AOV-Rechner: Average Order Value
Berechnen Sie den durchschnittlichen Betrag, den Kunden je Bestellung ausgeben, um Pricing und Promotions zu optimieren.
Total revenue from all orders in the period
Total number of orders placed in the same period
Average Order Value (AOV)
50 $
Average revenue per order
Moderate AOV. High-volume opportunity. Bundle products, offer volume discounts, or create tiered pricing to push AOV upward.
So funktioniert es
Average Order Value (AOV) misst den typischen Transaktionswert. Steigern Sie AOV mit Bundling, Staffelpreisen, Upsells und kostenlosem Versand ab Mindestbestellwert. AOV ist einer von drei Hebeln (Traffic, Conversion Rate, AOV) für E-Commerce-Umsatzwachstum.
So nutzen Sie diesen Rechner
Folgen Sie diesen Schritten für ein genaues AOV-Rechner-Ergebnis.
- Öffnen Sie den AOV-Rechner und setzen Sie Ihre Währung.
- Geben Sie den Gesamtumsatz ein: den Umsatz aller Bestellungen im Zeitraum.
- Geben Sie die Anzahl der Bestellungen ein: die Gesamtbestellungen im selben Zeitraum.
- Prüfen Sie Ihren AOV. Segmentieren Sie nach Kundensegment und Traffic-Quelle, um zu sehen, welche Audiences mehr pro Bestellung ausgeben, und Promotions entsprechend zu steuern.
Häufige Fragen
Was ist AOV?
AOV steht für Average Order Value, den durchschnittlichen Betrag, den ein Kunde bei jeder Bestellung in Ihrem E-Commerce-Shop ausgibt. Es ist eine zentrale E-Commerce-Kennzahl neben Conversion Rate und Traffic. AOV zu heben ist oft der schnellste Weg zu mehr Umsatz, weil Sie weder mehr Traffic noch mehr Kunden brauchen.
Wie berechnet man AOV?
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders. Beispiel: $50,000 Umsatz aus 1,000 Bestellungen = $50 AOV. Berechnen Sie AOV über Perioden (täglich, wöchentlich, monatlich) und Segmente (neue vs. wiederkehrende Kunden, Traffic-Quellen), um Trends zu finden.
Was ist ein guter AOV?
Ein guter AOV hängt von Branche und Pricing ab. Tracken Sie AOV-Trends und vergleichen Sie mit Ihrer Kategorie: Apparel oft $50–150, Elektronik $100–500, B2B $200+. Wichtiger als die absolute Zahl ist die AOV-Trajektorie: ein steigender AOV bedeutet, Kunden kaufen mehr je Besuch.
Wie kann ich den AOV steigern?
Produktbundling (komplementäre Items zusammen), Staffelpreise (Good-Better-Best), Mengenrabatte, Free-Shipping-Schwellen, Post-Purchase-Upsells und Cross-Sells. Schon 10% mehr AOV kann den Umsatz deutlich steigern ohne zusätzlichen Traffic oder Conversion-Spend.
Beeinflusst AOV den CAC?
Indirekt ja. Höherer AOV bedeutet, jeder Kunde erzeugt mehr Umsatz, was höhere Akquisitionskosten rechtfertigen kann. Ist Ihr AOV $200 vs. $50, können Sie 4x mehr CAC bei gleicher Unit Economics tragen. Deshalb hat AOV-Optimierung oft mehr Impact als CAC-Senkung.
Was ist ein gesunder AOV-Trend?
Stabiler oder steigender AOV über die Zeit ist gesund. Fallender AOV kann Discount-Druck, Akquisition niedrigerwertiger Kunden oder Product-Mix-Shifts anzeigen. Segmentieren Sie AOV nach neuen vs. wiederkehrenden Kunden: Wiederkehrende sollten höheren AOV durch Cross-Sells und Katalogvertrautheit haben.
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