マーケティング予算計算機｜売上目標から広告費を無料で算出
売上目標から、CACとファネル指標で必要な支出を逆算する無料のマーケティング予算計算機です。
マーケティング予算は売上目標から逆算できます: Budget ≈ Target Customers × CAC。例: 顧客 200人 × CAC $2,000 = マーケティング予算 $400,000。
今年創出したい新規売上の合計（新規顧客のARR目標）。
新規顧客1人あたりの平均年間契約額 (ACV)。新規ARR ÷ 新規顧客数。
顧客1人を獲得するための平均費用。広告、営業給与、ツール、代理店費用です。
リードが有料顧客になる%。ファネル全段階を合わせた値です。
マーケティング予算合計
$100.0K
月次予算
$8.3K
必要な顧客数
200
必要なリード数
1,000
Customer Acquisition Cost
$500.00
Tier vs LTV:CAC, high if <3:1 · healthy at 3–4 · strong at 4–6 · low at 6+
仕組み
売上目標から始め、平均案件規模と転換率を逆算して必要なリードと顧客を求め、CACを掛けて必要なマーケティング予算合計を推定します。
この計算機の使い方
正確な予算プランナーの結果を得るために、次の手順に従ってください。
- 予算プランナーを開きます。
- 年間売上目標（今年創出したい新規売上）と平均案件規模（新規顧客1人あたりの平均契約額）を入力します。
- 顧客獲得コスト (CAC)：顧客1人を獲得するフルロード平均費用、およびリード成約率：リードが有料顧客になる%を入力します。
- 計算機は、目標達成に必要な総予算と月次予算、必要な顧客数とリード数、12か月の支出予測チャートを表示します。
計算例
サンプル数値を入れて、予算プランナーの計算式が実務でどう動くかを確認できます。
SaaSの売上目標
- 売上目標
- $2,000,000
- 平均案件規模 (ACV)
- $10,000
- CAC
- $2,000
Customers needed = 200; Budget = 200 × $2,000 = $400,000
PPC / SEMの切り出し
- 有料獲得の顧客目標
- 80
- 有料CAC
- $1,500
Paid budget = 80 × $1,500 = $120,000
残りの予算はオーガニック、コンテンツ、セールス支援チャネルへ配分します。
ベンチマーク
目安のレンジです。必ず自社のベースラインとユニットエコノミクスを優先してください。
| 背景 | ガイダンス |
|---|---|
| 成長期SaaSのS&M | 売上の25–45%が多い |
| アーリーステージ | PMF探索中は50%超もあり得る |
| 成熟SaaS | S&Mは売上の20–30%が多い |
| アンカー | 固定%ルールより健全なLTV:CACと回収期間が優先 |
よくある誤り
- 予算を売上の固定%だけで決める — 顧客目標と実績のあるCACから支出を導いてください。
- ファネル転換率を無視する — トラフィック → リード → 商談 → 成約を逆算してください。
- チャネルCACで再配分しない — ユニットエコノミクスが良いチャネルへ毎月シフトしてください。
よくある質問
マーケティング予算はどう計算しますか？
売上目標から逆算します。Revenue Target ÷ Average Deal Size = 必要な顧客数。次にファネル転換率で必要なリードとトラフィックを求めます。最後に顧客数にCACを掛けます: Budget = Target Customers × CAC。例: 売上目標 $2M、ACV $10K、顧客200人、CAC $2,000 = 年間マーケティング予算 $400,000。
SaaS企業はマーケティングにいくら使うべきですか？
成長期SaaSは通常、売上の25–45%をセールス＆マーケティング合計に使います。アーリーステージは市場プレゼンス確立のため売上の50–100%+を投じることが多いです。正しい数値はユニットエコノミクスに依存します。LTV:CACが健全で回収が12か月未満なら、多く使うと成長が加速します。回収が長いなら予算増は慎重に。
売上の何%をマーケティングに回すべきですか？
ステージ別の目安: 売上前スタートアップはPMF探索のため獲得に厚く使うことが多く、Series A–B SaaSはS&Mに売上の30–50%、成熟SaaSは20–30%です。割合だけでは誤解を招きます。LTV:CAC 6:1の会社は2:1の会社より多く使えます。固定割合ではなく、売上目標と実績CACに予算をアンカーしてください。
チャネル別と総支出、どちらで予算を組むべきですか？
売上目標とブレンドCACから総予算を出し、過去のCAC、ROAS、転換データでチャネル配分します。CACが低い高意図チャネル（ブランド検索、紹介）は多く割く価値があります。ROASが損益分岐未満なら有料ソーシャルは上限を厳しくします。ユニットエコノミクスが最良のチャネルへ毎月再配分してください。
売上目標からマーケティング支出をどう逆算しますか？
年間売上目標から始め、ACVで割って必要な顧客数を出し、ファネルを逆算します。顧客 ÷ 成約率 = 商談、商談 ÷ リード→商談率 = リード、リード ÷ 訪問→リード率 = トラフィック。顧客数にチャネル別CACを掛けて予算にします。このプランナー計算機がその逆算を入力で自動化します。
マーケティング予算はどれくらいの頻度で見直すべきですか？
成果は毎月レビューし、配分は四半期で調整します。CACとROASが改善しているチャネルへシフトし、低調なものは素早く削減します。売上目標が変わる、新しい市場セグメントに入る、ユニットエコノミクスが変わる（CAC上昇やチャーン増加など）ときに総予算を見直します。静的な年間予算は実ファネルデータに耐えないことが多いです。
関連計算機
CAC計算機
獲得費用合計を新規顧客数で割り、新規顧客1人あたりの支出を測ります。
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
ファネルプランナー
各ファネル段階の転換率をモデル化し、リード、商談、成約収益を予測します。
Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close
ROAS計算機
広告に使った1ドルあたり、どれだけの収益を生むかを測ります。
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
LTV:CAC比率
顧客生涯価値と獲得コストを比較し、成長が収益性があり持続可能かを評価します。
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC