Calculadora planejadora de funil

Um funil de marketing mapeia a jornada do primeiro toque ao cliente pagante, tipicamente Tráfego → Leads → Oportunidades → Clientes → Receita. Cada etapa tem uma taxa de conversão, e pequenas melhorias em qualquer passo se compostam. Para SaaS e B2B, modelar o funil é essencial para forecast de receita.

Taxa de conversão = Output at next stage ÷ Input at current stage. Exemplo: 2,000 leads de 100,000 visitas = 2% visit-to-lead. 400 oportunidades de 2,000 leads = 20% lead-to-opportunity. 100 clientes de 400 oportunidades = 25% close rate.

Use seus dados históricos quando existirem. Referências B2B SaaS: visit-to-lead 1–3%, lead-to-opportunity (MQL → SQL) 15–25%, opportunity-to-close 20–30%, trial-to-paid (PLG) 10–20%. Funis enterprise têm conversão top-of-funnel mais baixa, mas close rates mais altos.

Compare cada conversão de etapa com benchmarks e seus períodos anteriores. A etapa com a maior queda relativa ao benchmark é o seu gargalo. Se visit-to-lead é 0.5% vs um benchmark de 2%, corrija o top-of-funnel. Se o close rate é 10% vs 25%, foque enablement de vendas.

Sim: inbound, outbound, paid e partner costumam ter perfis de conversão bem diferentes. Paid search pode converter a 3% visit-to-lead enquanto conteúdo converte a 1% mas com close rates mais altos. Modelos separados melhoram a precisão do forecast.

Insira seu tráfego mensal (ou o alvo), as taxas de conversão em cada etapa e o tamanho médio do deal. A calculadora entrega leads, oportunidades, clientes e receita. Ajuste uma etapa de cada vez: melhorar o close rate de 20% para 25% pode valer mais do que dobrar o tráfego.