SaaS ಮೂಲಭೂತಗಳು
Magic Number
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ S&M ಸ್ಪೆಂಡ್ನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ARR ಬಂದಿತು. ~0.75 ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು; 0.5 ಕೆಳಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ S&M ಸ್ಪೆಂಡ್ನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ARR ಬಂದಿತು. ~0.75 ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು; 0.5 ಕೆಳಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು
- ಫಾರ್ಮುಲಾ: Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend
- ಸೇಲ್ಸ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ S&M ಸ್ಪೆಂಡ್ನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ARR ಬಂದಿತು. ~0.75 ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು; 0.5 ಕೆಳಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
- ಸ್ಪೆಂಡ್ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅದೇ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ಫಾರ್ಮುಲಾ
Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend
ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಂತೆ ಇರಿಸಿ; ಕರೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ನಲ್ಲಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು
- Magic Number ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ತೆರೆದು ಕರೆನ್ಸಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ.
- ಉದಾಹರಣೆಯಂತಹ ಇನ್ಪುಟ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ.
- ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತಕ್ಷಣ ನೋಡಿ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಜೊತೆ ಹೋಲಿಸಿ.
- ಸಂಬಂಧಿತ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ನಿಂದ ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆ
$300,000 ÷ $250,000 = 1.2.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಟೂಲ್ನಲ್ಲಿ ಓಡಿಸಿ — ಸೈನ್ ಅಪ್ ಇಲ್ಲ.
ಸಂದರ್ಭ
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ S&M ಸ್ಪೆಂಡ್ನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ARR ಬಂದಿತು. ~0.75 ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು; 0.5 ಕೆಳಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
CPA ಅನ್ನು CAC ಎಂದು ಕರೆಯಬೇಡಿ; ARR ಅನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಹೋಲಿಕೆಗಳುನಲ್ಲಿ ಸೈಡ್-ಬೈ-ಸೈಡ್ ಇವೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ಟೂಲ್ಗಳು
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
Magic Number ಎಂದರೇనು?
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ S&M ಸ್ಪೆಂಡ್ನಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ARR ಬಂದಿತು. ~0.75 ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು; 0.5 ಕೆಳಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ಫಾರ್ಮುಲಾ ಏನು?
Magic Number = New ARR ÷ Prior Period S&M Spend ಉದಾಹರಣೆ: $300,000 ÷ $250,000 = **1.2**.
ಬೋರ್ಡಿನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಓದುವುದು?
ಒಂಟಿಯಾಗಿ ನೋಡಬೇಡಿ: CAC ಅನ್ನು LTV ಮತ್ತು payback ಜೊತೆ, ROAS ಅನ್ನು ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ ಜೊತೆ, ARR ಅನ್ನು MRR/NRR ಜೊತೆ ಸೇರಿಸಿ.