Calculadora de MRR: ingresos recurrentes mensuales (gratis)
Calcule los ingresos recurrentes mensuales (MRR) al instante: Active Customers × ARPU, con contexto de crecimiento y churn para SaaS.
MRR (Monthly Recurring Revenue, ingresos recurrentes mensuales) es el ingreso predecible de suscripción cada mes. Fórmula básica: MRR = Active Customers × ARPU. ARR = MRR × 12.
Ingreso promedio por cliente activo
Ingresos de clientes nuevos este mes
Upsells y cross-sells de clientes existentes
Ingresos perdidos por cancelaciones
Ingresos perdidos por downgrades
MRR base
$50.0K
Customers × ARPU
MRR final
$55.0K
After all movements
MRR neto nuevo
$5.0K
Change this month
Tasa de crecimiento
10.0%
Fuerte
Strong MRR growth. Top SaaS companies grow 15–20% monthly at early stage. Reinvest in acquisition while maintaining unit economics.
Cómo funciona
Los Ingresos recurrentes mensuales (MRR) son el pulso de cualquier negocio de suscripción. Calcúlelos multiplicando los clientes activos de pago por el ingreso promedio por usuario. Siga MRR nuevo, MRR de expansión, MRR perdido por churn y MRR de contracción para entender los drivers de crecimiento.
Cómo usar esta calculadora
Siga estos pasos para obtener un resultado preciso de Calculadora de MRR.
- Abra la Calculadora de MRR y configure su moneda.
- Ingrese Clientes activos (usuarios de pago totales) y ARPU (ingreso mensual promedio por usuario) para calcular su MRR base.
- Ingrese MRR nuevo, MRR de expansión, MRR perdido por churn y MRR de contracción para ver el movimiento completo de MRR del mes.
- Revise la tasa de crecimiento: entre 10-20% de crecimiento mensual de MRR es excelente para SaaS early-stage. Use los resultados para identificar qué palanca (clientes nuevos vs. expansión vs. churn) necesita más atención.
Ejemplos resueltos
Ingrese cifras de ejemplo para ver cómo funciona la fórmula de Calculadora de MRR en la práctica.
MRR simple
- Clientes activos
- 500
- ARPU
- $80
MRR = 500 × $80 = $40,000
Puente de movimiento de MRR
- MRR inicial
- $100,000
- Nuevo + expansión
- $12,000
- Churn + contracción
- $7,000
Ending MRR = $100,000 + $12,000 − $7,000 = $105,000
Benchmarks
Rangos orientativos: priorice siempre sus propias bases y su economía unitaria.
| Contexto | Orientación |
|---|---|
| Crecimiento MoM early-stage | 15–20%+ puede ser excelente bajo $1M ARR |
| $1–5M ARR | ~10–15% mensual es fuerte |
| $10M+ ARR | ~5–10% mensual es saludable |
| MRR de expansión | La palanca de crecimiento más eficiente después del product-market fit |
Errores frecuentes
- Incluir fees one-time en el MRR — Mantenga el MRR solo a ingresos recurrentes de suscripción.
- Anualizar de forma inconsistente — ARR = MRR × 12 para run rate; no cuente dos veces un prepago anual de forma incorrecta.
- Ignorar MRR perdido por churn — Siga MRR nuevo, de expansión, de contracción y perdido por churn por separado.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el MRR?
MRR significa Ingresos recurrentes mensuales, los ingresos predecibles que su negocio SaaS genera cada mes a partir de suscripciones activas. Es la métrica más importante para negocios de suscripción porque mide la estabilidad y el crecimiento de su flujo de ingresos.
¿Cómo se calcula el MRR?
La fórmula básica es MRR = Active Customers × ARPU (Average Revenue Per User). Para una vista más detallada, siga movimientos de MRR: Starting MRR + New MRR + Expansion MRR − Churned MRR − Contraction MRR = Ending MRR. Eso muestra exactamente qué impulsa los cambios de ingresos cada mes.
¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR?
El MRR es el ingreso recurrente mensual. El ARR (Ingresos recurrentes anuales) es simplemente MRR × 12, su run rate anualizado. El ARR lo usan inversionistas y el reporting de board; el MRR se usa para el seguimiento operativo mensual. Vea nuestra comparación ARR vs MRR.
¿Qué es una buena tasa de crecimiento de MRR?
Para SaaS early-stage (menos de $1M ARR), 15-20% de crecimiento mes a mes de MRR es excelente. En $1-5M ARR, 10-15% mensual es fuerte. Por encima de $10M ARR, 5-10% mensual es saludable. Use esta calculadora para modelar su propia trayectoria de crecimiento.
¿Qué es el MRR de expansión?
El MRR de expansión es ingreso adicional de clientes existentes por upsells, cross-sells o upgrades de plan. Es la forma más eficiente de crecimiento porque cuesta 5–7x menos que adquirir clientes nuevos. Siga el MRR de expansión por separado para medir customer success y valor de producto.
¿Cómo afecta el churn al MRR?
El MRR perdido por churn reduce de forma directa su MRR final. Si empieza con $100K MRR y pierde $5K por churn, debe adquirir $5K+ de MRR nuevo solo para equilibrar. Incluso 2% de churn mensual destruye 22% del MRR al año. Use la calculadora de Impacto del churn para modelar la decadencia de MRR a largo plazo.
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