ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ
AUD (A$) · Australia
ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಸಿಡ್ನಿ ಮತ್ತು ಮೆಲ್ಬರ್ನ್ ಏಷ್ಯಾ-ಪೆಸಿಫಿಕ್ ಹಬ್ಗಳು. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ (A$)ನಲ್ಲಿ ಆಪರೇಟ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್, GST (10%) ಮತ್ತು ANZ ವೆಚ್ಚ ರಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬೇಕು.
ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಫೌಂಡರ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು US ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ಆಪರೇಷನ್ಗಳಿಗೆ A$ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು ದೇಶೀಯ P&L ಅನ್ನು ಕ್ಲೀನ್ ಆಗಿರಿಸುತ್ತವೆ.
ಎಲ್ಲವನ್ನೂ A$ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಲ್ ಮಾಡಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು Xero ಅಥವಾ MYOB ಜೊತೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ.
- ಸಿಡ್ನಿ SaaS ಪೇಡ್ ಚಾನಲ್ಗಳಲ್ಲಿ A$25,000/ತಿಂಗಳು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ 40 ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ: CAC A$625. A$110 ARPU, 80% ಮಾರ್ಜಿನ್, 2.5% churnನಲ್ಲಿ LTV ಸುಮಾರು A$3,520, LTV:CAC 5.6:1.
- ಮೆಲ್ಬರ್ನ್ DTC ಬ್ರಾಂಡ್ Google Adsನಲ್ಲಿ A$10,000 ಓಡಿಸಿ A$42,000 ಆದಾಯ ತರುತ್ತದೆ: ROAS 4.2:1. 48% ಮಾರ್ಜಿನ್ನಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ 2.08:1.
- A$2M ARR ANZ ಫಿನ್ಟೆಕ್ 108% NRR ಜೊತೆ ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಇರಿಸಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ.
CAC ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಒಟ್ಟು ಅಕ್ವಿಸಿಷನ್ ಸ್ಪೆಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ, ಒಬ್ಬ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
LTV ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಗ್ರಾಹಕ ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯ ತರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
LTV:CAC ಅನುಪಾತ
ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವಿತಾವಧಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಕ್ವಿಸಿಷನ್ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವೇ ಸ್ಥಿರವೇ ಎಂದು ನೋಡಿ.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC
ROAS ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಡ್ಗಳು ಎಷ್ಟು ಆದಾಯ ತರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
CAC Payback Period
ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಾಂಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ಮೂಲಕ ಅಕ್ವಿಸಿಷನ್ ವೆಚ್ಚ ವಸೂಲು ಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ತಿಂಗಳು ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)
ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ ROAS
ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಂತರ ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ROAS ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin
ಬಜೆಟ್ ಪ್ಲಾನರ್
CAC ಮತ್ತು ಫನಲ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಂದ ರೆವೆನ್ಯೂ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ತಲುಪಲು ಬೇಕಾದ ಸ್ಪೆಂಡ್ ಅನ್ನು ರಿವರ್ಸ್-ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಮಾಡುವ ಉಚಿತ ಬಜೆಟ್ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್.
Budget = Target Customers × CAC
Churn Impact
ಮಾಸಿಕ churn ಆದಾಯ, LTV ಮತ್ತು ರಿಟೆನ್ಷನ್ ಸುಧಾರಣೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
Revenue at Month N = Starting MRR × (1 − Churn)^N
ಫನಲ್ ಪ್ಲಾನರ್
ಲೀಡ್ಗಳು, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಲೋಸ್ಡ್ ಆದಾಯ ಫೋರ್ಕಾಸ್ಟ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರತಿ ಫನಲ್ ಹಂತದ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ದರ ಮಾಡಲ್ ಮಾಡಿ.
Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close
MRR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಮಾಸಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (MRR) ತಕ್ಷಣ: Active Customers × ARPU, SaaS ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು churn ಸಂದರ್ಭದೊಂದಿಗೆ.
MRR = Active Customers × ARPU
ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (ARR) ತಕ್ಷಣ: MRR × 12, ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್-ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ SaaS ಸ್ಕೇಲ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
ARR = MRR × 12
Magic Number
ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಪೆಂಡ್ ಎಷ್ಟು ದಕ್ಷವಾಗಿ ಹೊಸ ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend
Burn Multiple
ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಫಾರ್ಮುಲಾ (Net Burn ÷ Net New ARR) ಜೊತೆ ನಿಮ್ಮ SaaS Burn Multiple ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿ ಅಳೆಯಿರಿ.
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR
Rule of 40
ಒಟ್ಟು SaaS ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆರೋಗ್ಯ ಅಳೆಯಲು ರೆವೆನ್ಯೂ ಗ್ರೋತ್ ರೇಟ್ ಮತ್ತು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸೇರಿಸಿ.
Rule of 40 = Revenue Growth % + EBITDA Margin %
ASP ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಮಾಡಲು ಕ್ಲೋಸ್ಡ್ ಡೀಲ್ಗೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ.
ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals
AOV ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಪ್ರಮೋಷನ್, ಬಂಡ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರತಿ ಆರ್ಡರ್ಗೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ ಅಳೆಯಿರಿ.
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders
NRR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
Expansion ಸೇರಿ ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಎಷ್ಟು ರಿಕರಿಂಗ್ ಆದಾಯ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ — SaaS ರಿಟೆನ್ಷನ್ ಗೋಲ್ಡ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
CPA ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಪ್ರತಿ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಈವೆಂಟ್ (ಖರೀದಿ, ಸೈನ್-ಅಪ್, ಫಾರ್ಮ್) ಮೀಡಿಯಾ ವೆಚ್ಚ ಅಳೆಯಿರಿ.
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions
CPC ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಪೇಡ್ ಆಡ್ಗಳಿಂದ ಪ್ರತಿ ವಿಜಿಟ್ಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ.
CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks
CPM ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
1,000 ಆಡ್ ಇಂಪ್ರೆಷನ್ಗಳ ವೆಚ್ಚ ಅಳೆಯಿರಿ — ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಮತ್ತು ಸೋಷಿಯಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ರೀಚ್-ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000
CTR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಇಂಪ್ರೆಷನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಭಾಗ ಕ್ಲಿಕ್ಗಳಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ — ಕ್ರಿಯೇಟಿವ್ ಮತ್ತು ಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್ ರಿಲವೆನ್ಸ್ ಸಂಕೇತ.
CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100
ROI ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಶೇಕಡಾವಾಗಿ ನೆಟ್ ಪ್ರಾಫಿಟ್ ಅಳೆಯಿರಿ — ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಮೀರಿ ಬಿಸಿನೆಸ್-ಲೆವಲ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100