ARR vs MRR : chiffre d'affaires récurrent annuel vs mensuel

Réponse rapide

MRR (Monthly Recurring Revenue) est le CA d'abonnement prévisible chaque mois. Formule de base : Active Customers × ARPU (ou la somme de tous les montants d'abonnement actifs).

ARR (Annual Recurring Revenue) est ce run rate annualisé : ARR = MRR × 12. Exemple : 40 000 $ MRR = 480 000 $ ARR.

Aucun n'est le même que le CA GAAP total. Pour cette distinction, voir ARR vs Revenue.

  <h2>Comparaison côte à côte</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>Dimension</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>Base temporelle</strong></td><td>Mensuelle</td><td>Annualisée (généralement ×12)</td></tr>
      <tr><td><strong>Audience primaire</strong></td><td>Ops, growth, revues finance mensuelles</td><td>Investisseurs, board, fundraising</td></tr>
      <tr><td><strong>Reporting de croissance</strong></td><td>Mois sur mois</td><td>Année sur année / run-rate</td></tr>
      <tr><td><strong>Granularité</strong></td><td>Plus élevée (MRR new, expansion, churned)</td><td>Souvent résumé au niveau entreprise</td></tr>
      <tr><td><strong>Conversion</strong></td><td>Base</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>Formules</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>Beaucoup d'équipes suivent aussi un pont MRR : Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR. Annualisez l'ending MRR pour le run rate ARR.</p>

  <h2>Quand utiliser chacun</h2>
  <p><strong>Utilisez le MRR lorsque :</strong> vous revoyez la croissance hebdo/mensuelle, diagnostiquez le churn, modelez l'expansion ou planifiez la capacité.</p>
  <p><strong>Utilisez l'ARR lorsque :</strong> vous dimensionnez l'entreprise pour les investisseurs, comparez l'échelle YoY ou citez « nous sommes une activité à $XM ARR ».</p>

  <h2>Erreurs fréquentes</h2>
  <ul>
    <li>Inclure des professional services ponctuels dans le MRR/ARR</li>
    <li>Reporter une croissance MoM sur l'ARR sans convertir (divisez d'abord l'ARR par 12, ou utilisez l'ARR YoY)</li>
    <li>Traiter l'ARR comme le cash encaissé cette année (les termes de facturation diffèrent)</li>
    <li>Confondre l'ARR avec le CA total (voir <a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs Revenue</a>)</li>
  </ul>

  <h2>Métriques connexes</h2>
  <p>Couplez le CA récurrent avec <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a> pour la qualité de rétention, et avec LTV et CAC pour les unit economics.</p>

  <h2>Sources</h2>
  <p>Les définitions suivent la pratique SaaS standard. Voir notre <a href="/disclaimer/">avertissement</a>.</p>