மெட்ரிக் ஒப்பீடுகள்
முக்கிய SaaS மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மெட்ரிக்குகளின் பக்கத்துக்கு பக்கம் ஒப்பீடு. வேறுபாடுகளை புரிந்து, எப்போது எதை பயன்படுத்த வேண்டும் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
Revenue Metrics
ARR vs MRR: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
ARR மற்றும் MRR வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. ARR = MRR × 12 ஆனால் MRR = Active Customers × ARPU. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Revenue Metrics
ARR vs Revenue: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
ARR மற்றும் Revenue வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. ARR = MRR × 12 (forward-looking recurring run rate) ஆனால் GAAP / புக் செய்த வருவாயில் நான்-ரிகரிங் உருப்படிகள் மற்றும் நேர வேறுபாடுகள் உள்ளன. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Value Metrics
ASP vs AOV: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
ASP மற்றும் AOV வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals ஆனால் AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Acquisition Metrics
CAC vs CPA: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
CAC மற்றும் CPA வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. CAC = Total Sales & Marketing Cost ÷ Number of New Paying Customers ஆனால் CPA = Total Campaign Spend ÷ Number of Conversions. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Advertising Metrics
CPC vs CPM: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
CPC மற்றும் CPM வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. CPC = Ad Spend ÷ Clicks ஆனால் CPM = (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Retention Metrics
GRR vs NRR: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
GRR மற்றும் NRR வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. GRR expansion-ஐ விடுகிறது ஆனால் NRR = (Starting + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting × 100. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Value Metrics
LTV vs CLV: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
LTV மற்றும் CLV வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn ஆனால் CLV அதே lifetime-value யோசனை; லேபல் டீமைப் பொறுத்தது. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Efficiency Metrics
Magic Number vs CAC Payback: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
Magic Number மற்றும் CAC Payback வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. Magic Number = New ARR ÷ Prior S&M Spend ஆனால் Payback = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin). போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.
Advertising Metrics
ROAS vs ROI: மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் ஃபவுண்டர்களுக்கான வழிகாட்டி
ROAS மற்றும் ROI வெவ்வேறு ஸ்கோப்பை அளவிடுகின்றன. ROAS = Revenue / Ad Spend ஆனால் ROI = ((Revenue − Cost) ÷ Cost) × 100. போர்டு யூனிட் எகனாமிக்ஸில் கலப்பது எஃபிஷியன்சியை 3–5× உயர்த்திக் காட்டும்.