ARR vs MRR: 연간 vs 월간 반복 매출

빠른 답

MRR(월간 반복 매출)은 매달 예측 가능한 구독 매출입니다. 기본 수식: Active Customers × ARPU(또는 활성 구독 금액의 합).

ARR(연간 반복 매출)은 그 런레이트를 연환산한 것입니다. ARR = MRR × 12. 예: $40,000 MRR = $480,000 ARR.

둘 다 총 GAAP 매출과 같지 않습니다. 그 구분은 ARR vs 매출을 보세요.

  <h2>나란히 비교</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>차원</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>시간 베이스</strong></td><td>월간</td><td>연환산(보통 ×12)</td></tr>
      <tr><td><strong>주요 청중</strong></td><td>운영, 성장, 재무 월간 리뷰</td><td>투자자, 이사회, 펀딩</td></tr>
      <tr><td><strong>성장 보고</strong></td><td>전월 대비</td><td>전년 대비 / 런레이트</td></tr>
      <tr><td><strong>세밀도</strong></td><td>더 높음(신규, 확장, 이탈 MRR)</td><td>회사 수준으로 요약되는 경우가 많음</td></tr>
      <tr><td><strong>환산</strong></td><td>베이스</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>수식</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>많은 팀은 MRR 브리지도 추적합니다. Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR. 기말 MRR을 연환산하면 ARR 런레이트가 됩니다.</p>

  <h2>언제 무엇을 쓸지</h2>
  <p><strong>MRR을 쓰는 때:</strong> 주간/월간 성장 검토, 이탈 진단, 확장 모델링, 용량 계획.</p>
  <p><strong>ARR을 쓰는 때:</strong> 투자자용 규모, YoY 스케일 비교, “우리는 $XM ARR 사업입니다”라고 말할 때.</p>

  <h2>흔한 실수</h2>
  <ul>
    <li>일회성 프로페셔널 서비스를 MRR/ARR에 포함</li>
    <li>환산 없이 ARR에서 MoM 성장을 보고(먼저 ARR을 12로 나누거나 YoY ARR을 쓰세요)</li>
    <li>ARR을 올해 회수한 현금과 동일시(청구 조건이 다름)</li>
    <li>ARR을 총매출과 혼동(<a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs 매출</a> 참고)</li>
  </ul>

  <h2>관련 지표</h2>
  <p>반복 매출은 유지 품질을 위해 <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a>과, 유닛 이코노믹스를 위해 LTV와 CAC와 짝지으세요.</p>

  <h2>Sources</h2>
  <p>정의는 표준 SaaS 실무를 따릅니다. <a href="/disclaimer/">면책 조항</a>을 참고하세요.</p>