ARR கணிப்பான்: ஆண்டு தொடர் வருவாய் (இலவசம்)

ஆண்டு தொடர் வருவாய் (ARR) உடனே: MRR × 12, இன்வெஸ்டர்-ஸ்டாண்டர்ட் SaaS ஸ்கேல் மெட்ரிக்.

ARR (Annual Recurring Revenue) சப்ஸ்க்ரிப்ஷன் வருவாயின் ஆண்டு மதிப்பு. ஃபார்முலா: ARR = MRR × 12. உதாரணம்: $50,000 MRR = $600,000 ARR.

காட்சி நாணயம்

1வருவாய் உள்ளீடுகள்

உங்கள் MRR மற்றும் ஆண்டு ஒப்பந்த வருவாயை உள்ளிடவும்.

மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR)

உங்கள் தற்போதைய மாதாந்திர தொடர் வருவாய்

ஆண்டு ஒப்பந்த வருவாய்

MRRக்கு வெளியே ஒருமுறை ஆண்டு ஒப்பந்தங்கள்

2ARR முடிவுகள்

உங்கள் ஆண்டு தொடர் வருவாய் பிரிப்பு.

MRR இலிருந்து ARR

$600.0K

MRR × 12 months

ஆண்டு ஒப்பந்த ARR

$120.0K

Direct annual contracts

மொத்த ARR

$720.0K

Combined annual run rate

Solid early traction. $100K+ ARR is a key milestone for seed-stage. Focus on finding product-market fit and reducing churn.

இது எப்படி வேலை செய்கிறது

ARR சப்ஸ்க்ரிப்ஷன் வருவாயின் ஆண்டு ரன் ரேட். MRR மாதாந்திர இதயத் துடிப்பு; ARR இன்வெஸ்டர்கள் மற்றும் போர்டு அதிகம் பார்க்கும் மெட்ரிக்.

ARR = MRR × 12

இந்த கணிப்பானை எப்படி பயன்படுத்துவது

துல்லியமான ARR கணிப்பான் முடிவுக்கு இந்த படிகளை பின்பற்றவும்.

ARR கணிப்பானைத் திறந்து கரன்சி அமைக்கவும்.
தற்போதைய MRR உள்ளிடுங்கள் — ARR கணக்கின் பேஸ்.
விருப்பம்: ஸ்டாண்டர்ட் MRR-க்கு வெளியே மல்டி-இயர் டீல் அல்லது ஆண்டு ப்ரீபேமென்ட் இருந்தால் Annual Contract Revenue உள்ளிடுங்கள்.
மொத்த ARR பிரேக்டவுனைப் பாருங்கள்: MRR × 12 ரன்-ரேட் ARR தரும்; ஆண்டு கான்ட்ராக்ட் சேர்த்தால் மொத்த ARR. ஆண்டு வளர்ச்சியை அளக்க மாதாந்திரம் டிராக் செய்யுங்கள்.

தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்

மாதிரி எண்களை போட்டு ARR கணிப்பான் சூத்திரம் நடைமுறையில் எப்படி வேலை செய்கிறது என்று பாருங்கள்.

MRR-லிருந்து

MRR: $50,000

ARR = $50,000 × 12 = $600,000

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ACV-லிருந்து

வாடிக்கையாளர்கள்: 120
சராசரி ACV: $5,000

ARR ≈ 120 × $5,000 = $600,000

சேல்ஸ்-லெட் SaaS-இல் ACV-அடிப்படையிலான ARR சாதாரணம்.

பெஞ்ச்மார்க்குகள்

திசைகாட்டும் வரம்புகள் — எப்போதும் உங்கள் சொந்த அடிப்படை மற்றும் யூனிட் எகனாமிக்ஸை முன்னிலைப்படுத்தவும்.

சூழல்	வழிகாட்டல்
இன்வெஸ்டர் ரிப்போர்டிங்	ARR ஸ்டாண்டர்ட் SaaS ஸ்கேல் மெட்ரிக்
மொத்த வருவாய் vs	ARR பெரும்பாலான நான்-ரிகரிங் வருவாயை விடுகிறது
வளர்ச்சி	புதிய, expansion மற்றும் churned ARR தனித்தனியாக டிராக் செய்யுங்கள்
ரன் ரேட்	ARR ரன் ரேட், இந்த ஆண்டு சேகரித்த கேஷ் அல்ல

பொதுவான தவறுகள்

ARR-ஐ GAAP வருவாயாக நினைப்பது — ARR vs Revenue பாருங்கள் — ARR தொடர் ரன் ரேட், மொத்த புக் செய்யப்பட்ட வருவாய் அல்ல.
ARR-ஐ வங்கியில் கேஷ் என நினைப்பது — ARR ஆண்டு ரன் ரேட்; கேஷ் பில்லிங் நிபந்தனைகளைச் சார்ந்தது.
வளர்ச்சி %-இல் MRR மற்றும் ARR காலம் கலக்குவது — ஒரே பேஸில் வளர்ச்சி எடுங்கள் (MoM MRR அல்லது YoY ARR).

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ARR என்றால் என்ன?

ARR என்பது Annual Recurring Revenue — தொடர் சப்ஸ்க்ரிப்ஷன் வருவாயின் ஆண்டு மதிப்பு. கணக்கு: MRR × 12.

ARR எப்படி கணக்கிடுவது?

எளிது: ARR = MRR × 12. அல்லது (Active Customers × ARPU) × 12.

ARR மற்றும் வருவாய் வேறுபாடு?

ARR முன்னோக்கிப் பார்க்கும் ரன் ரேட், உண்மையான கேஷ் அல்ல. GAAP வருவாய் ப்ரீபேமென்ட் மற்றும் மல்டி-இயர் கான்ட்ராக்ட்களால் வேறுபடலாம்.

MRR கணிப்பான்

மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) உடனே: Active Customers × ARPU, SaaS வளர்ச்சி மற்றும் churn சூழலுடன்.

MRR = Active Customers × ARPU

NRR கணிப்பான்

Expansion உட்பட இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எவ்வளவு ரிகரிங் வருவாய் இருக்கிறது என அளவிடுங்கள் — SaaS ரிடென்ஷன் கோல்ட் ஸ்டாண்டர்ட்.

NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100

LTV கணிப்பான்

வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிகத்துடன் இருக்கும் முழு உறவிலும் எவ்வளவு வருவாய் கொண்டு வருவார் என மதிப்பிடுங்கள்.

LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate

LTV:CAC விகிதம்

வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அக்விசிஷன் செலவுடன் ஒப்பிட்டு வளர்ச்சி லாபகரமா நிலையானதா எனப் பாருங்கள்.

LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC