Rule of 40 கணிப்பான்: SaaS ஹெல்த் ஸ்கோர்

மொத்த SaaS வணிக ஆரோக்கியத்தை அளக்க வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் EBITDA மார்ஜினை இணைக்கவும்.

காட்சி நாணயம்

1வளர்ச்சி & லாபம்

வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் EBITDA மார்ஜின்.

வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் (%)

ஆண்டுக்கு ஆண்டு வருவாய் வளர்ச்சி சதவீதம்

EBITDA மார்ஜின் (%)

லாபமில்லா நிறுவனங்களுக்கு எதிர்மறையாக இருக்கலாம்

2Rule of 40

வளர்ச்சி + லாப மதிப்பெண்.

Rule of 40

20.0

சரி, கவனம் தேவை; வளர்ச்சி அல்லது மார்ஜின் மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

Below benchmark but improving. Focus on the easiest lever: if profitable, invest more in growth; if growing fast, prioritize path to profitability.

இது எப்படி வேலை செய்கிறது

Rule of 40 படி ஆரோக்கியமான SaaS வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் EBITDA மார்ஜின் கூடுதல் குறைந்தது 40% இருக்க வேண்டும். வளர்ச்சி மற்றும் ப்ராபிடபிலிட்டியை சமநிலைப்படுத்துகிறது.

Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %

இந்த கணிப்பானை எப்படி பயன்படுத்துவது

துல்லியமான Rule of 40 முடிவுக்கு இந்த படிகளை பின்பற்றவும்.

Rule of 40 கணிப்பானைத் திறக்கவும்.
வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் (%) உள்ளிடுங்கள்: ஆண்டுக்கு ஆண்டு வருவாய் உயர்வு சதவீதம்.
EBITDA மார்ஜின் (%) உள்ளிடுங்கள்: EBITDA ÷ மொத்த வருவாய். லாபமில்லா நிறுவனங்களுக்கு நெகட்டிவ் ஆகலாம்.
ஸ்கோரைப் பாருங்கள். 40+ இலக்கு. 20-க்கு கீழ் உடனடி கவனம். வளர்ச்சி அல்லது ப்ராபிடபிலிட்டி முன்னுரிமை தீர்மானிக்க விளக்கத்தைப் படியுங்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

Rule of 40 என்றால் என்ன?

வருவாய் வளர்ச்சி % மற்றும் EBITDA மார்ஜின் % கூடுதல். 40% அல்லது அதிகம் ஆரோக்கியம். 30% வளர்ச்சி மற்றும் −10% EBITDA = 20, த்ரெஷோல்டுக்கு கீழ்.

எப்படி கணக்கிடுவது?

Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %. வளர்ச்சி YoY. உதாரணம்: 30% + (−10%) = 20.

நல்ல ஸ்கோர் எது?

40 அல்லது அதிகம் இலக்கு. 30–40 நல்லது. 20–30 கவனம் வேண்டும். 20-க்கு கீழ் கவலை. $10M ARR-க்கு மேல் அதிகம் பொருத்தம்.

Magic Number

உங்கள் சேல்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு எவ்வளவு திறனாக புதிய ஆண்டு தொடர் வருவாய் தருகிறது என அளவிடுங்கள்.

Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend

Burn Multiple

ஸ்டாண்டர்ட் ஃபார்முலா (Net Burn ÷ Net New ARR) உடன் உங்கள் SaaS Burn Multiple கணக்கிட்டு கேபிடல் எஃபிஷியன்சியை அளவிடுங்கள்.

Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR

LTV:CAC விகிதம்

வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அக்விசிஷன் செலவுடன் ஒப்பிட்டு வளர்ச்சி லாபகரமா நிலையானதா எனப் பாருங்கள்.

LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC

CAC Payback Period

கிராஸ் மார்ஜின் கன்ட்ரிபியூஷன் மூலம் அக்விசிஷன் செலவை மீட்க எத்தனை மாதங்கள் ஆகும் எனத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.

Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)