Burn Multiple ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್: SaaS ಫಾರ್ಮುಲಾ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ
ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಫಾರ್ಮುಲಾ (Net Burn ÷ Net New ARR) ಜೊತೆ ನಿಮ್ಮ SaaS Burn Multiple ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ ಅಳೆಯಿರಿ.
Burn Multiple SaaS ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ: Net Burn ÷ Net New ARR. ಉದಾಹರಣೆ: $100K ನೆಟ್ ಬರ್ನ್ ÷ $60K ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR = 1.67x. ಕಡಿಮೆ ಒಳ್ಳೆಯದು; 1x ಕೆಳಗೆ ಅದ್ಭುತ.
ಮಾಸಿಕ ಕ್ಯಾಶ್ ಬರ್ನ್ (ವೆಚ್ಚ − ಆದಾಯ; ನಷ್ಟದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯ)
ಈ ತಿಂಗಳು ಸೇರಿಸಿದ ಹೊಸ ARR ಕಳೆದ churned ARR
Burn Multiple
1.67
ಒಳ್ಳೆಯದು, ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ದಕ್ಷ ಬರ್ನ್.
Good efficiency. You are burning $1–2 per $1 of new ARR. This is the healthy range for most SaaS companies.
ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
Burn Multiple ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಹೊಸ ARRಗೆ ಎಷ್ಟು ಕ್ಯಾಶ್ ಸುಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. 1.0 ಕೆಳಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬರ್ನ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟೇಜ್ಗಳಲ್ಲಿ 3.0 ಮೇಲೆ ಆತಂಕ.
ಈ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು
ನಿಖರ Burn Multiple ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
- Burn Multiple ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ತೆರೆಯಿರಿ.
- ನೆಟ್ ಬರ್ನ್ ನಮೂದಿಸಿ: ಮಾಸಿಕ ಕ್ಯಾಶ್ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ನಷ್ಟ (ವೆಚ್ಚ ಕಳೆದು ಆದಾಯ, ಪಾಸಿಟಿವ್ ಸಂಖ್ಯೆ).
- ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR ನಮೂದಿಸಿ: ಈ ತಿಂಗಳು ಸೇರಿಸಿದ ಹೊಸ ARR ಕಳೆದು churned ARR.
- Burn Multiple ನೋಡಿ. 1x ಕೆಳಗೆ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್-ಎಫಿಷಿಯೆಂಟ್ ಗ್ರೋತ್. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟೇಜ್ಗಳಲ್ಲಿ 3x ಮೇಲೆ ಆತಂಕ. ಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ Magic Number ಸೇರಿಸಿ.
ಬಿಡಿಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಮಾದರಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಿ Burn Multiple ಫಾರ್ಮುಲಾ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೋಡಿ.
ಗ್ರೋತ್-ಸ್ಟೇಜ್ ತಿಂಗಳು
- ನೆಟ್ ಬರ್ನ್
- $120,000
- ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR
- $80,000
Burn Multiple = $120,000 ÷ $80,000 = 1.5x
ಗ್ರೋತ್-ಸ್ಟೇಜ್ SaaSಗೆ 1–2x ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದು.
ಅದಕ್ಷ ಬೆಳವಣಿಗೆ
- ನೆಟ್ ಬರ್ನ್
- $250,000
- ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR
- $50,000
Burn Multiple = $250,000 ÷ $50,000 = 5.0x
3x ಮೇಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬರ್ನ್ ಕತ್ತರಿಸಿ ಅಥವಾ ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR ವೇಗಗೊಳಿಸಿ.
ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ಗಳು
ದಿಕ್ಕು ತೋರಿಸುವ ಶ್ರೇಣಿಗಳು — ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬೇಸ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.
| ಸಂದರ್ಭ | ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ |
|---|---|
| ಅದ್ಭುತ | 1x ಕೆಳಗೆ (ಗ್ರೋತ್ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬರ್ನ್) |
| ಒಳ್ಳೆಯದು | 1–2x |
| ಸರಿ / ಮಾನಿಟರ್ | 2–3x |
| ಆತಂಕ | ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟೇಜ್ಗಳಲ್ಲಿ 3x ಮೇಲೆ |
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
- ನೆಟ್ ಬರ್ನ್ ಬದಲು ಗ್ರಾಸ್ ಬರ್ನ್ — ನೆಟ್ ಬರ್ನ್ = ಕ್ಯಾಶ್ ಔಟ್ − ಕ್ಯಾಶ್ ಇನ್ (ಆಪರೇಟಿಂಗ್). ನಷ್ಟದ ಅಬ್ಸಲ್ಯೂಟ್ ಮೌಲ್ಯ ಬಳಸಿ.
- ಅವಧಿ ಮಿಶ್ರಣ (ಮಾಸಿಕ ಬರ್ನ್, ವಾರ್ಷಿಕ ARR) — ನೆಟ್ ಬರ್ನ್ ಮತ್ತು ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR ಅದೇ ಟೈಮ್ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
- “ಹೊಸ ARR”ನಲ್ಲಿ churn ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು — ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR (ಹೊಸ − churned) ಬಳಸಿ, ಬುಕಿಂಗ್ಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
Burn Multiple ಎಂದರೇನು?
ನೆಟ್ ಕ್ಯಾಶ್ ಬರ್ನ್ ಅನ್ನು ಅದೇ ಅವಧಿಯ ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ARR ಜೊತೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ನೆಟ್ ನ್ಯೂ ರಿಕರಿಂಗ್ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಕ್ಯಾಶ್ ಸುಡುತ್ತದೆ?
ಫಾರ್ಮುಲಾ ಏನು?
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR. ಉದಾಹರಣೆ: $100K ÷ $60K = 1.67x.
ಒಳ್ಳೆಯ Burn Multiple ಯಾವುದು?
1x ಕೆಳಗೆ ಅದ್ಭುತ. ಗ್ರೋತ್-ಸ್ಟೇಜ್ಗೆ 1–2x ಒಳ್ಳೆಯದು. 2–3x ಮಾನಿಟರ್ ಮಾಡಿ. 3x ಮೇಲೆ ಆತಂಕ.
ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಗಳು
Magic Number
ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಪೆಂಡ್ ಎಷ್ಟು ದಕ್ಷವಾಗಿ ಹೊಸ ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend
Rule of 40
ಒಟ್ಟು SaaS ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆರೋಗ್ಯ ಅಳೆಯಲು ರೆವೆನ್ಯೂ ಗ್ರೋತ್ ರೇಟ್ ಮತ್ತು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸೇರಿಸಿ.
Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %
MRR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಮಾಸಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (MRR) ತಕ್ಷಣ: Active Customers × ARPU, SaaS ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು churn ಸಂದರ್ಭದೊಂದಿಗೆ.
MRR = Active Customers × ARPU
ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (ARR) ತಕ್ಷಣ: MRR × 12, ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್-ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ SaaS ಸ್ಕೇಲ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
ARR = MRR × 12