Magic Number 계산기｜SaaS 효율 지표를 무료로 계산
영업 및 마케팅 지출이 신규 연간 반복 매출을 얼마나 효율적으로 만드는지 측정합니다.
SaaS Magic Number는 영업 효율을 측정합니다: New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend. 1.0 초과는 대체로 GTM에 효율적으로 더 투자할 수 있음을 의미합니다.
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
좋습니다. 효율적인 성장이며, 더 최적화할 여지가 있습니다.
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
작동 방식
Magic Number는 영업 및 마케팅에 쓰는 1달러당 얼마나 많은 신규 ARR을 만드는지를 알려 줍니다. 1.0 초과는 효율적 성장, 0.5 미만은 비효율 신호입니다.
이 계산기 사용법
정확한 Magic Number 결과를 얻으려면 다음 단계를 따르세요.
- Magic Number 계산기를 엽니다.
- 신규 부킹(ARR)을 입력합니다. 이번 분기에 확보한 신규 고객의 연간 반복 매출 합계입니다.
- 영업 및 마케팅 비용을 입력합니다. 이전 분기의 총 S&M 비용입니다(지출과 매출 사이의 시차를 반영합니다).
- Magic Number 비율을 검토합니다. 1.0 초과는 효율적인 GTM 지출, 0.5 미만은 고투마켓 전략을 재고해야 한다는 신호입니다. Burn Multiple과 Rule of 40 계산기와 함께 쓰면 효율의 전체 그림이 나옵니다.
계산 예시
샘플 숫자를 넣어 Magic Number 공식이 실무에서 어떻게 작동하는지 확인합니다.
분기 Magic Number
- 이번 분기 신규 ARR
- $300,000
- 이전 분기 S&M 비용
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
벤치마크
방향성 있는 범위입니다. 항상 자사 기준선과 유닛 이코노믹스를 우선하세요.
| 맥락 | 가이드 |
|---|---|
| 0.5 미만 | 비효율 — 지출을 확대하기 전에 GTM을 고치세요 |
| 0.5–0.75 | 보통 — 효율을 개선 |
| 0.75–1.0 | 좋음 |
| 1.0 초과 | 강함 — 성장에 더 투자할 여지 |
흔한 실수
- 같은 기간 S&M 비용을 사용 — 영업 주기 시차를 반영하려면 이전 기간 S&M을 사용하세요.
- 확장을 잘못 포함 — 일관되게 하세요. 대부분 정의는 신규 사업의 순증 ARR을 사용합니다(이사회 표준을 확인).
자주 묻는 질문
SaaS Magic Number란 무엇인가요?
Magic Number는 SaaS 효율 지표로, 해당 분기의 신규 ARR(신규 고객의 연간 반복 매출)을 이전 분기의 영업 및 마케팅 비용으로 나눕니다. GTM 엔진이 지출을 반복 매출로 얼마나 효율적으로 전환하는지를 측정합니다.
Magic Number는 어떻게 계산하나요?
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter). 예: 신규 ARR $600K, S&M 비용 $500K = Magic Number 1.2. 이전 분기 지출은 투자와 매출 창출 사이의 시차를 반영합니다.
SaaS의 좋은 Magic Number는 무엇인가요?
1.0 초과는 우수(쓰는 것보다 많은 ARR을 만듦). 0.75–1.0은 좋음. 0.5–0.75는 보통. 0.5 미만은 주의가 필요합니다. 고성장 초기 단계는 더 낮은 숫자를 받아들일 수 있지만, 효율적인 회사는 일관되게 0.75+입니다. 공개 SaaS 상위 사분위는 평균 약 1.0–1.5입니다.
Magic Number와 CAC 회수의 차이는 무엇인가요?
Magic Number는 톱라인 GTM 효율, S&M 지출이 얼마나 많은 신규 ARR을 만드는지를 측정합니다. CAC 회수는 고객당 수익성, 획득 비용을 몇 개월에 회수하는지를 측정합니다. Magic Number는 포트폴리오 전체 효율, 회수는 개별 유닛 이코노믹스입니다. 둘 다 중요하지만 다른 질문에 답합니다.
Magic Number와 CAC는 언제 나눠 쓰나요?
GTM 효율과 영업·마케팅에 얼마나 투자할지 결정할 때는 Magic Number를 쓰세요. 고객당 유닛 이코노믹스와 가격 결정에는 CAC를 쓰세요. Magic Number는 ‘성장에 더 써야 하나?’, CAC는 ‘각 고객이 수익성 있나?’에 답합니다.
Magic Number가 음수가 될 수 있나요?
순증 ARR이 음수(이탈이 신규 부킹을 초과)이면 공식이 의미 있는 결과를 내지 않습니다. Magic Number는 양의 성장 회사용입니다. 음의 성장 회사는 GTM 효율을 측정하기 전에 이탈 감소에 집중하세요.
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