ASP கணிப்பான்: சராசரி விற்பனை விலை
பிரைசிங் மற்றும் சேல்ஸ் செயல்திறனை பெஞ்ச்மார்க் செய்ய க்ளோஸ்டு டீலுக்கு சராசரி வருவாயைக் கண்டுபிடியுங்கள்.
காலத்தில் அனைத்து மூடிய டீல்களிலிருந்தும் மொத்த வருவாய்
அதே காலத்தில் மூடிய-வென்ற டீல்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
ASP
$20,000
மூடிய டீலுக்கு சராசரி வருவாய்
மிட்-மார்க்கெட்
Mid-market ASP. Balanced approach between self-serve and sales-assisted. Optimize onboarding to reduce time-to-value.
இது எப்படி வேலை செய்கிறது
ASP சாதாரண டீல் சைஸை அளவிடுகிறது. பிரைசிங் டிரெண்டுகள், அப்செல் மற்றும் டீல் தரத்திற்கு சேனல், ப்ராடக்ட் லைன், சேல்ஸ் டீம் வாரியாக ASP டிராக் செய்யுங்கள்.
இந்த கணிப்பானை எப்படி பயன்படுத்துவது
துல்லியமான ASP கணிப்பான் முடிவுக்கு இந்த படிகளை பின்பற்றவும்.
- ASP கணிப்பானைத் திறந்து கரன்சி அமைக்கவும்.
- மொத்த வருவாயை உள்ளிடுங்கள்: காலத்தில் அனைத்து க்ளோஸ்டு டீல்களிலிருந்து வருவாய்.
- டீல் எண்ணிக்கையை உள்ளிடுங்கள்: அதே காலத்தில் க்ளோஸ்டு-வன் டீல்களின் எண்ணிக்கை.
- ASP பாருங்கள். பிரைசிங் டிரெண்ட், டிஸ்கவுண்ட் அழுத்தம் மற்றும் அப்செலுக்கு மாதாந்திரம் மற்றும் ப்ராடக்ட் லைன் வாரியாக டிராக் செய்யுங்கள்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ASP என்றால் என்ன?
ASP என்பது Average Selling Price — காலத்தில் க்ளோஸ்டு டீலுக்கு சராசரி வருவாய். B2B/SaaS-இல் டீல் தரம் மற்றும் பிரைசிங் பவர் கோர் மெட்ரிக்.
ASP எப்படி கணக்கிடுவது?
ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals. உதாரணம்: $500,000 ÷ 50 டீல்கள் = $10,000 ASP.
ASP மற்றும் AOV வேறுபாடு?
ASP பொதுவாக B2B/SaaS க்ளோஸ்டு டீல்; AOV ஈ-காமர்ஸ் ஆர்டர். ASP vs AOV ஒப்பீட்டைப் படியுங்கள்.
தொடர்புடைய கணிப்பான்கள்
AOV கணிப்பான்
ப்ரமோஷன், பண்ட்லிங் மற்றும் சேனல் மிக்ஸை ஆப்டிமைஸ் செய்ய ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் சராசரி வருவாயை அளவிடுங்கள்.
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders
பட்ஜெட் ப்ளானர்
CAC மற்றும் ஃபனல் மெட்ரிக்குகளிலிருந்து வருவாய் இலக்கை அடைய தேவையான செலவை ரிவர்ஸ்-இன்ஜினியர் செய்யும் இலவச பட்ஜெட் கணிப்பான்.
Budget = Target Customers × CAC
பனல் ப்ளானர்
லீட்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் க்ளோஸ்டு வருவாயை ஃபோர்காஸ்ட் செய்ய ஒவ்வொரு ஃபனல் நிலையின் கன்வர்ஷன் விகிதத்தை மாடல் செய்யுங்கள்.
Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close
CAC கணிப்பான்
மொத்த அக்விசிஷன் செலவை புதிய வாடிக்கையாளர்களால் வகுத்து, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வெல்ல எவ்வளவு செலவாகிறதென அளவிடுங்கள்.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired