Werbung & ROAS
CPC, CPM & CTR: Formeln, Berechnung und Benchmarks
Vollständiger Leitfaden zu CPC, CPM und CTR: Formeln, schrittweise Berechnung, CPC↔CPM-Umrechnung, Benchmarks nach Kanal, häufige Fehler und kostenlose Rechner.
CPM ist der Preis pro tausend Impressionen, CPC der Preis pro Klick und CTR der Anteil der Impressionen, die zu Klicks werden. Zusammen zeigen sie, wie teuer Reichweite ist (CPM), wie relevant Ads sind (CTR) und wie viel Sie für Traffic zahlen (CPC) — bevor Sie Conversions betrachten. Nutzen Sie den kostenlosen CPM-Rechner, CPC-Rechner und CTR-Rechner, um Ihre Zahlen sofort zu rechnen.
Key takeaways
- CPM-Formel: (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000
- CPC-Formel: Ad Spend ÷ Clicks
- CTR-Formel: (Clicks ÷ Impressions) × 100
- Verknüpfung: CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10), wenn CTR ein Prozentwert ist
- CPM für Reichweite, CPC für Traffic, CPA/ROAS für Umsatz optimieren
Schnelle Formeln
| Metrik | Formel | Rechner |
|---|---|---|
| CPM | (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000 | CPM-Rechner |
| CPC | Ad Spend ÷ Clicks | CPC-Rechner |
| CTR | (Clicks ÷ Impressions) × 100 | CTR-Rechner |
Was ist CPM (Cost Per Mille)?
CPM bedeutet Cost per Mille — Kosten pro 1.000 Impressionen. Media Buyer vergleichen damit den Reichweitenpreis über Display, Social, Video und programmatisches Inventar. Ein $15 CPM heißt: Sie zahlen $15 für jede tausendmal, dass Ihre Anzeige ausgespielt wird (nicht zwingend geklickt).
CPM berechnen (Schritt für Schritt)
- Gesamten Ad-Spend der Kampagne oder Periode summieren.
- Impressionen im selben Fenster summieren.
- CPM = (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000 anwenden.
Beispiel: $8,000 Spend ÷ 400,000 Impressionen × 1,000 = $20 CPM.
Umgestellte CPM-Formeln
| Sie kennen | Sie wollen | Formel |
|---|---|---|
| Spend + Impressionen | CPM | (Spend ÷ Impressions) × 1,000 |
| Budget + Ziel-CPM | Impressionen | (Budget ÷ CPM) × 1,000 |
| Ziel-Impressionen + CPM | Budget | (Impressions ÷ 1,000) × CPM |
Beispiel: $2,500 Budget bei $12.50 CPM → (2,500 ÷ 12.50) × 1,000 = 200,000 Impressionen.
Was ist CPC (Cost Per Click)?
CPC ist der Durchschnittsbetrag, den Sie pro Klick zahlen. Plattformen zeigen oft den Auktions-CPC; Sie können ihn auch aus Totals rechnen: CPC = Ad Spend ÷ Clicks.
CPC berechnen (Schritt für Schritt)
- Gesamten Ad-Spend nehmen.
- Gesamte Klicks nehmen.
- Teilen: CPC = Spend ÷ Clicks.
Beispiel: $4,000 Spend ÷ 2,000 Klicks = $2.00 CPC.
Günstiger CPC ist nicht automatisch gut. Minderwertige Klicks, die nie konvertieren, heben den CPA und zerstören den ROAS. Beurteilen Sie CPC immer mit Conversion Rate und Marge.
Was ist CTR (Click-Through Rate)?
CTR misst, wie oft eine Impression zum Klick wird: CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100. Sie ist das beste frühe Signal für Creative- und Targeting-Relevanz. Höhere CTR verbessert meist die Auktionseffizienz und kann den effektiven CPC senken, ohne Gebote zu ändern.
CTR berechnen (Schritt für Schritt)
- Klicks zählen.
- Impressionen zählen.
- (Clicks ÷ Impressions) × 100 rechnen.
