損益分岐ROAS計算機｜最低ROASを無料で算出
粗利率とその他の変動費を考慮したうえで、損益分岐に必要な最低ROASを求めます。
売上から売上原価を差し引いたもの
配送、返品、決済手数料など
損益分岐ROAS
2.00:1
推奨ターゲットROAS（20%バッファ）
2.40:1
Break-even ROAS
2.0:1
Minimum ROAS to cover COGS at your gross margin (1 ÷ margin)
仕組み
損益分岐ROASは、商品コストをカバーするために必要な最低リターンです。粗利50%なら、COGSで損益分岐するには少なくともROAS 2:1が必要です。完全な収益性目標には営業コストを加えてください。
この計算機の使い方
正確な損益分岐ROASの結果を得るために、次の手順に従ってください。
- 損益分岐ROAS計算機を開きます。
- 粗利率%を入力します。売上原価 (COGS) を除いた後に残る収益の%。粗利75%なら、広告由来の収益1ドルのうち0.75ドルが商品原価後に残ります。
- 任意で追加の変動費を入れます。粗利に含まれない配送手数料、決済手数料、返品などです。
- 損益分岐ROASは、コストをカバーするためにキャンペーンが達成すべき最低値です。推奨ターゲットROAS（損益分岐 + 20%バッファ）を実際のキャンペーン目標にしてください。
よくある質問
損益分岐ROASとは何ですか？
損益分岐ROASは、売上原価 (COGS) をカバーするために必要な最低の広告費用対効果で、広告由来の収益が商品提供を賄う点であり、まだ利益ではありません。粗利50%なら損益分岐ROASは2:1（広告費1ドルあたり収益2ドル）です。それを下回るROASは変動費だけで赤字です。
損益分岐ROASはどう計算しますか？
粗利率を小数にした1を割ります: Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin。例: マージン40% → 1 ÷ 0.40 = 2.5:1、SaaSマージン75% → 1 ÷ 0.75 = 1.33:1、マージン20% → 1 ÷ 0.20 = 5:1。この計算機にマージンを入れると即座に出ます。この式はCOGSのみです。CAC、間接費、利益目標にはバッファを加えてください。
SaaSの損益分岐ROASはどのくらいですか？
多くのSaaS商品の粗利は70–85%で、損益分岐ROASはおよそ1.18:1–1.43:1です。つまりSaaS広告は、Eコマース（多くの場合マージン40–60%）より低いROASで商品コストをカバーできます。ただし営業、マーケティング間接費、R&Dもカバーする必要があるため、真の収益性には損益分岐を十分上回るターゲットROASを設定してください。
損益分岐ROASとターゲットROASの違いは何ですか？
損益分岐ROASは床、COGSをカバーする最低値です。ターゲットROASはその上に利益バッファを加えます。粗利75%で損益分岐が1.33:1なら、1.6:1–2:1の目標はCOGSに加え獲得間接費と利益のマージンをカバーします。サブスクリプション事業では、ターゲットROASは最終的に初回購入や初月収益ではなくLTVを反映すべきです。
ROASが損益分岐を超えているのに赤字なのはなぜですか？
損益分岐ROASは商品コストだけをカバーし、完全な獲得や営業費用は含めません。ROAS 4:1は強く見えても、マージンが薄く、返品・割引が除外され、アトリビューション窓が短くSaaSのトライアル有料化収益を捉えられないと、まだ赤字のことがあります。まずROASを損益分岐と比較し、真の広告収益性にはCAC回収とLTVを重ねてください。
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