Calculateur Rule of 40 : score de santé SaaS
Combinez le taux de croissance du revenu et la marge EBITDA pour mesurer la santé overall d'un SaaS.
Pourcentage de croissance du revenu en glissement annuel
Peut être négative pour les entreprises non rentables
Rule of 40
20.0
Correct : à surveiller ; concentrez-vous sur la croissance ou l'amélioration de la marge.
Below benchmark but improving. Focus on the easiest lever: if profitable, invest more in growth; if growing fast, prioritize path to profitability.
Comment ça marche
La Rule of 40 affirme qu'un SaaS sain devrait avoir taux de croissance du revenu plus marge EBITDA d'au moins 40 %. Elle équilibre croissance et rentabilité, car les entreprises à forte croissance perdent souvent de l'argent et les rentables croissent plus lentement.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Rule of 40 précis.
- Ouvrez le Calculateur Rule of 40.
- Saisissez le Taux de croissance du revenu (%) : votre pourcentage de croissance du revenu en glissement annuel.
- Saisissez la Marge EBITDA (%) : EBITDA divisé par le revenu total. Peut être négative pour les entreprises non rentables.
- Examinez votre score. 40+ est la cible. Sous 20, une attention urgente s'impose. Utilisez l'interprétation pour décider de prioriser la croissance ou la rentabilité.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la Rule of 40 ?
La Rule of 40 est un benchmark SaaS qui additionne le taux de croissance du revenu (en pourcentage) et la marge EBITDA (en pourcentage). Si la somme est 40 % ou plus, l'entreprise est considérée saine. Une entreprise qui croît de 30 % avec une marge EBITDA de -10 % score 20.
Comment calcule-t-on la Rule of 40 ?
Rule of 40 = Revenue Growth Rate (%) + EBITDA Margin (%). La croissance du revenu est YoY. La marge EBITDA est l'EBITDA divisé par le revenu total. Exemple : 30 % de croissance et -10 % de marge EBITDA = 20.
Qu'est-ce qu'un bon score Rule of 40 ?
40 ou plus est l'objectif. 30–40 est bon. 20–30 nécessite de l'attention. Sous 20 est préoccupant. La Rule of 40 est plus pertinente pour les entreprises au-dessus de $10M ARR. L'early-stage peut scorer plus bas tout en investissant dans la croissance, mais devrait suivre le progrès vers 40+.
Comment puis-je améliorer ma Rule of 40 ?
Augmentez la croissance du revenu (améliorations produit, canaux, nouveaux marchés) ou améliorez la marge EBITDA (réduisez le burn, améliorez la marge brute, automatisez les opérations). Le meilleur levier dépend du stade.
La Rule of 40 est-elle encore pertinente en 2026 ?
Oui, mais avec des nuances. Après 2022, les investisseurs valorisent de plus en plus la rentabilité aux côtés de la croissance. La Rule of 40 reste un benchmark utile, mais l'équilibre entre croissance et profit change avec les conditions de marché.
Quelle marge EBITDA dois-je viser ?
Cela dépend de votre taux de croissance. Une entreprise qui croît de 20 % a besoin de 20 % de marge EBITDA pour atteindre 40. Une qui croît de 50 % peut se permettre -10 % de marge EBITDA. L'idée clé : une croissance plus rapide autorise plus de burn. Une croissance plus lente exige la rentabilité.
Calculateurs associés
Magic Number
Mesurez à quel point vos dépenses de ventes et marketing génèrent efficacement du revenu récurrent annuel nouveau.
Magic Number = New Bookings (ARR) ÷ Prior Quarter S&M Spend
Burn Multiple
Calculez votre Burn Multiple SaaS avec la formule standard (Net Burn ÷ Net New ARR) pour mesurer l'efficacité du capital.
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR
Ratio LTV:CAC
Comparez la valeur vie client au coût d'acquisition pour évaluer si votre croissance est rentable et durable.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC
Période de payback CAC
Calculez en combien de mois vous récupérez le coût d'acquérir un client via sa contribution de marge brute.
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)