ARR vs MRR: ingresos recurrentes anuales vs mensuales

Respuesta rápida

MRR (Monthly Recurring Revenue) es el ingreso de suscripción predecible de cada mes. Fórmula básica: Active Customers × ARPU (o la suma de todos los montos de suscripción activos).

ARR (Annual Recurring Revenue) es esa run rate anualizada: ARR = MRR × 12. Ejemplo: $40,000 MRR = $480,000 ARR.

Ninguno es lo mismo que el ingreso GAAP total. Para esa distinción, vea ARR vs Revenue.

  <h2>Comparación lado a lado</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>Dimensión</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>Base temporal</strong></td><td>Mensual</td><td>Anualizada (usualmente ×12)</td></tr>
      <tr><td><strong>Audiencia primaria</strong></td><td>Ops, growth, revisiones mensuales de finance</td><td>Inversionistas, board, fundraising</td></tr>
      <tr><td><strong>Reporting de crecimiento</strong></td><td>Mes a mes</td><td>Año a año / run-rate</td></tr>
      <tr><td><strong>Granularidad</strong></td><td>Mayor (MRR nuevo, de expansión, churned)</td><td>A menudo resumido a nivel de empresa</td></tr>
      <tr><td><strong>Conversión</strong></td><td>Base</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>Fórmulas</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>Muchos equipos también trackean un puente de MRR: Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR. Anualice el ending MRR para la run rate de ARR.</p>

  <h2>Cuándo usar cada uno</h2>
  <p><strong>Use MRR cuando:</strong> revise crecimiento semanal/mensual, diagnostique churn, modele expansión o planifique capacidad.</p>
  <p><strong>Use ARR cuando:</strong> dimensione la empresa para inversionistas, compare escala YoY o cite “somos un negocio de $XM ARR.”</p>

  <h2>Errores frecuentes</h2>
  <ul>
    <li>Incluir professional services únicos en MRR/ARR</li>
    <li>Reportar crecimiento MoM sobre ARR sin convertir (divida ARR entre 12 primero, o use ARR YoY)</li>
    <li>Tratar ARR como caja cobrada este año (los términos de facturación difieren)</li>
    <li>Confundir ARR con ingreso total (vea <a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs Revenue</a>)</li>
  </ul>

  <h2>Métricas relacionadas</h2>
  <p>Páree el ingreso recurrente con <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a> para calidad de retención, y con LTV y CAC para unit economics.</p>

  <h2>Fuentes</h2>
  <p>Las definiciones siguen la práctica estándar de SaaS. Vea nuestro <a href="/disclaimer/">descargo</a>.</p>