Calculadora de ROAS: retorno sobre o investimento em anúncios
Meça quanta receita sua publicidade gera por cada dólar gasto.
Receita atribuída aos seus anúncios neste período. Use a mesma janela de atribuição do gasto publicitário.
Valor total pago às plataformas de anúncios (Google, Meta, LinkedIn etc.) no mesmo período.
Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS)
4.00:1
Receita gerada
US$ 200.000
Return on Ad Spend
4,0:1
Below break-even · near break-even · above break-even · 1.5x+ strong
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Como funciona
O Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) mostra a lucratividade da campanha. Um ROAS de 4:1 significa $4 de receita por cada $1 gasto. O ROAS sozinho não contempla margens: combine com o ROAS de equilíbrio para entender a lucratividade real.
Como usar esta calculadora
Siga estes passos para obter um resultado preciso de Calculadora de ROAS.
- Abra a Calculadora de ROAS.
- Insira a Receita de anúncios: a receita atribuída às suas campanhas na janela de atribuição escolhida (ex.: last-click de 30 dias). Puxe de Google Ads, Meta ou da sua ferramenta de analytics.
- Insira o Gasto publicitário total do mesmo período: o valor pago às plataformas de anúncios.
- Compare seu ROAS com o ROAS de equilíbrio (1 ÷ margem bruta). Com 75% de margem, o equilíbrio é 1,33:1: qualquer valor abaixo disso perde dinheiro só no custo de produto.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
ROAS significa Retorno sobre o investimento em anúncios, a receita gerada por publicidade dividida pelo valor gasto em anúncios. Um ROAS de 4:1 significa $4 de receita por cada $1 gasto. É a métrica de eficiência principal no Google Ads, Meta, LinkedIn e na maioria das plataformas de paid media.
Como se calcula o ROAS?
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend. Exemplo: $200,000 de receita atribuída a anúncios ÷ $50,000 de gasto = 4:1 ROAS. Use a mesma janela de atribuição para os dois números. Em SaaS, considere janelas de 30–90 dias, porque o trial-to-paid demora mais que o ciclo de compra de e-commerce.
O que é um bom ROAS?
Um ROAS "bom" depende da sua margem bruta, não de um número fixo de indústria. Compare o ROAS com o seu ROAS de equilíbrio (1 ÷ gross margin): com 75% de margem, o equilíbrio é 1.33:1. E-commerce costuma mirar 3:1–4:1; SaaS B2B pode ser lucrativo mais baixo se as margens forem altas e o LTV superar a receita first-touch.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS mede receita por dólar de anúncio, um ratio de eficiência top-line para otimizar campanhas. O ROI mede o lucro líquido como percentual do investimento total: ROI = (Revenue − Cost) ÷ Cost. O ROAS ignora COGS, overhead e fulfillment; o ROI reflete lucratividade real.
Devo usar receita bruta ou líquida para ROAS?
Use receita bruta para comparação de campanhas no nível da plataforma, porque os dashboards de anúncios reportam cifras brutas. Para lucratividade, subtraia devoluções, descontos e reembolsos, ou melhor use margem de contribuição. Times SaaS deveriam modelar ROAS baseado em LTV ao longo do tempo.
Como o ROAS é diferente para SaaS vs e-commerce?
E-commerce vê receita imediata por clique; a receita SaaS atrasa por trials, ciclos de venda e assinaturas. Um ROAS de 7 dias subcredita anúncios SaaS. Anunciantes SaaS deveriam alongar janelas de atribuição (30–90+ dias) e ponderar valores de conversão por qualidade do cliente ou LTV.
O que é um bom ROAS para Google Ads?
Compare o ROAS com o seu ROAS de equilíbrio (1 ÷ gross margin). Com 75% de margem, o equilíbrio é 1.33:1. Um SaaS de margens altas pode ser lucrativo a 2:1+ se o LTV superar a receita first-touch. Use nossa calculadora de ROAS de equilíbrio e o Dashboard de crescimento.
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