손익분기 ROAS 계산기｜최저 ROAS를 무료로 계산

손익분기 ROAS는 매출원가(COGS)를 커버하는 데 필요한 최소 광고비 대비 매출로, 광고 매출이 제품 제공을 갚는 지점이며 아직 이익은 아닙니다. 매출총이익 50%이면 손익분기 ROAS는 2:1(광고비 $1당 매출 $2)입니다. 그 아래 ROAS는 변동비만으로 손해를 봅니다.

매출총이익률을 소수로 한 1을 나눕니다: Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin. 예: 마진 40% → 1 ÷ 0.40 = 2.5:1, SaaS 마진 75% → 1 ÷ 0.75 = 1.33:1, 마진 20% → 1 ÷ 0.20 = 5:1. 이 계산기에 마진을 넣으면 즉시 나옵니다. 이 공식은 COGS만 커버합니다. CAC, 간접비, 이익 목표에는 버퍼를 더하세요.

대부분 SaaS 제품의 매출총이익은 70–85%로, 손익분기 ROAS는 대략 1.18:1–1.43:1입니다. 즉 SaaS 광고는 이커머스(종종 마진 40–60%)보다 낮은 ROAS로 제품 비용을 커버할 수 있습니다. 다만 영업, 마케팅 간접비, R&D도 커버해야 하므로 진짜 수익성을 위해 손익분기를 충분히 넘는 목표 ROAS를 쓰세요.

손익분기 ROAS는 바닥, COGS를 커버하는 최소값입니다. 목표 ROAS는 그 위에 이익 버퍼를 더합니다. 마진 75%에서 손익분기가 1.33:1이면 1.6:1–2:1 목표는 COGS에 획득 간접비와 이익 마진을 더 커버합니다. 구독 사업에서 목표 ROAS는 결국 첫 구매나 첫 달 매출이 아니라 LTV를 반영해야 합니다.

손익분기 ROAS는 제품 비용만 커버하고 전체 획득이나 운영 비용은 포함하지 않습니다. ROAS 4:1은 강해 보여도 마진이 얇고, 반품·할인이 빠지고, 어트리뷰션 창이 짧아 SaaS 체험-유료 매출을 못 잡으면 여전히 손해일 수 있습니다. 먼저 ROAS를 손익분기와 비교한 뒤, 진짜 광고 수익성을 위해 CAC 회수와 LTV를 겹치세요.