지표 비교

핵심 SaaS·마케팅 지표를 나란히 비교합니다. 차이를 이해하고, 각각을 언제 쓰는지 배우고, 어떻게 함께 작동하는지 확인합니다.

매출 지표

ARR vs MRR: 연간 vs 월간 반복 매출

SaaS에서 ARR과 MRR의 명확한 차이. 수식, MRR × 12 환산, 각 지표를 언제 쓸지, ARR이 총매출과 어떻게 다른지를 설명합니다.

매출 지표

연간 반복 매출(ARR)과 총매출 또는 GAAP 매출의 결정적 차이. ARR이 보고 매출과 어긋나는 이유, SaaS 분석에서 각각을 언제 쓸지.

가치 지표

평균 판매 가격(ASP)과 평균 주문 금액(AOV)의 차이를 이해하세요. 수식, 언제 무엇을 쓸지, CAC·LTV·유료 미디어와의 연결을 설명합니다.

획득 지표

고객 획득 비용(CAC)과 획득당 비용(CPA)의 결정적 차이. CPA를 CAC로 보고하면 효율이 3–5배 부풀어 보이는 이유, 실제 벤치마크, 언제 무엇을 쓸지를 설명합니다.

광고 지표

CPC와 CPM의 차이, CTR로 CPC를 CPM으로 환산하는 방법, 언제 무엇을 최적화할지, CPA와 ROAS와의 연결을 설명합니다.

리텐션 지표

총 매출 유지율(GRR)과 순 매출 유지율(NRR)의 차이. GRR이 항상 ≤100%인 이유, NRR이 확장을 담는 방식, 각 벤치마크.

가치 지표

LTV와 CLV는 약어만 다른 같은 지표입니다. 고객 생애 가치 계산, SaaS와 이커머스에서 중요한 이유, 사업 결정에 쓰는 방법.

효율 지표

SaaS Magic Number와 CAC 회수 기간의 차이. 언제 쓸지, 어떻게 보완하는지, 벤치마크, 흔한 실수.

광고 지표

광고비 대비 매출(ROAS)과 투자 대비 수익(ROI)의 결정적 차이. 4:1 ROAS도 순손실이 될 수 있는 이유, 각각을 언제 쓸지.