Calculadora de ROAS de equilíbrio
Determine o ROAS mínimo necessário para equilibrar depois de contabilizar a margem bruta e outros custos variáveis.
Receita menos custo das mercadorias vendidas
Fulfillment, devoluções, taxas de pagamento etc.
ROAS de equilíbrio
2.00:1
ROAS-alvo recomendado (buffer de 20%)
2.40:1
Break-even ROAS
2,0:1
Minimum ROAS to cover COGS at your gross margin (1 ÷ margin)
O LTV:CAC é healthy
A unit economics sustenta o crescimento. Monitore payback e CAC por canal conforme você escala.
Abrir calculadora de ltv cac →ROAS forte
Eficiência de anúncios lucrativa. Teste orçamento incremental nas campanhas de melhor desempenho.
Abrir calculadora de roas →
Como funciona
O ROAS de equilíbrio diz o retorno mínimo necessário para cobrir custos de produto. Se sua margem bruta é 50%, você precisa de pelo menos 2:1 ROAS para equilibrar sobre COGS. Some custos operacionais para um alvo de lucratividade completo.
Como usar esta calculadora
Siga estes passos para obter um resultado preciso de ROAS de equilíbrio.
- Abra a Calculadora de ROAS de equilíbrio.
- Insira sua Margem bruta %: o % da receita que sobra depois do custo das mercadorias vendidas (COGS). Com 75% de margem, cada $1 de receita de anúncios deixa $0,75 após custos de produto.
- Opcionalmente adicione Custos variáveis adicionais que não estão na margem bruta: fulfillment, processamento de pagamento, devoluções etc.
- Seu ROAS de equilíbrio é o mínimo que as campanhas precisam atingir só para cobrir custos. Use o ROAS-alvo recomendado (equilíbrio + buffer de 20%) como meta real da campanha.
Perguntas frequentes
O que é ROAS de equilíbrio?
O ROAS de equilíbrio é o retorno mínimo sobre o investimento em anúncios necessário para cobrir seus COGS, o ponto em que a receita impulsionada por anúncios paga a entrega do produto, ainda não o lucro. Se sua margem bruta é 50%, o ROAS de equilíbrio é 2:1. Qualquer ROAS abaixo disso perde dinheiro só nos custos variáveis.
Como se calcula o ROAS de equilíbrio?
Divida 1 pela margem bruta como decimal: Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin. Exemplos: 40% de margem → 1 ÷ 0.40 = 2.5:1; 75% de margem SaaS → 1 ÷ 0.75 = 1.33:1; 20% de margem → 1 ÷ 0.20 = 5:1. Esta fórmula cobre só COGS.
Qual é o ROAS de equilíbrio para SaaS?
A maioria dos produtos SaaS tem 70–85% de margem bruta, o que dá ROAS de equilíbrio de cerca de 1.18:1 a 1.43:1. Anúncios SaaS podem cobrir custos de produto a um ROAS mais baixo que e-commerce (muitas vezes 40–60% de margem). Ainda assim você precisa cobrir vendas, overhead de marketing e P&D.
Qual é a diferença entre ROAS de equilíbrio e ROAS alvo?
O ROAS de equilíbrio é o piso, o mínimo para cobrir COGS. O ROAS alvo soma um buffer de lucro. Se o equilíbrio é 1.33:1 com 75% de margem, um alvo de 1.6:1–2:1 cobre COGS mais margem para overhead de aquisição e lucro.
Por que meu ROAS está acima do equilíbrio e eu ainda não sou lucrativo?
O ROAS de equilíbrio só cobre custos de produto, não gastos completos de aquisição nem operacionais. Um ROAS 4:1 parece forte, mas ainda pode perder dinheiro se as margens forem finas, devoluções forem excluídas ou janelas de atribuição forem curtas demais para capturar trial-to-paid SaaS.
Calculadoras relacionadas
Calculadora de ROAS
Meça quanta receita sua publicidade gera por cada dólar gasto.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
Calculadora de CAC
Meça quanto você gasta para adquirir cada novo cliente dividindo o gasto total de aquisição pelos novos clientes adquiridos.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
Planejador de orçamento
Uma calculadora grátis de orçamento de marketing que inverte o gasto necessário para atingir metas de receita a partir de CAC e métricas de funil.
Budget = Target Customers × CAC
Calculadora de ROI
Meça a lucratividade de um investimento como lucro líquido dividido pelo custo.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100
Calculadora de CPA
Meça quanto você gasta por cada conversão (lead, cadastro ou compra) em uma campanha ou canal.
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions