SaaS அடிப்படைகள்
Magic Number
சேல்ஸ் எஃபிஷியன்சி: முந்தைய கால S&M செலவில் எவ்வளவு புதிய ARR வந்தது. ~0.75க்கு மேல் பெரும்பாலும் ஸ்கேல் செய்யலாம்; 0.5க்கு கீழ் எச்சரிக்கை. தயாரிப்பு பெயரை ஆங்கிலத்தில் வைத்திருங்கள்.
சேல்ஸ் எஃபிஷியன்சி: முந்தைய கால S&M செலவில் எவ்வளவு புதிய ARR வந்தது. ~0.75க்கு மேல் பெரும்பாலும் ஸ்கேல் செய்யலாம்; 0.5க்கு கீழ் எச்சரிக்கை. தயாரிப்பு பெயரை ஆங்கிலத்தில் வைத்திருங்கள்.
முக்கிய அம்சங்கள்
- ஃபார்முலா: Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend
- சேல்ஸ் எஃபிஷியன்சி: முந்தைய கால S&M செலவில் எவ்வளவு புதிய ARR வந்தது. ~0.75க்கு மேல் பெரும்பாலும் ஸ்கேல் செய்யலாம்; 0.5க்கு கீழ் எச்சரிக்கை. தயாரிப்பு பெயரை ஆங்கிலத்தில் வைத்திருங்கள்.
- செலவு மற்றும் முடிவுகளை அதே காலம் மற்றும் வரையறையில் வைத்திருங்கள்.
ஃபார்முலா
Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend
எண்களை உதாரணத்தின்படி வைத்திருங்கள்; கரன்சியை கணிப்பானில் மாற்றலாம்.
எப்படி கணக்கிடுவது
- Magic Number கணிப்பான் திறந்து கரன்சி தேர்வு செய்யுங்கள்.
- உதாரணம் போன்ற உள்ளீட்டு எண்களை உள்ளிடுங்கள்.
- முடிவை உடனே பார்த்து பெஞ்ச்மார்க்குடன் ஒப்பிடுங்கள்.
- தொடர்புடைய மெட்ரிக் கணிப்பானால் யூனிட் எகனாமிக்ஸை முழுமையாக்குங்கள்.
உதாரணம்
$300,000 ÷ $250,000 = 1.2.
உங்கள் எண்களை கருவியில் இயக்குங்கள் — பதிவு தேவையில்லை.
சூழல்
சேல்ஸ் எஃபிஷியன்சி: முந்தைய கால S&M செலவில் எவ்வளவு புதிய ARR வந்தது. ~0.75க்கு மேல் பெரும்பாலும் ஸ்கேல் செய்யலாம்; 0.5க்கு கீழ் எச்சரிக்கை. தயாரிப்பு பெயரை ஆங்கிலத்தில் வைத்திருங்கள்.
CPA-ஐ CAC என அழைக்க வேண்டாம்; ARR-ஐ வங்கி இருப்பு என நினைக்க வேண்டாம். வரையறைகள் ஒப்பீடுகள்இல் பக்கவாட்டில் உள்ளன.
தொடர்புடைய கருவிகள்
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
Magic Number என்றால் என்ன?
சேல்ஸ் எஃபிஷியன்சி: முந்தைய கால S&M செலவில் எவ்வளவு புதிய ARR வந்தது. ~0.75க்கு மேல் பெரும்பாலும் ஸ்கேல் செய்யலாம்; 0.5க்கு கீழ் எச்சரிக்கை. தயாரிப்பு பெயரை ஆங்கிலத்தில் வைத்திருங்கள்.
ஃபார்முலா என்ன?
Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend உதாரணம்: $300,000 ÷ $250,000 = **1.2**.
போர்டில் எப்படி படிப்பது?
தனியாகப் பார்க்க வேண்டாம்: CAC-ஐ LTV மற்றும் payback உடன், ROAS-ஐ பிரேக்-ஈவன் உடன், ARR-ஐ MRR/NRR உடன் இணைக்கவும்.