영국 기업용

GBP (£) · United Kingdom

영국 SaaS 시장은 유럽에서 가장 성숙하며, 런던은 핀테크, 마테크, B2B의 주요 허브입니다. 파운드(£) 가격은 달러 표시 벤치마크와 구매력이 크게 다른 현지 유닛 이코노믹스를 반영합니다. 현지 VC에게 조달하는 영국 창업자는 GBP로 지표를 제시해야 합니다.

VAT 20%는 수익 인식을 복잡하게 만듭니다. 업계 벤치마크와 비교할 때 MRR과 ARR은 VAT 제외로 하세요. 영국의 강한 에이전시·프리랜서 경제는 미국 기업이 내부에서 처리하는 마케팅 비용이 블렌디드 CAC에 포함되는 경우가 많습니다.

통화 인식 계산기로 파운드 표시 SaaS 지표를 모델링하고, 스털링 표시 예산을 계획하며, 환율 변환 노이즈 없이 영국·유럽 투자자에게 깨끗한 유닛 이코노믹스를 제시할 수 있습니다.

런던 B2B SaaS가 디맨드젠에 월 £35,000을 쓰고 고객 70명을 확보하면 CAC는 £500입니다. ARPU가 월 £95, 마진 80%, 이탈 2.5%이면 LTV는 대략 £3,040로 비율은 6.1:1입니다.
이커머스 소매가 Google Shopping에 £12,000을 쓰고 매출 £54,000을 내면 ROAS는 4.5:1입니다. 마진 40%이면 손익분기 ROAS는 2.5:1로 충분히 수익성 있습니다.
ARR £800K인 SaaS 스타트업이 분기 S&M £25K로 순증 ARR £30K이면 Magic Number는 1.2로, 다음 분기 지출 증가를 정당화할 만큼 강합니다.

CAC 계산기

총 획득 비용을 신규 고객 수로 나눠 신규 고객 1명당 지출을 측정합니다.

CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired

LTV 계산기

고객이 귀사와의 관계 기간 동안 창출하는 총 매출을 추정합니다.

LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate

LTV:CAC 비율

고객 생애 가치를 획득 비용과 비교해 성장이 수익성 있고 지속 가능한지 평가합니다.

LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC

ROAS 계산기

광고에 쓴 1달러당 얼마나 많은 매출이 발생하는지를 측정합니다.

ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend

CAC 회수 기간

매출총이익 기여로 고객 획득 비용을 회수하는 데 걸리는 개월 수를 구합니다.

Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)

손익분기 ROAS

매출총이익률과 기타 변동비를 반영한 뒤 손익분기에 필요한 최소 ROAS를 구합니다.

Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin

예산 플래너

매출 목표에서 CAC와 퍼널 지표로 필요한 지출을 역산하는 무료 마케팅 예산 계산기입니다.

Budget = Target Customers × CAC

이탈 영향

월간 이탈이 매출, LTV, 리텐션 개선의 가치에 어떻게 영향을 주는지 정량화합니다.

Revenue at Month N = Starting MRR × (1 − Churn)^N

퍼널 플래너

각 퍼널 단계의 전환율을 모델링해 리드, 기회, 성사 매출을 예측합니다.

Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close

MRR 계산기

월간 반복 매출(MRR)을 즉시 계산합니다: Active Customers × ARPU. SaaS를 위한 성장·이탈 맥락 포함.

MRR = Active Customers × ARPU

ARR 계산기

연간 반복 매출(ARR)을 즉시 계산합니다: MRR × 12. 투자자 표준 SaaS 규모 지표입니다.

ARR = MRR × 12

Magic Number

영업 및 마케팅 지출이 신규 연간 반복 매출을 얼마나 효율적으로 만드는지 측정합니다.

Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend

Burn Multiple

표준 공식(Net Burn ÷ Net New ARR)으로 SaaS Burn Multiple을 계산해 자본 효율을 측정합니다.

Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR

Rule of 40

매출 성장률과 EBITDA 마진을 합쳐 전반적인 SaaS 사업 건전성을 측정합니다.

Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %

ASP 계산기

클로즈 딜당 평균 매출을 구해 가격과 영업 성과를 벤치마크합니다.

ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals

AOV 계산기

주문당 고객이 쓰는 평균 금액을 계산해 가격과 프로모션을 최적화합니다.

AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders

NRR 계산기

확장, 축소, 이탈을 포함한 NRR(순 매출 유지율, NDR이라고도 함)을 계산합니다.

NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100

CPA 계산기

캠페인 또는 채널에서 전환(리드, 가입, 구매) 1건당 지출을 측정합니다.

CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions

CPC 계산기

클릭당 비용(CPC)을 즉시 계산합니다. 광고비를 클릭으로 나눠 유료 광고 방문 1회당 지불액을 확인합니다.

CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks

CPM 계산기

표준 공식 (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000으로 CPM(1,000회 노출당 비용)을 계산합니다.

CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000

CTR 계산기

클릭률(CTR)을 퍼센트로 계산합니다. 클릭을 노출로 나누고 100을 곱합니다.

CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100

ROI 계산기

투자의 수익성을 순이익을 비용으로 나눠 측정합니다.

ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100