ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಹೋಲಿಕೆಗಳು
ಮುಖ್ಯ SaaS ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಸೈಡ್-ಬೈ-ಸೈಡ್ ಹೋಲಿಕೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡು ಯಾವಾಗ ಯಾವುದನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.
Revenue Metrics
ARR vs MRR: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
ARR ಮತ್ತು MRR ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. ARR = MRR × 12 ಆದರೆ MRR = Active Customers × ARPU. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Revenue Metrics
ARR vs Revenue: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
ARR ಮತ್ತು Revenue ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. ARR = MRR × 12 (forward-looking recurring run rate) ಆದರೆ GAAP / ಬುಕ್ ಮಾಡಿದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ನಾನ್-ರಿಕರಿಂಗ್ ಐಟಂಗಳು ಮತ್ತು ಟೈಮಿಂಗ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Value Metrics
ASP vs AOV: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
ASP ಮತ್ತು AOV ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals ಆದರೆ AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Acquisition Metrics
CAC vs CPA: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
CAC ಮತ್ತು CPA ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. CAC = Total Sales & Marketing Cost ÷ Number of New Paying Customers ಆದರೆ CPA = Total Campaign Spend ÷ Number of Conversions. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Advertising Metrics
CPC vs CPM: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
CPC ಮತ್ತು CPM ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. CPC = Ad Spend ÷ Clicks ಆದರೆ CPM = (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Retention Metrics
GRR vs NRR: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
GRR ಮತ್ತು NRR ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. GRR expansion ಬಿಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ NRR = (Starting + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting × 100. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Value Metrics
LTV vs CLV: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
LTV ಮತ್ತು CLV ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn ಆದರೆ CLV ಅದೇ lifetime-value ಐಡಿಯಾ; ಲೇಬಲ್ ತಂಡವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Efficiency Metrics
Magic Number vs CAC Payback: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
Magic Number ಮತ್ತು CAC Payback ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. Magic Number = New ARR ÷ Prior S&M Spend ಆದರೆ Payback = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin). ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Advertising Metrics
ROAS vs ROI: ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಗೈಡ್
ROAS ಮತ್ತು ROI ಬೇರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅಳೆಯುತ್ತವೆ. ROAS = Revenue / Ad Spend ಆದರೆ ROI = ((Revenue − Cost) ÷ Cost) × 100. ಬೋರ್ಡು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಎಫಿಷಿಯೆನ್ಸಿಯನ್ನು 3–5× ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.