Beispiel: 3,000 Klicks ÷ 150,000 Impressionen × 100 = 2.0% CTR.
Wie CPC, CPM und CTR zusammenhängen
Wenn CTR als Prozent angegeben ist (z. B. 2.0%), gilt praktisch:
CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10)
Und umgekehrt:
CPM ≈ CPC × CTR × 10
| CPM | CTR | Approx. CPC |
|---|---|---|
| $10 | 1% | $1.00 |
| $10 | 2% | $0.50 |
| $20 | 2% | $1.00 |
| $30 | 1.5% | $2.00 |
Durchgerechnete Umrechnung: $20 CPM und 2% CTR → CPC ≈ 20 ÷ (2 × 10) = $1.00. Creative von 1% auf 2% CTR bei gleichem $20 CPM halbiert ungefähr den effektiven CPC.
Die komplette Gegenüberstellung steht in CPC vs CPM.
Wann welche Metrik optimieren
| Ziel | Primärmetrik | Sekundär | Warum |
|---|---|---|---|
| Brand / Reichweite | CPM | CTR | Sie kaufen Impressionen; Qualität zählt trotzdem |
| Traffic / Besuche | CPC | CTR | Sie interessiert der Preis pro Besuch |
| Leads / Käufe | CPA | CPC, ROAS | Downstream-Ökonomie dominiert |
| Creative-Tests | CTR | CPC | Relevanz vor Effizienz |
| E-Commerce-Gewinn | ROAS / ROI | CPA | Margenbewusste Outcomes |
Jagen Sie keinem niedrigen CPC hinterher, wenn die Klickqualität schlecht ist. Günstige Bounce-Klicks blähen Funnel-Kosten auf. Koppeln Sie die Tools mit dem CPA-Rechner und ROAS-Rechner.
Richtungs-Benchmarks nach Kanal
Benchmarks variieren nach Branche, Geo und Auktionswettbewerb. Behandeln Sie sie als direktionale Startpunkte, nicht als Ziele:
| Kanal / Format | Typische CTR-Spanne | Typische CPM-Hinweise |
|---|---|---|
| Branded Search | Oft höher (3%+) | CPC-getrieben; CPM weniger primär |
| Non-Brand Search | ~1–3%+ | Kompetitive Keywords heben CPC |
| Meta / Social Feed | ~0.5–2% | CPM oft primäres Kaufmodell |
| Display / Programmatic | Oft unter 0.5% | CPM-zentriert; Viewability zählt |
| LinkedIn B2B | Niedrigere CTR, höherer CPC/CPM | Hohe Intent, teure Reichweite |
Bevorzugen Sie immer Ihre Kontohistorie gegenüber Branchenmitteln. Ein „guter“ Gaming-CPM sagt nichts für Enterprise-SaaS auf LinkedIn.
Vollständiges Rechenbeispiel
| Input | Wert |
|---|---|
| Spend | $5,000 |
| Impressionen | 500,000 |
| Klicks | 10,000 |
| Conversions | 200 |
Ergebnisse:
- CPM = ($5,000 ÷ 500,000) × 1,000 = $10
- CTR = (10,000 ÷ 500,000) × 100 = 2.0%
- CPC = $5,000 ÷ 10,000 = $0.50
- CPA = $5,000 ÷ 200 = $25
- Check: CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10) → 10 ÷ 20 = $0.50 ✓
Häufige Fehler
| Fehler | Warum es schadet | Fix |
|---|---|---|
| Nur CPC optimieren | Günstige Klicks können wertlos sein | Immer Conversion Rate und CPA prüfen |
| CTR über Formate vergleichen | Search- vs. Display-Baselines unterscheiden sich stark | Innerhalb desselben Placements benchmarken |
| Viewability / Frequency ignorieren | Günstiger CPM kann minderwertiges Inventar sein | Viewable CPM und Frequency Caps bevorzugen |
| Plattformen ohne Kontext mischen | Auktionsdynamik unterscheidet sich nach Kanal | Reports nach Plattform segmentieren |
| Währung und MwSt. vergessen | Spend-Nenner verzerren sich | Spend-Definition an Plattform-Billing anpassen |
| CPM für Performance-Ziele nutzen | Reichweite ≠ Umsatz | Bei Conversion auf CPC/CPA/ROAS wechseln |
Verbindung zu CPA und ROAS
- CPA = Ad Spend ÷ Conversions (oder CPC ÷ conversion rate)
- ROAS = Revenue ÷ Ad Spend
Starke CTR und niedriger CPC scheitern trotzdem, wenn die Landing Page schlecht konvertiert. Ein hoher CPM kann trotzdem profitabel sein, wenn CTR und Conversion Rates stark genug sind, dass der CPA unter der Contribution Margin bleibt. Für E-Commerce und Paid-Media-Stacks starten Sie im E-Commerce-Rechner-Hub.
