிவ் மற்றும் டார்கெட்டிங் ரிலவன்ஸ் சமிக்ஞை.
CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100
ROI கணிப்பான்
மொத்த செலவின் சதவீதமாக நிகர ப்ராபிட்டை அளவிடுங்கள் — கேம்பெய்னைத் தாண்டி வணிக-லெவல் திறன்.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100