Burn Multiple கணிப்பான்: SaaS ஃபார்முலா மற்றும் கேபிடல் எஃபிஷியன்சி

ஸ்டாண்டர்ட் ஃபார்முலா (Net Burn ÷ Net New ARR) உடன் உங்கள் SaaS Burn Multiple கணக்கிட்டு கேபிடல் எஃபிஷியன்சியை அளவிடுங்கள்.

Burn Multiple SaaS கேபிடல் எஃபிஷியன்சியை அளவிடுகிறது: Net Burn ÷ Net New ARR. உதாரணம்: $100K நெட் பர்ன் ÷ $60K நெட் நியூ ARR = 1.67x. குறைவு நல்லது; 1x-க்கு கீழ் அருமை.

காட்சி நாணயம்

1பர்ன் & வளர்ச்சி

மாதாந்திர கேஷ் பர்ன் மற்றும் புதிய ARR.

நிகர பர்ன் (மாதாந்திர)

மாதாந்திர கேஷ் பர்ன் (செலவு − வருவாய்; இழப்பின் முழு மதிப்பு)

நிகர புதிய ARR (மாதாந்திர)

இந்த மாதம் சேர்க்கப்பட்ட புதிய ARR கழித்த churned ARR

2Burn Multiple

மூலதன திறன் மெட்ரிக்.

Burn Multiple

1.67

நன்று, வளர்ச்சிக்கு ஒப்பான திறமையான பர்ன்.

Good efficiency. You are burning $1–2 per $1 of new ARR. This is the healthy range for most SaaS companies.

இது எப்படி வேலை செய்கிறது

Burn Multiple ஒவ்வொரு டாலர் புதிய ARR-க்கும் எவ்வளவு கேஷ் எரிகிறீர்கள் என அளவிடுகிறது. குறைவு நல்லது. 1.0-க்கு கீழ் வளர்ச்சியை விட குறைவாக பர்ன் செய்கிறீர்கள்; பெரும்பாலான நிலைகளில் 3.0-க்கு மேல் கவலை.

Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR

இந்த கணிப்பானை எப்படி பயன்படுத்துவது

துல்லியமான Burn Multiple முடிவுக்கு இந்த படிகளை பின்பற்றவும்.

Burn Multiple கணிப்பானைத் திறக்கவும்.
நெட் பர்ன் உள்ளிடுங்கள்: மாதாந்திர கேஷ் ஆபரேட்டிங் நஷ்டம் (செலவு கழித்து வருவாய், பாசிட்டிவ் எண்).
நெட் நியூ ARR உள்ளிடுங்கள்: இந்த மாதம் சேர்த்த புதிய ARR கழித்து churned ARR.
Burn Multiple பாருங்கள். 1x-க்கு கீழ் கேபிடல்-எஃபிஷியன்ட் வளர்ச்சி. பெரும்பாலான நிலைகளில் 3x-க்கு மேல் கவலை. முழு படத்திற்கு Magic Number சேர்க்கவும்.

தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்

மாதிரி எண்களை போட்டு Burn Multiple சூத்திரம் நடைமுறையில் எப்படி வேலை செய்கிறது என்று பாருங்கள்.

வளர்ச்சி-நிலை மாதம்

நெட் பர்ன்: $120,000
நெட் நியூ ARR: $80,000

Burn Multiple = $120,000 ÷ $80,000 = 1.5x

வளர்ச்சி-நிலை SaaS-க்கு 1–2x பொதுவாக நல்லது.

திறனற்ற வளர்ச்சி

நெட் பர்ன்: $250,000
நெட் நியூ ARR: $50,000

Burn Multiple = $250,000 ÷ $50,000 = 5.0x

3x-க்கு மேல் பொதுவாக பர்ன் வெட்ட வேண்டும் அல்லது நெட் நியூ ARR வேகப்படுத்த வேண்டும்.

பெஞ்ச்மார்க்குகள்

திசைகாட்டும் வரம்புகள் — எப்போதும் உங்கள் சொந்த அடிப்படை மற்றும் யூனிட் எகனாமிக்ஸை முன்னிலைப்படுத்தவும்.

சூழல்	வழிகாட்டல்
அருமை	1x-க்கு கீழ் (வளர்ச்சியை விட குறைவான பர்ன்)
நல்லது	1–2x
சரி / மானிட்டர்	2–3x
கவலை	பெரும்பாலான நிலைகளில் 3x-க்கு மேல்

பொதுவான தவறுகள்

நெட் பர்ன் இடத்தில் கிராஸ் பர்ன் — நெட் பர்ன் = கேஷ் அவுட் − கேஷ் இன் (ஆபரேட்டிங்). நஷ்டத்தின் அப்சல்யூட் மதிப்பு பயன்படுத்துங்கள்.
காலம் கலக்குவது (மாதாந்திர பர்ன், ஆண்டு ARR) — நெட் பர்ன் மற்றும் நெட் நியூ ARR அதே நேர விண்டோவில் வைத்திருங்கள்.
“புதிய ARR”-இல் churn புறக்கணிப்பது — நெட் நியூ ARR (புதிய − churned) பயன்படுத்துங்கள், புக்கிங்ஸ் மட்டும் அல்ல.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

Burn Multiple என்றால் என்ன?

நெட் கேஷ் பர்னை அதே காலத்தின் நெட் நியூ ARR உடன் ஒப்பிடுகிறது. ஒவ்வொரு டாலர் நெட் நியூ ரிகரிங் வருவாய்க்கும் எவ்வளவு கேஷ் எரிகிறது?

ஃபார்முலா என்ன?

Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR. உதாரணம்: $100K ÷ $60K = 1.67x.

நல்ல Burn Multiple எது?

1x-க்கு கீழ் அருமை. வளர்ச்சி நிலைக்கு 1–2x நல்லது. 2–3x மானிட்டர் செய்யுங்கள். 3x-க்கு மேல் கவலை.

Magic Number

உங்கள் சேல்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு எவ்வளவு திறனாக புதிய ஆண்டு தொடர் வருவாய் தருகிறது என அளவிடுங்கள்.

Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend

Rule of 40

மொத்த SaaS வணிக ஆரோக்கியத்தை அளக்க வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் EBITDA மார்ஜினை இணைக்கவும்.

Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %

MRR கணிப்பான்

மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) உடனே: Active Customers × ARPU, SaaS வளர்ச்சி மற்றும் churn சூழலுடன்.

MRR = Active Customers × ARPU

ARR கணிப்பான்

ஆண்டு தொடர் வருவாய் (ARR) உடனே: MRR × 12, இன்வெஸ்டர்-ஸ்டாண்டர்ட் SaaS ஸ்கேல் மெட்ரிக்.

ARR = MRR × 12