Werbung & ROAS
Was ist Cost per Acquisition (CPA)?
Ein klarer CPA-Leitfaden für Marketer: Formel, CPA vs. CAC, Zielsetzung und wann kampagnenweise Cost per Acquisition die richtige Kennzahl ist.
Cost per Acquisition (CPA) ist der durchschnittliche Betrag, den Sie in Werbung ausgeben, um eine Conversion zu erzeugen. Diese Conversion kann ein Kauf, Lead, Free Trial oder eine andere definierte Aktion sein, begrenzt auf eine Kampagne, ein Ad Set oder einen Kanal. CPA ist die Tageskennzahl, mit der Media Buyer Spend steuern.
So nutzen Sie den CPA-Rechner
- Öffnen Sie den CPA-Rechner.
- Geben Sie den Gesamt-Ad-Spend der Kampagne oder des Kanals ein.
- Geben Sie die Anzahl der Conversions im selben Zeitraum ein.
- Vergleichen Sie CPA mit Conversion-Wert, AOV oder LTV, um Profitabilität zu beurteilen.
Die CPA-Formel
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions
Beispiel
| Eingabe | Wert |
|---|---|
| Kampagnen-Ad-Spend | $12,000 |
| Conversions (Trial-Starts) | 240 |
| CPA | $50 |
CPA vs. CAC
| Dimension | CPA | CAC |
|---|---|---|
| Scope | Kampagne / Kanal | Unternehmenweit |
| Kosten | Meist Ad-Spend | Fully loaded Acquisition |
| Cadence | Täglich / wöchentlich | Monatlich / quartalsweise |
| Audience | Media Buyer | Gründer, Finance, Investoren |
Wenn nur 20% dieser Trials zu zahlenden Kunden werden, beträgt der Paid-Kanal-Beitrag zum CAC grob $50 ÷ 0.20 = $250 vor Overhead. Siehe CAC vs. CPA für die volle Unterscheidung.
Was ist ein guter CPA?
Es gibt kein universelles Ziel. Ein „guter“ CPA liegt unter dem ökonomischen Wert der Conversion nach Marge und Downstream-Conversion-Raten. E-Commerce-Teams vergleichen CPA oft mit Deckungsbeitrag je Bestellung; SaaS-Teams mit LTV und Trial-to-Paid-Raten.
Häufige CPA-Fehler
| Fehler | Warum es schadet |
|---|---|
| CPA über verschiedene Conversion-Events vergleichen | Leads ≠ Käufe |
| Lead-to-Customer-Raten ignorieren | Niedriger CPA kann teuren CAC verbergen |
| CPA als CAC reporten | Überschätzt Unit Economics |
| Attributionsfenster mischen | Bläht Ergebnisse auf oder drückt sie |
Weiterlesen
- CAC vs. CPA Vergleich
- Was ist CAC
- CPC-, CPM- und CTR-Leitfaden
- Was ist ROAS
- CPA-Rechner · CAC-Rechner · ROAS-Rechner
Quellen
Die richtungsweisende CPA- und CAC-Orientierung folgt gängiger Paid-Media- und SaaS-Praxis. Für Branchenkontext siehe öffentliche Materialien von OpenView und Plattform-Hilfedocs (Google Ads, Meta). Validieren Sie immer gegen Ihre eigene Conversion-Ökonomie.
Key takeaways
- CPA = Ad-Spend ÷ Conversions, dieselbe Kampagne und Periode
- CPA ist taktisch; CAC ist strategisch und fully loaded
- Ein „guter“ CPA liegt unter dem ökonomischen Wert der Conversion
- Vergleichen Sie CPA nicht über verschiedene Conversion-Events
Häufige Fragen
Was ist CPA?
CPA (Cost per Acquisition oder Cost per Action) ist der durchschnittliche Ad-Spend, der nötig ist, um eine Conversion zu erzeugen, etwa einen Lead, Signup, Trial oder Kauf, innerhalb einer Kampagne oder eines Kanals.
Wie berechnet man CPA?
CPA = Total Ad Spend ÷ Number of Conversions für dieselbe Kampagne und dasselbe Zeitfenster. Beispiel: $10,000 Spend und 200 Conversions = $50 CPA.
Was ist der Unterschied zwischen CPA und CAC?
CPA ist meist kampagnenweise und nur Media. CAC ist businessweit und fully loaded (Anzeigen plus Vertrieb, Tools und Overhead). Wer sie vermischt, überschätzt die Effizienz.