Calculadora de CPA: custo por aquisição
Meça quanto você gasta por cada conversão (lead, cadastro ou compra) em uma campanha ou canal.
CPA (Cost Per Acquisition, custo por aquisição) é o gasto publicitário por conversão. Fórmula: CPA = Ad Spend ÷ Conversions. Exemplo: $10,000 ÷ 200 = $50 CPA. Diferente do CAC, o CPA costuma ser só mídia no nível da campanha.
Total amount spent on the campaign or channel
Number of desired actions (purchases, sign-ups, leads)
Custo por aquisição (CPA)
US$ 50,00
Como funciona
O Custo por aquisição (CPA) é uma métrica no nível da campanha: gasto publicitário dividido pelas conversões. Diferente do CAC, o CPA costuma excluir salários e overhead e fica limitado a uma campanha ou canal. Use para otimizar mídia no dia a dia; use CAC para unit economics fully loaded.
Como usar esta calculadora
Siga estes passos para obter um resultado preciso de Calculadora de CPA.
- Abra a Calculadora de CPA e selecione sua moeda se precisar.
- Insira o Gasto publicitário total: o valor gasto na campanha, ad group ou canal que você quer avaliar.
- Insira Conversões: o número de ações desejadas (compras, cadastros, envios de formulário) dessa mesma campanha e período.
- Seu CPA aparece na hora. Compare com o ticket médio ou o LTV do cliente para julgar se a campanha é lucrativa.
Exemplos resolvidos
Insira números de exemplo para ver como a fórmula de Calculadora de CPA funciona na prática.
Campanha de lead gen
- Gasto publicitário
- $10,000
- Conversões
- 200
CPA = $10,000 ÷ 200 = $50
Benchmarks
Faixas direcionais: prefira sempre suas próprias bases e unit economics.
| Contexto | Orientação |
|---|---|
| Bom CPA | Abaixo do valor de contribuição da conversão |
| E-commerce | Compare com a margem por pedido |
| Trials SaaS | Compare com LTV × taxa trial-to-paid |
| vs CAC | O CAC é quase sempre mais alto que o CPA de mídia |
Erros comuns
- Misturar definições de conversão — Seja explícito: lead vs trial vs cliente pagante.
- Chamar o CPA de “CAC” em board decks — Investidores esperam CAC fully loaded para unit economics.
Perguntas frequentes
O que é CPA?
CPA significa Cost Per Acquisition (às vezes Cost Per Action): o gasto publicitário médio necessário para gerar uma conversão, como um lead, trial ou compra, dentro de uma campanha.
Como se calcula o CPA?
CPA = Total Ad Spend ÷ Number of Conversions. Exemplo: $10,000 de gasto e 200 conversões = $50 CPA. Mantenha gasto e conversões na mesma campanha e janela de tempo.
Qual é a diferença entre CPA e CAC?
O CPA é no nível da campanha e costuma incluir só gasto de mídia. O CAC é no nível do negócio e inclui overhead de vendas e marketing. O CAC quase sempre é bem mais alto que o CPA. Veja nossa comparação CAC vs CPA.
O que é um bom CPA?
Um bom CPA fica abaixo do valor de contribuição da conversão. Em e-commerce, compare com a margem por pedido; em SaaS, compare com LTV e taxas de conversão para pago. Não há um alvo universal.
Existe uma calculadora de CPA grátis?
Sim. Esta calculadora de CPA é grátis e sem cadastro. Insira gasto e conversões para um resultado na hora, depois compare com nossas ferramentas de CAC e ROAS.
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