Weiterlesen
- CPC vs CPM Vergleich
- Was ist CPA
- Was ist ROAS
- ROAS vs ROI
- E-Commerce-Rechner-Hub
- CPC · CPM · CTR · CPA · ROI
Quellen
Benchmarks für „gute“ CTR, CPC und CPM variieren stark nach Branche und Placement. Behandeln Sie veröffentlichte Mittelwerte als direktional. Abgleichen mit Ihrer Kontohistorie und Plattform-Reporting (Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager). Formeln auf dieser Seite entsprechen den Live-Rechnern von Metricalytics.
Häufige Fragen
Was ist CPM?
CPM (Cost Per Mille, Tausenderkontaktpreis) ist die Kosten für 1.000 Ad-Impressionen. Formel: CPM = (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000. Es ist die Standard-Reichweitenmetrik für Display- und Social-Ads.
Was ist die CPM-Formel?
CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000. Beispiel: $10,000 Spend und 500,000 Impressionen = $20 CPM. Umgestellt: Impressions = (Ad Spend ÷ CPM) × 1,000.
Wie berechnet man CPM?
Ad-Spend durch Impressionen teilen, dann mit 1,000 multiplizieren. Beispiel: ($5,000 ÷ 250,000) × 1,000 = $20 CPM. Nutzen Sie den kostenlosen CPM-Rechner auf Metricalytics für ein Sofortergebnis.
Was ist CPC?
CPC (Cost Per Click, Kosten pro Klick) ist der gesamte Ad-Spend geteilt durch Klicks. Formel: CPC = Ad Spend ÷ Clicks. Es misst, wie viel Sie für jeden Besuch aus Paid Ads zahlen.
Wie berechnet man CPC?
CPC = Total Ad Spend ÷ Total Clicks. Beispiel: $5,000 Spend und 2,500 Klicks = $2.00 CPC. Halten Sie Spend und Klicks in derselben Kampagne und demselben Zeitraum.
Was ist CTR?
CTR (Click-Through Rate, Klickrate) ist Klicks geteilt durch Impressionen, als Prozent. Formel: CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100. Sie misst Creative- und Targeting-Relevanz.
Wie hängen CPC, CPM und CTR zusammen?
Wenn CTR ein Prozentwert ist, gilt CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10). Beispiel: $20 CPM bei 2% CTR ≈ $1.00 CPC. Höhere CTR senkt meist den effektiven CPC im selben Auktionsumfeld.
Wie rechnet man CPC in CPM um?
Näherung: CPM ≈ CPC × CTR × 10, wenn CTR als Prozent angegeben ist. Beispiel: $1.00 CPC bei 2% CTR ≈ $20 CPM. Sie brauchen CTR (oder Impressionen und Klicks) für eine genaue Umrechnung.
Wie berechnet man Impressionen aus CPM und Budget?
Impressions = (Budget ÷ CPM) × 1,000. Beispiel: $2,000 Budget bei $10 CPM kauft 200,000 Impressionen.
Wann sollte ich CPM vs. CPC optimieren?
Optimieren Sie auf CPM, wenn Awareness und Reichweite das Ziel sind. Optimieren Sie auf CPC oder CPA, wenn Traffic oder Conversions das Ziel sind. Verbinden Sie beides immer mit Conversion Rate und ROAS.