யூகே நிறுவனங்களுக்கு
GBP (£) · United Kingdom
யூகே SaaS சந்தை ஐரோப்பாவில் மிக முதிர்ந்தது, லண்டன் ஃபின்டெக், மார்டெக், B2B ஹப். பவுண்ட் ஸ்டெர்லிங் (£)-இல் ரிப்போர்ட் செய்வது என்றால் யூனிட் எகனாமிக்ஸ் உள்ளூர் வாங்கும் சக்தியைப் பிரதிபலிக்கும். உள்ளூர் VC-களிடம் ஃபண்ட் எடுக்கும் யூகே ஃபவுண்டர்களிடம் GBP மெட்ரிக்குகள் எதிர்பார்க்கப்படும்.
20% VAT வருவாய் அங்கீகாரத்தைச் சிக்கலாக்குகிறது: இண்டஸ்ட்ரி பெஞ்ச்மார்க்குகளுடன் ஒப்பிடும்போது MRR மற்றும் ARR-ஐ VAT-exclusive ஆக வைத்திருங்கள்.
பவுண்டுகளில் SaaS மெட்ரிக்குகளை மாடல் செய்து, ஸ்டெர்லிங்கில் பட்ஜெட் திட்டமிட்டு, FX சத்தம் இல்லாமல் யூகே மற்றும் ஐரோப்பிய இன்வெஸ்டர்களுக்கு சுத்தமான யூனிட் எகனாமிக்ஸ் காட்டுங்கள்.
- லண்டன் B2B SaaS டிமாண்ட் ஜெனில் £35,000/மாதம் செலவிட்டு 70 வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறது: CAC £500. £95/மாதம் ARPU, 80% மார்ஜின், 2.5% churn-இல் LTV சுமார் £3,040, விகிதம் 6.1:1.
- ஈ-காமர்ஸ் ரிடெய்லர் Google Shopping-இல் £12,000 செலவிட்டு £54,000 வருவாய் தருகிறது: ROAS 4.5:1. 40% மார்ஜினில் பிரேக்-ஈவன் 2.5:1.
- £800K ARR SaaS ஸ்டார்ட்அப் £30K நெட் நியூ ARR-இல் £25K காலாண்டு S&M உடன் Magic Number 1.2.
CAC கணிப்பான்
மொத்த அக்விசிஷன் செலவை புதிய வாடிக்கையாளர்களால் வகுத்து, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வெல்ல எவ்வளவு செலவாகிறதென அளவிடுங்கள்.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
LTV கணிப்பான்
வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிகத்துடன் இருக்கும் முழு உறவிலும் எவ்வளவு வருவாய் கொண்டு வருவார் என மதிப்பிடுங்கள்.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
LTV:CAC விகிதம்
வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அக்விசிஷன் செலவுடன் ஒப்பிட்டு வளர்ச்சி லாபகரமா நிலையானதா எனப் பாருங்கள்.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC
ROAS கணிப்பான்
செலவழித்த ஒவ்வொரு டாலருக்கும் உங்கள் ஆட்ஸ் எவ்வளவு வருவாய் தருகின்றன என அளவிடுங்கள்.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
CAC Payback Period
கிராஸ் மார்ஜின் கன்ட்ரிபியூஷன் மூலம் அக்விசிஷன் செலவை மீட்க எத்தனை மாதங்கள் ஆகும் எனத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)
பிரேக்-ஈவன் ROAS
கிராஸ் மார்ஜின் மற்றும் வேரியபிள் செலவுகளுக்குப் பிறகு பிரேக்-ஈவனுக்கு குறைந்தபட்ச ROAS தீர்மானியுங்கள்.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin
பட்ஜெட் ப்ளானர்
CAC மற்றும் ஃபனல் மெட்ரிக்குகளிலிருந்து வருவாய் இலக்கை அடைய தேவையான செலவை ரிவர்ஸ்-இன்ஜினியர் செய்யும் இலவச பட்ஜெட் கணிப்பான்.
