ARR vs MRR: receita recorrente anual vs mensal

Resposta rápida

MRR (Monthly Recurring Revenue) é a receita de assinatura previsível de cada mês. Fórmula básica: Active Customers × ARPU (ou a soma de todos os valores de assinatura ativos).

ARR (Annual Recurring Revenue) é esse run rate anualizado: ARR = MRR × 12. Exemplo: US$ 40.000 MRR = US$ 480.000 ARR.

Nenhum é o mesmo que a receita GAAP total. Para essa distinção, veja ARR vs Revenue.

  <h2>Comparação lado a lado</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>Dimensão</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>Base temporal</strong></td><td>Mensal</td><td>Anualizada (geralmente ×12)</td></tr>
      <tr><td><strong>Audiência primária</strong></td><td>Ops, growth, revisões mensais de finance</td><td>Investidores, board, fundraising</td></tr>
      <tr><td><strong>Reporting de crescimento</strong></td><td>Mês a mês</td><td>Ano a ano / run-rate</td></tr>
      <tr><td><strong>Granularidade</strong></td><td>Maior (MRR novo, de expansão, churned)</td><td>Frequentemente resumido no nível da empresa</td></tr>
      <tr><td><strong>Conversão</strong></td><td>Base</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>Fórmulas</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>Muitos times também acompanham uma ponte de MRR: Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR. Anualize o ending MRR para o run rate de ARR.</p>

  <h2>Quando usar cada um</h2>
  <p><strong>Use MRR quando:</strong> revisar crescimento semanal/mensal, diagnosticar churn, modelar expansão ou planejar capacidade.</p>
  <p><strong>Use ARR quando:</strong> dimensionar a empresa para investidores, comparar escala YoY ou citar “somos um negócio de $XM ARR.”</p>

  <h2>Erros comuns</h2>
  <ul>
    <li>Incluir professional services pontuais em MRR/ARR</li>
    <li>Reportar crescimento MoM sobre ARR sem converter (divida ARR por 12 primeiro, ou use ARR YoY)</li>
    <li>Tratar ARR como caixa cobrado neste ano (os termos de faturamento diferem)</li>
    <li>Confundir ARR com receita total (veja <a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs Revenue</a>)</li>
  </ul>

  <h2>Métricas relacionadas</h2>
  <p>Pareie a receita recorrente com <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a> para qualidade de retenção, e com LTV e CAC para unit economics.</p>

  <h2>Fontes</h2>
  <p>As definições seguem a prática padrão de SaaS. Veja nosso <a href="/disclaimer/">aviso</a>.</p>