퍼널 플래너 계산기｜전환 설계를 무료로 계산
각 퍼널 단계의 전환율을 모델링해 리드, 기회, 성사 매출을 예측합니다.
Unique monthly visitors to your website or landing pages. Typical B2B SaaS benchmark: 10K–200K+.
% of visitors who fill a form, start a trial, or request a demo. B2B benchmark: 1–3%.
% of leads sales qualifies as worth pursuing (MQL → SQL). B2B benchmark: 15–25%.
% of qualified opportunities that become paying customers. B2B benchmark: 20–30%.
Average annual contract value (ACV) per new customer.
매출
$500.0K
고객
100
리드
2.0K
기회
400
End-to-end conversion
0.1%
고객
100.0
매출
US$500,000
Overall conversion: 0.1%
Low end-to-end conversion. Focus on the weakest stage first before scaling traffic.
작동 방식
탑오브퍼널 트래픽부터 리드 확보, 자격 심사, 성사까지 퍼널을 그립니다. 각 단계 전환율을 조정해 병목을 찾고 파이프라인 필요량을 예측하세요.
이 계산기 사용법
정확한 퍼널 플래너 결과를 얻으려면 다음 단계를 따르세요.
- 퍼널 플래너를 엽니다.
- 월간 트래픽(사이트 순방문자)과 전환율을 입력합니다. 방문→리드(폼 작성 또는 체험 시작 %), 리드→기회(영업이 SQL로 인정하는 %), 기회→성사(고객이 되는 %)입니다.
- 평균 딜 규모를 입력합니다. 신규 고객 1인당 평균 연간 계약 금액(ACV)입니다.
- 계산기는 리드, 기회, 고객, 매출을 예측합니다. 단계를 하나씩 조정해 가장 큰 병목을 찾습니다. 성사율의 작은 개선이 트래픽을 두 배로 늘리는 것보다 가치 있는 경우가 많습니다.
자주 묻는 질문
마케팅 퍼널이란 무엇인가요?
마케팅 퍼널은 첫 접점부터 유료 고객까지의 여정을 그립니다. 전형적으로 Traffic → Leads → Opportunities → Customers → Revenue입니다. 각 단계에 전환율이 있고, 어느 단계의 작은 개선도 퍼널 전체에 복리로 작용합니다. SaaS와 B2B에서 매출 예측, 병목 진단, 예산 배분에 퍼널 모델링이 필수입니다.
퍼널 전환율은 어떻게 계산하나요?
Conversion rate = 다음 단계 출력 ÷ 현재 단계 입력. 예: 방문 100,000에서 리드 2,000 = 방문-리드 2%. 리드 2,000에서 기회 400 = 리드-기회 20%. 기회 400에서 고객 100 = 성사율 25%. 모든 단계 비율을 곱하면 트래픽-고객 전체 전환이 됩니다.
B2B SaaS에는 어떤 전환율을 써야 하나요?
가능하면 과거 데이터를 쓰세요. 방향성 B2B SaaS 벤치마크: 방문-리드 1–3%, 리드-기회(MQL → SQL) 15–25%, 기회-성사 20–30%, 체험-유료(PLG) 10–20%. 엔터프라이즈 퍼널은 상단 전환이 낮지만 성사율은 높습니다. PLG 퍼널은 볼륨이 크지만 성사에 영업 지원이 필요할 수 있습니다.
퍼널 병목은 어떻게 찾나요?
각 단계 전환을 벤치마크와 전기와 비교하세요. 벤치마크 대비 낙폭이 가장 큰 단계가 병목입니다. 방문-리드가 벤치마크 2% 대비 0.5%이면 상단(랜딩 페이지, 오퍼, 타기팅)을 고치세요. 성사율이 25% 대비 10%이면 영업 지원, 자격 심사, 데모 품질에 집중하세요.
채널별로 별도 퍼널을 모델링해야 하나요?
네. 인바운드, 아웃바운드, 유료, 파트너는 전환 프로필이 매우 다른 경우가 많습니다. 유료 검색은 방문-리드 3%여도 콘텐츠는 1%이지만 성사율이 더 높을 수 있습니다. 별도 모델은 예측 정확도를 높이고, 상단에서는 좋아 보여도 성사되지 않는 채널에 과투자하는 것을 막습니다.
퍼널 플래너로 매출을 어떻게 예측하나요?
월 트래픽(또는 목표 트래픽), 각 단계 전환율, 평균 딜 규모를 입력하세요. 계산기는 리드, 기회, 고객, 매출을 출력합니다. 단계를 하나씩 조정해 매출 영향을 보세요. 상단이 이미 건전하면 성사율을 20%에서 25%로 올리는 것이 트래픽을 두 배로 늘리는 것보다 가치 있을 수 있습니다.
관련 계산기
예산 플래너
매출 목표에서 CAC와 퍼널 지표로 필요한 지출을 역산하는 무료 마케팅 예산 계산기입니다.
Budget = Target Customers × CAC
CAC 계산기
총 획득 비용을 신규 고객 수로 나눠 신규 고객 1명당 지출을 측정합니다.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
ROAS 계산기
광고에 쓴 1달러당 얼마나 많은 매출이 발생하는지를 측정합니다.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
LTV:CAC 비율
고객 생애 가치를 획득 비용과 비교해 성장이 수익성 있고 지속 가능한지 평가합니다.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC