Calculateur ARR : revenu récurrent annuel (gratuit)
Calculez le revenu récurrent annuel (ARR) instantanément : MRR × 12, la métrique de scale SaaS standard pour les investisseurs.
L'ARR (Annual Recurring Revenue, revenu récurrent annuel) est la valeur annualisée du revenu d'abonnement. Formule : ARR = MRR × 12. Exemple : $50,000 MRR = $600,000 ARR.
Votre revenu récurrent mensuel actuel
Contrats annuels ponctuels hors MRR
ARR issu du MRR
$600.0K
MRR × 12 months
ARR des contrats annuels
$120.0K
Direct annual contracts
ARR total
$720.0K
Combined annual run rate
Solid early traction. $100K+ ARR is a key milestone for seed-stage. Focus on finding product-market fit and reducing churn.
Comment ça marche
Le Revenu récurrent annuel (ARR) est le run rate annualisé de votre revenu d'abonnement. Tandis que le MRR est votre pouls mensuel, l'ARR est la métrique qui importe le plus aux investisseurs et aux boards. Suivez New ARR, Expansion ARR et Churned ARR.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Calculateur ARR précis.
- Ouvrez le Calculateur ARR et définissez votre devise.
- Saisissez votre Revenu récurrent mensuel (MRR) actuel, c'est la base du calcul d'ARR.
- Saisissez éventuellement le Revenu des contrats annuels si vous avez des deals pluriannuels ou des prépaiements annuels hors MRR standard.
- Examinez la répartition de l'ARR total : MRR × 12 donne votre ARR run-rate, et l'ajout des contrats annuels donne l'ARR total. Suivez-le chaque mois pour mesurer la croissance annualisée.
Exemples chiffrés
Saisissez des chiffres d'exemple pour voir comment la formule Calculateur ARR fonctionne en pratique.
À partir du MRR
- MRR
- $50,000
ARR = $50,000 × 12 = $600,000
À partir des clients et de l'ACV
- Clients
- 120
- ACV moyen
- $5,000
ARR ≈ 120 × $5,000 = $600,000
L'ARR basé sur l'ACV est courant en SaaS sales-led.
Benchmarks
Fourchettes indicatives : privilégiez toujours vos propres bases et votre économie unitaire.
| Contexte | Conseils |
|---|---|
| Reporting investisseurs | L'ARR est la métrique standard d'échelle SaaS |
| vs revenu total | L'ARR exclut la plupart du revenu non récurrent |
| Croissance | Suivez séparément le nouvel ARR, l'expansion et l'ARR churné |
| Run rate | L'ARR est un run rate, pas le cash encaissé cette année |
Erreurs fréquentes
- Confondre ARR et revenu GAAP — Voir ARR vs revenu : l'ARR est un run rate récurrent, pas le revenu total booked.
- Traiter l'ARR comme du cash en banque — L'ARR est un run rate annualisé ; le cash dépend des termes de facturation.
- Mélanger périodes MRR et ARR dans le % de croissance — Calculez la croissance sur la même base (MoM MRR ou YoY ARR).
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'ARR ?
ARR signifie Annual Recurring Revenue, la valeur annualisée de votre revenu récurrent d'abonnement. Il se calcule comme MRR × 12. L'ARR est la métrique standard pour mesurer l'échelle d'un SaaS.
Comment calcule-t-on l'ARR ?
La formule la plus simple est ARR = MRR × 12. Pour une photo plus précise : ARR = (Total Active Customers × ARPU) × 12, ou l'approche par mouvements de MRR : Starting ARR + New ARR + Expansion ARR − Churned ARR − Contraction ARR = Ending ARR.
Qu'est-ce qu'un bon ARR pour une startup SaaS ?
Jalons les plus suivis : $100K ARR (idée validée), $1M ARR (product-market fit), $10M ARR (scale) et $100M ARR (leader de catégorie). Le taux de croissance compte plus que l'ARR absolu en early-stage : 3x YoY à $1M ARR est plus fort que 1.5x à $10M ARR.
En quoi l'ARR diffère-t-il du revenu ?
L'ARR est un run rate vers l'avant basé sur les abonnements récurrents, pas le cash réellement reçu. Le revenu GAAP peut différer à cause des prépaiements annuels, des contrats pluriannuels et de la facturation à l'usage. L'ARR est une métrique, pas un chiffre comptable.
Qu'est-ce que la Rule of 40 et comment l'ARR s'y relie-t-il ?
La Rule of 40 combine taux de croissance du revenu et marge EBITDA. L'ARR est l'entrée principale pour calculer la croissance du revenu. Une entreprise à $1M ARR qui passe à $1.5M a 50 % de croissance, assez pour compenser des marges négatives dans le cadre Rule of 40.
À quelle vitesse l'ARR doit-il croître ?
Benchmark par stade : $0–$1M ARR (2–3x par an), $1–$10M (80–150 %), $10–$50M (50–80 %), $50–$100M (30–50 %). Le taux de croissance ralentit souvent avec l'échelle. La croissance absolue (dollars ajoutés) devrait augmenter même si le pourcentage baisse.
Calculateurs associés
Calculateur MRR
Calculez le revenu récurrent mensuel (MRR) instantanément : Active Customers × ARPU, avec contexte de croissance et de churn pour le SaaS.
MRR = Active Customers × ARPU
Calculateur NRR
Calculez le NRR (Rétention nette de revenu), aussi appelé NDR (Net Dollar Retention), y compris expansion, contraction et churn.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
Calculateur LTV
Estimez le revenu total qu'un client génère tout au long de sa relation avec votre entreprise.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
Ratio LTV:CAC
Comparez la valeur vie client au coût d'acquisition pour évaluer si votre croissance est rentable et durable.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC