Calculadora de período de payback de CAC
Calcule em quantos meses você recupera o custo de adquirir um cliente pela contribuição de margem bruta.
Gasto médio para adquirir um cliente pagante: anúncios, remuneração de vendas, ferramentas e honorários de agência.
Receita mensal média por cliente. MRR total ÷ número de clientes.
Revenue kept after direct product/delivery costs. Typical SaaS: 70–85%.
Período de payback do CAC
6.3 meses
Contribuição bruta mensal
US$ 80,00
CAC Payback Period
6.3 meses
<6 best · 6–12 strong · 12–18 acceptable · 18+ weak
O LTV:CAC é strong
A unit economics sustenta o crescimento. Monitore payback e CAC por canal conforme você escala.
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Como funciona
O período de payback de CAC mede eficiência de capital. Payback mais curto significa reinvestimento mais rápido em crescimento. A maioria das empresas SaaS mira payback abaixo de 12 meses, best-in-class abaixo de 6 meses.
Como usar esta calculadora
Siga estes passos para obter um resultado preciso de Período de payback de CAC.
- Abra a Calculadora de payback de CAC.
- Insira o Custo de aquisição de clientes (CAC): o custo fully loaded para adquirir um novo cliente pagante.
- Insira o ARPU mensal (receita mensal média por cliente) e a Margem bruta % (receita retida após custos diretos). Juntos, eles dão a contribuição bruta mensal por cliente.
- O resultado é o período de payback em meses. Menos de 12 meses é o alvo comum em estágio de crescimento; menos de 6 meses é best-in-class para SaaS self-serve.
Perguntas frequentes
O que é o período de payback de CAC?
O período de payback de CAC é o número de meses até você recuperar o custo de adquirir um cliente pela contribuição de margem bruta. Enquanto LTV:CAC diz se um cliente é lucrativo ao longo da vida, o payback diz quão rápido você recupera o caixa, o que afeta runway e velocidade de reinvestimento.
Como se calcula o período de payback de CAC?
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin). Exemplo: $600 CAC, $100/mês ARPU e 80% de margem bruta → $600 ÷ $80 = 7.5 meses. Use contribuição bruta mensal (não receita) para o payback refletir recuperação real de lucro.
O que é um bom período de payback de CAC para SaaS?
Abaixo de 12 meses é o alvo comum para SaaS em crescimento. Self-serve e PLG best-in-class costumam atingir 3–6 meses. Mid-market e enterprise podem aceitar 12–18 meses por ACV mais alto e ciclos mais longos. Early-stage pode tolerar payback mais longo se a retenção for forte.
Por que o período de payback de CAC importa para SaaS?
O crescimento SaaS é um jogo de fluxo de caixa: você gasta CAC hoje, mas ganha lucro bruto mês a mês. Se o payback é 18 meses e você adquire 100 clientes/mês a $600 CAC, você desembolsa $60,000/mês, mas recupera só uma fração na hora. Payback longo imobiliza capital.
O payback de CAC inclui receita de expansão?
A fórmula padrão usa o ARPU atual e não inclui upsells nem cross-sells. Para um quadro mais completo, use a retenção líquida de receita (NRR) para ajustar o ARPU para cima se clientes existentes expandem. Empresas land-and-expand costumam aceitar payback inicial mais longo.
Como o payback de CAC se diferencia do LTV:CAC?
LTV:CAC mede lucratividade total de vida; o payback mede velocidade de recuperação em meses. Uma empresa pode ter LTV:CAC excelente (5:1) mas payback doloroso (18 meses): lucrativa no longo prazo, limitada de caixa no curto prazo. Investidores e finanças vigiam o payback de perto.
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