Calculadora de Magic Number: ratio de eficiência SaaS
Meça quão eficientemente seu gasto de vendas e marketing gera receita recorrente anual nova.
O Magic Number de SaaS mede eficiência de vendas: New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend. Acima de 1.0 geralmente significa que você pode investir mais em GTM de forma eficiente.
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
Bom: crescimento eficiente, com espaço para otimizar mais.
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
Como funciona
O Magic Number diz quantos dólares de New ARR você gera por cada dólar gasto em vendas e marketing. Um número acima de 1.0 significa crescimento eficiente; abaixo de 0.5 sinaliza ineficiência.
Como usar esta calculadora
Siga estes passos para obter um resultado preciso de Magic Number.
- Abra a Calculadora de Magic Number.
- Insira New Bookings (ARR): o ARR total de novos clientes ganhos neste trimestre.
- Insira o Gasto de vendas e marketing: gasto total de S&M do trimestre anterior (considera o lag entre gasto e receita).
- Revise seu ratio Magic Number. Acima de 1,0 significa gasto de GTM eficiente; abaixo de 0,5 sinaliza que é preciso repensar a estratégia go-to-market. Use junto das calculadoras de Burn Multiple e Rule of 40 para um retrato completo de eficiência.
Exemplos resolvidos
Insira números de exemplo para ver como a fórmula de Magic Number funciona na prática.
Magic Number trimestral
- ARR novo neste trimestre
- $300,000
- Gasto S&M do trimestre anterior
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
Benchmarks
Faixas direcionais: prefira sempre suas próprias bases e unit economics.
| Contexto | Orientação |
|---|---|
| Abaixo de 0.5 | Ineficiente: conserte o GTM antes de escalar o gasto |
| 0.5–0.75 | Razoável: melhore a eficiência |
| 0.75–1.0 | Bom |
| Acima de 1.0 | Forte: há espaço para investir mais em crescimento |
Erros comuns
- Usar gasto S&M do mesmo período — Use S&M do período anterior para contabilizar o lag do ciclo de vendas.
- Incluir expansão de forma incorreta — Seja consistente: a maioria das definições usa ARR líquido novo de new business (confira o padrão do seu board).
Perguntas frequentes
O que é o Magic Number de SaaS?
O Magic Number é uma métrica de eficiência SaaS que divide o New ARR (receita recorrente anual de novos clientes) de um trimestre pelo gasto de vendas e marketing do trimestre anterior. Mede quão eficientemente seu motor GTM converte gasto em receita recorrente.
Como se calcula o Magic Number?
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter). Exemplo: $600K de New ARR sobre $500K de gasto S&M = 1.2 Magic Number. O gasto do trimestre anterior contabiliza o lag entre investimento e geração de receita.
O que é um bom Magic Number para SaaS?
Acima de 1.0 é excelente. 0.75–1.0 é bom. 0.5–0.75 é aceitável. Abaixo de 0.5 precisa de atenção. Early-stage de alto crescimento pode aceitar números mais baixos, mas empresas eficientes atingem 0.75+ de forma consistente. SaaS público do quartil superior costuma ficar em torno de 1.0–1.5.
Como o Magic Number se diferencia do payback de CAC?
O Magic Number mede eficiência GTM top-line: quanto New ARR seu gasto de S&M produz. O payback de CAC mede lucratividade por cliente: quantos meses para recuperar o custo de aquisição. O Magic Number vê eficiência agregada de portfólio; o payback vê unit economics individual.
Quando devo usar Magic Number vs CAC?
Use o Magic Number para eficiência GTM e para decidir quanto investir em vendas e marketing. Use o CAC para unit economics por cliente e preços. O Magic Number responde "devo gastar mais em crescimento?" enquanto o CAC responde "cada cliente é lucrativo?"
O Magic Number pode ser negativo?
Se você tem Net New ARR negativo (churn supera new bookings), a fórmula não produz um resultado significativo. O Magic Number foi feito para empresas com crescimento positivo. Em crescimento negativo, foque reduzir churn antes de medir eficiência GTM.
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