Budget = Target Customers × CAC
Churn Impact
மாதாந்திர churn வருவாய், LTV மற்றும் ரிடென்ஷன் மேம்பாட்டின் மதிப்பை எப்படி பாதிக்கிறது என அளவிடுங்கள்.
Revenue at Month N = Starting MRR × (1 − Churn)^N
பனல் ப்ளானர்
லீட்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் க்ளோஸ்டு வருவாயை ஃபோர்காஸ்ட் செய்ய ஒவ்வொரு ஃபனல் நிலையின் கன்வர்ஷன் விகிதத்தை மாடல் செய்யுங்கள்.
Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close
MRR கணிப்பான்
மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) உடனே: Active Customers × ARPU, SaaS வளர்ச்சி மற்றும் churn சூழலுடன்.
MRR = Active Customers × ARPU
ARR கணிப்பான்
ஆண்டு தொடர் வருவாய் (ARR) உடனே: MRR × 12, இன்வெஸ்டர்-ஸ்டாண்டர்ட் SaaS ஸ்கேல் மெட்ரிக்.
ARR = MRR × 12
Magic Number
உங்கள் சேல்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு எவ்வளவு திறனாக புதிய ஆண்டு தொடர் வருவாய் தருகிறது என அளவிடுங்கள்.
Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend
Burn Multiple
ஸ்டாண்டர்ட் ஃபார்முலா (Net Burn ÷ Net New ARR) உடன் உங்கள் SaaS Burn Multiple கணக்கிட்டு கேபிடல் எஃபிஷியன்சியை அளவிடுங்கள்.
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR
Rule of 40
மொத்த SaaS வணிக ஆரோக்கியத்தை அளக்க வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் EBITDA மார்ஜினை இணைக்கவும்.
Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %
ASP கணிப்பான்
பிரைசிங் மற்றும் சேல்ஸ் செயல்திறனை பெஞ்ச்மார்க் செய்ய க்ளோஸ்டு டீலுக்கு சராசரி வருவாயைக் கண்டுபிடியுங்கள்.
ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals
AOV கணிப்பான்
ப்ரமோஷன், பண்ட்லிங் மற்றும் சேனல் மிக்ஸை ஆப்டிமைஸ் செய்ய ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் சராசரி வருவாயை அளவிடுங்கள்.
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders
NRR கணிப்பான்
Expansion உட்பட இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எவ்வளவு ரிகரிங் வருவாய் இருக்கிறது என அளவிடுங்கள் — SaaS ரிடென்ஷன் கோல்ட் ஸ்டாண்டர்ட்.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
CPA கணிப்பான்
ஒவ்வொரு கன்வர்ஷன் நிகழ்வின் (கொள்முதல், சைன்-அப், ஃபார்ம்) மீடியா செலவை அளவிடுங்கள்.
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions
CPC கணிப்பான்
பெயிட் ஆட்ஸிலிருந்து ஒவ்வொரு விசிட்டிற்கும் நீங்கள் எவ்வளவு செலுத்துகிறீர்கள் என அளவிடுங்கள்.
CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks
CPM கணிப்பான்
1,000 ஆட் இம்ப்ரெஷன்களின் செலவை அளவிடுங்கள் — டிஸ்ப்ளே மற்றும் சோஷியல் ஸ்டாண்டர்ட் ரீச்-பிரைசிங் மெட்ரிக்.
CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000
CTR கணிப்பான்
இம்ப்ரெஷன்களில் எவ்வளவு பங்கு கிளிக்குகளாக மாறுகிறது என அளவிடுங்கள் — கிரியேட்டிவ் மற்றும் டார்கெட்டிங் ரிலவன்ஸ் சமிக்ஞை.
CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100
ROI கணிப்பான்
மொத்த செலவின் சதவீதமாக நிகர ப்ராபிட்டை அளவிடுங்கள் — கேம்பெய்னைத் தாண்டி வணிக-லெவல் திறன்.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100