Calculadora de ARR: ingresos recurrentes anuales (gratis)
Calcule los ingresos recurrentes anuales (ARR) al instante: MRR × 12, la métrica de escala SaaS estándar para inversionistas.
ARR (Annual Recurring Revenue, ingresos recurrentes anuales) es el valor anualizado de los ingresos de suscripción. Fórmula: ARR = MRR × 12. Ejemplo: $50,000 MRR = $600,000 ARR.
Su MRR actual
Contratos anuales únicos fuera del MRR
ARR a partir del MRR
$600.0K
MRR × 12 months
ARR de contratos anuales
$120.0K
Direct annual contracts
ARR total
$720.0K
Combined annual run rate
Solid early traction. $100K+ ARR is a key milestone for seed-stage. Focus on finding product-market fit and reducing churn.
Cómo funciona
Los Ingresos recurrentes anuales (ARR) son el run rate anualizado de sus ingresos de suscripción. Mientras el MRR es su pulso mensual, el ARR es la métrica que más importan a inversionistas y boards. Siga ARR nuevo, ARR de expansión y ARR perdido por churn para entender su motor de crecimiento anual.
Cómo usar esta calculadora
Siga estos pasos para obtener un resultado preciso de Calculadora de ARR.
- Abra la Calculadora de ARR y configure su moneda.
- Ingrese su MRR actual: esa es la base del cálculo de ARR.
- Opcionalmente ingrese Ingresos de contratos anuales si tiene deals plurianuales o prepagos anuales fuera del MRR estándar.
- Revise el desglose de ARR total: MRR × 12 da su ARR run-rate, y sumar contratos anuales da el ARR total. Sígalo cada mes para medir el crecimiento anualizado.
Ejemplos resueltos
Ingrese cifras de ejemplo para ver cómo funciona la fórmula de Calculadora de ARR en la práctica.
A partir del MRR
- MRR
- $50,000
ARR = $50,000 × 12 = $600,000
A partir de clientes y ACV
- Clientes
- 120
- ACV promedio
- $5,000
ARR ≈ 120 × $5,000 = $600,000
El ARR basado en ACV es común en SaaS sales-led.
Benchmarks
Rangos orientativos: priorice siempre sus propias bases y su economía unitaria.
| Contexto | Orientación |
|---|---|
| Reporting a inversionistas | El ARR es la métrica estándar de escala SaaS |
| vs ingresos totales | El ARR excluye la mayoría de los ingresos no recurrentes |
| Crecimiento | Siga ARR nuevo, de expansión y perdido por churn por separado |
| Run rate | El ARR es un run rate, no el efectivo cobrado este año |
Errores frecuentes
- Confundir ARR con ingresos GAAP — Vea ARR vs ingresos: el ARR es run rate recurrente, no el ingreso total booked.
- Tratar el ARR como caja en el banco — El ARR es run rate anualizado; la caja depende de los términos de facturación.
- Mezclar períodos de MRR y ARR en el % de crecimiento — Calcule el crecimiento sobre la misma base (MoM MRR o YoY ARR).
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ARR?
ARR significa Ingresos recurrentes anuales, el valor anualizado de sus ingresos recurrentes de suscripción. Se calcula como MRR × 12. El ARR es la métrica estándar para medir la escala de un negocio SaaS y la usan inversionistas, analistas y miembros del board para evaluar salud y crecimiento.
¿Cómo se calcula el ARR?
La fórmula más simple es ARR = MRR × 12. Para una foto más precisa: ARR = (Total Active Customers × ARPU) × 12, o use el enfoque de movimiento de MRR: Starting ARR + New ARR + Expansion ARR − Churned ARR − Contraction ARR = Ending ARR.
¿Qué es un buen ARR para una startup SaaS?
Los hitos que más siguen los inversionistas: $100K ARR (idea validada), $1M ARR (product-market fit), $10M ARR (escala) y $100M ARR (líder de categoría). La tasa de crecimiento importa más que el ARR absoluto en early-stage: 3x interanual en $1M ARR es más fuerte que 1.5x en $10M ARR.
¿Cómo se diferencia el ARR de los ingresos?
El ARR es un run rate hacia adelante basado en suscripciones recurrentes, no el efectivo realmente recibido. Los ingresos GAAP pueden diferir por prepagos anuales, contratos plurianuales y facturación por uso. El ARR es una métrica, no una cifra contable. Se usa para seguimiento de crecimiento y valuación, no para reporting fiscal.
¿Qué es la Rule of 40 y cómo se relaciona el ARR?
La Rule of 40 combina tasa de crecimiento de ingresos y margen EBITDA. El ARR es la entrada principal para calcular el crecimiento de ingresos. Una empresa con $1M ARR que crece a $1.5M tiene 50% de crecimiento, suficiente para compensar márgenes negativos bajo el marco de la Rule of 40.
¿Qué tan rápido debe crecer el ARR?
Benchmark por etapa: $0–$1M ARR (crecer 2–3x al año), $1–$10M (crecer 80–150%), $10–$50M (crecer 50–80%), $50–$100M (crecer 30–50%). La tasa de crecimiento suele desacelerar a medida que escala el ARR. El crecimiento absoluto (monto en dólares añadido) debería aumentar aunque el porcentaje baje.
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