ROAS 계산기｜광고비 대비 매출을 무료로 계산

ROAS는 Return on Ad Spend(광고비 대비 매출)로, 광고에서 발생한 매출을 광고비로 나눈 값입니다. ROAS 4:1은 지출 $1당 매출 $4입니다. Google Ads, Meta, LinkedIn 등 유료 미디어의 핵심 효율 지표입니다.

ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend. 예: 광고 귀속 매출 $200,000 ÷ 광고비 $50,000 = ROAS 4:1. 두 숫자에 같은 어트리뷰션 창을 사용하세요. SaaS는 체험-유료 전환이 이커머스보다 긴 경우가 많아 30–90일 창을 고려하세요.

‘좋은’ ROAS는 매출총이익률에 달리지 고정 업계 숫자가 아닙니다. 손익분기 ROAS(1 ÷ 매출총이익률)와 비교하세요. 마진 75%이면 손익분기는 1.33:1입니다. 이커머스는 종종 3:1–4:1을 목표로 하고, B2B SaaS는 마진이 높고 LTV가 첫 접점 매출을 넘으면 더 낮은 ROAS로도 수익이 날 수 있습니다. 마진을 확인하지 않고 1:1 초과를 축하하지 마세요.

ROAS는 광고 1달러당 매출, 캠페인 최적화용 톱라인 효율입니다. ROI는 총투자 대비 순이익 %: ROI = (Revenue − Cost) ÷ Cost. ROAS는 COGS, 간접비, 풀필먼트를 무시하고, ROI는 실제 수익성을 반영합니다. 일일 캠페인 결정에는 ROAS, 사업 수준 분석에는 ROI(또는 기여 마진)를 사용하세요.

광고 대시보드가 총액을 보고하므로 플랫폼 비교에는 총매출을 쓰세요. 수익성 분석에서는 반품, 할인, 환불을 빼 순매출을 쓰거나, 더 좋게는 기여 마진을 쓰세요. SaaS 팀은 결국 LTV 기반 ROAS(광고비 vs 고객 생애 가치)를 모델링하면 광고 수익성의 가장 정확한 그림이 됩니다.

이커머스는 클릭당 매출이 즉시 보입니다. SaaS 매출은 무료 체험, 영업 주기, 구독으로 지연됩니다. 7일 ROAS 보고서는 리드가 몇 주 뒤 전환하므로 SaaS 광고를 과소평가합니다. SaaS 광고주는 어트리뷰션 창을 30–90일 이상으로 늘리고, 첫 달 매출만이 아니라 고객 품질이나 LTV로 전환 가치를 가중하세요.

Google Ads에서는 손익분기 ROAS(1 ÷ 매출총이익률)와 비교하세요. 마진 75%이면 손익분기는 1.33:1입니다. 마진이 높은 SaaS는 LTV가 첫 접점 매출을 넘으면 2:1+에서도 수익이 날 수 있습니다. 손익분기 ROAS 계산기와 성장 대시보드로 실제 마진의 수익성을 모델링하세요.