CAC回収期間計算機｜ペイバックを無料で算出

CAC回収期間は、粗利貢献で顧客獲得コストを回収するまでの月数です。LTV:CACは顧客が生涯で収益に乗るか、回収期間はキャッシュがどれだけ早く戻るかを示し、ランウェイと再投資速度に直結します。

Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)。例: CAC $600、月額ARPU $100、粗利80% → $600 ÷ $80 = 7.5か月。この計算機に数値を入れると即座に結果が出ます。売上ではなく月次粗利貢献を使い、実際の利益回収を反映させてください。

成長期SaaSの一般的な目標は12か月未満です。トップクラスのセルフサーブとPLGは3–6か月を達成することが多いです。ミッドマーケットとエンタープライズはACVが高く営業サイクルが長いため、12–18か月を受け入れることがあります。アーリーステージはリテンションが強く成長率が高ければ長めも耐えられますが、キャッシュ制約がやがて短い回収を求めます。

SaaS成長はキャッシュフローのゲームです。今日CACを使い、粗利は月次で得ます。回収が18か月で、毎月100人をCAC $600で獲得すると、月$60,000を投じますがすぐ戻るのはごく一部です。長い回収は資本を拘束し、獲得支出を制限し、資金調達や古いコホート収益への依存を高めます。

標準式は現在のARPUを使い、アップセルやクロスセルを含めません。より完全な絵には、既存顧客が時間とともに拡張するならNRRでARPUを上方調整します。ランドアンドエクスパンド企業は、拡張収益が12–24か月で実効回収を大きく短縮するため、初期回収が長くても受け入れることが多いです。

LTV:CACは生涯の総収益性、回収は何か月での速度です。LTV:CACが優秀（5:1）でも回収がつらい（18か月）ことがあり、長期は黒字でも短期はキャッシュ制約です。投資家と財務は、資金が尽きずに有料獲得をどれだけ積極化できるかを決めるため、回収を注視します。