ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್: ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (ಉಚಿತ)
ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (ARR) ತಕ್ಷಣ: MRR × 12, ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್-ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ SaaS ಸ್ಕೇಲ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
ARR (Annual Recurring Revenue) ಸಬ್ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಆದಾಯದ ವಾರ್ಷಿಕ ಮೌಲ್ಯ. ಫಾರ್ಮುಲಾ: ARR = MRR × 12. ಉದಾಹರಣೆ: $50,000 MRR = $600,000 ARR.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾಸಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ
MRR ಹೊರಗಿನ ಒಂದು ಬಾರಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು
MRR ನಿಂದ ARR
$600.0K
MRR × 12 months
ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ARR
$120.0K
Direct annual contracts
ಒಟ್ಟು ARR
$720.0K
Combined annual run rate
Solid early traction. $100K+ ARR is a key milestone for seed-stage. Focus on finding product-market fit and reducing churn.
ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ARR ಸಬ್ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಆದಾಯದ ವಾರ್ಷಿಕ ರನ್ ರೇಟ್. MRR ಮಾಸಿಕ ಹೃದಯ ಸ್ಪಂದನ; ARR ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬೋರ್ಡ್ ಹೆಚ್ಚು ನೋಡುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
ಈ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು
ನಿಖರ ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
- ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ತೆರೆದು ಕರೆನ್ಸಿ ಸೆಟ್ ಮಾಡಿ.
- ಪ್ರಸ್ತುತ MRR ನಮೂದಿಸಿ — ARR ಲೆಕ್ಕದ ಬೇಸ್.
- ಐಚ್ಛಿಕ: ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ MRR ಹೊರಗೆ ಮಲ್ಟಿ-ಇಯರ್ ಡೀಲ್ ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕ ಪ್ರೀಪೇಮೆಂಟ್ ಇದ್ದರೆ Annual Contract Revenue ನಮೂದಿಸಿ.
- ಒಟ್ಟು ARR ಬ್ರೇಕ್ಡೌನ್ ನೋಡಿ: MRR × 12 ರನ್-ರೇಟ್ ARR ನೀಡುತ್ತದೆ; ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ಸೇರಿಸಿದರೆ ಒಟ್ಟು ARR. ವಾರ್ಷಿಕ ಗ್ರೋತ್ ಅಳೆಯಲು ಮಾಸಿಕ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
ಬಿಡಿಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಮಾದರಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಿ ARR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಫಾರ್ಮುಲಾ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೋಡಿ.
MRRನಿಂದ
- MRR
- $50,000
ARR = $50,000 × 12 = $600,000
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ACVನಿಂದ
- ಗ್ರಾಹಕರು
- 120
- ಸರಾಸರಿ ACV
- $5,000
ARR ≈ 120 × $5,000 = $600,000
ಸೇಲ್ಸ್-ಲೆಡ್ SaaSನಲ್ಲಿ ACV-ಆಧಾರಿತ ARR ಸಾಮಾನ್ಯ.
ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ಗಳು
ದಿಕ್ಕು ತೋರಿಸುವ ಶ್ರೇಣಿಗಳು — ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬೇಸ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಯೂನಿಟ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.
| ಸಂದರ್ಭ | ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ |
|---|---|
| ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್ ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್ | ARR ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ SaaS ಸ್ಕೇಲ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ |
| ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ vs | ARR ಹೆಚ್ಚಿನ ನಾನ್-ರಿಕರಿಂಗ್ ಆದಾಯ ಬಿಡುತ್ತದೆ |
| ಗ್ರೋತ್ | ಹೊಸ, expansion ಮತ್ತು churned ARR ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ |
| ರನ್ ರೇಟ್ | ARR ರನ್ ರೇಟ್, ಈ ವರ್ಷ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಕ್ಯಾಶ್ ಅಲ್ಲ |
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
- ARR ಅನ್ನು GAAP ಆದಾಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದು — ARR vs Revenue ನೋಡಿ — ARR ಪುನರಾವರ್ತಿತ ರನ್ ರೇಟ್, ಒಟ್ಟು ಬುಕ್ ಮಾಡಿದ ಆದಾಯವಲ್ಲ.
- ARR ಅನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್ನಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಶ್ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದು — ARR ವಾರ್ಷಿಕ ರನ್ ರೇಟ್; ಕ್ಯಾಶ್ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತ.
- ಗ್ರೋತ್ %ನಲ್ಲಿ MRR ಮತ್ತು ARR ಅವಧಿ ಮಿಶ್ರಣ — ಒಂದೇ ಬೇಸ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರೋತ್ ತೆಗೆಯಿರಿ (MoM MRR ಅಥವಾ YoY ARR).
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ARR ಎಂದರೇನು?
ARR ಎಂದರೆ Annual Recurring Revenue — ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಬ್ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಆದಾಯದ ವಾರ್ಷಿಕ ಮೌಲ್ಯ. ಲೆಕ್ಕ: MRR × 12.
ARR ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು?
ಸರಳ: ARR = MRR × 12. ಅಥವಾ (Active Customers × ARPU) × 12.
ARR ಮತ್ತು ಆದಾಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ?
ARR ಮುಂದೆ ನೋಡುವ ರನ್ ರೇಟ್, ನಿಜವಾದ ಕ್ಯಾಶ್ ಅಲ್ಲ. GAAP ಆದಾಯ ಪ್ರೀಪೇಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಮಲ್ಟಿ-ಇಯರ್ ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು.
ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಗಳು
MRR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಮಾಸಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ (MRR) ತಕ್ಷಣ: Active Customers × ARPU, SaaS ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು churn ಸಂದರ್ಭದೊಂದಿಗೆ.
MRR = Active Customers × ARPU
NRR ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
Expansion ಸೇರಿ ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಎಷ್ಟು ರಿಕರಿಂಗ್ ಆದಾಯ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ — SaaS ರಿಟೆನ್ಷನ್ ಗೋಲ್ಡ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
LTV ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್
ಗ್ರಾಹಕ ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯ ತರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
LTV:CAC ಅನುಪಾತ
ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವಿತಾವಧಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಕ್ವಿಸಿಷನ್ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವೇ ಸ್ಥಿರವೇ ಎಂದು ನೋಡಿ.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC