Calculateur ROAS : retour sur dépenses publicitaires
Mesurez combien de revenu votre publicité génère par dollar dépensé.
Revenu attribué à vos annonces sur cette période. Utilisez la même fenêtre d'attribution que vos dépenses publicitaires.
Montant total versé aux plateformes (Google, Meta, LinkedIn, etc.) sur la même période.
Retour sur dépenses publicitaires (ROAS)
4.00:1
Revenu généré
200 000 $US
Return on Ad Spend
4,0:1
Below break-even · near break-even · above break-even · 1.5x+ strong
Le LTV:CAC est strong
L'économie unitaire soutient la croissance. Surveillez le payback et le CAC par canal en scalant.
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Comment ça marche
Le Retour sur dépenses publicitaires (ROAS) montre la rentabilité de campagne. Un ROAS de 4:1 signifie $4 de revenu par $1 dépensé. Le ROAS seul n'intègre pas les marges : couplez-le au ROAS de seuil de rentabilité pour comprendre la vraie rentabilité.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Calculateur ROAS précis.
- Ouvrez le Calculateur ROAS.
- Saisissez le Revenu issu des annonces : le revenu attribué à vos campagnes dans la fenêtre d'attribution choisie (ex. last-click 30 jours). Récupérez-le dans Google Ads, Meta ou votre outil d'analytics.
- Saisissez les Dépenses publicitaires totales de la même période : le montant versé aux plateformes.
- Comparez votre ROAS au ROAS d'équilibre (1 ÷ marge brute). À 75 % de marge, l'équilibre est 1,33:1 : en dessous, vous perdez de l'argent sur les seuls coûts produit.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS ?
ROAS signifie Retour sur dépenses publicitaires, le revenu généré par la publicité divisé par le montant dépensé en annonces. Un ROAS de 4:1 signifie $4 de revenu par $1 dépensé. C'est la métrique d'efficacité principale sur Google Ads, Meta, LinkedIn et la plupart des plateformes de paid media.
Comment calcule-t-on le ROAS ?
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend. Exemple : $200,000 de revenu attribué aux annonces ÷ $50,000 de dépenses = 4:1 ROAS. Utilisez la même fenêtre d'attribution pour les deux chiffres. En SaaS, prévoyez des fenêtres de 30–90 jours, car le trial-to-paid prend plus longtemps qu'un cycle e-commerce.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un « bon » ROAS dépend de votre marge brute, pas d'un chiffre fixe d'industrie. Comparez le ROAS à votre ROAS de seuil (1 ÷ gross margin) : à 75 % de marge, le seuil est 1.33:1. L'e-commerce vise souvent 3:1–4:1 ; le SaaS B2B peut être rentable plus bas si les marges sont élevées et le LTV dépasse le revenu first-touch.
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS mesure le revenu par dollar d'annonce, un ratio d'efficacité top-line pour optimiser les campagnes. Le ROI mesure le profit net en pourcentage de l'investissement total : ROI = (Revenue − Cost) ÷ Cost. Le ROAS ignore COGS, overhead et fulfillment ; le ROI reflète la vraie rentabilité.
Dois-je utiliser le revenu brut ou net pour le ROAS ?
Utilisez le revenu brut pour la comparaison de campagnes au niveau plateforme, car les tableaux de bord publicitaires reportent des chiffres bruts. Pour la rentabilité, soustrayez retours, remises et remboursements, ou mieux utilisez la marge de contribution. Les équipes SaaS devraient à terme modéliser un ROAS basé sur le LTV.
En quoi le ROAS diffère-t-il pour le SaaS vs l'e-commerce ?
L'e-commerce voit un revenu immédiat par clic ; le revenu SaaS est retardé par les trials, les cycles de vente et les abonnements. Un ROAS à 7 jours sous-crédite les annonces SaaS. Les annonceurs SaaS devraient allonger les fenêtres d'attribution (30–90+ jours) et pondérer les valeurs de conversion par la qualité client ou le LTV.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour Google Ads ?
Comparez le ROAS à votre ROAS de seuil (1 ÷ gross margin). À 75 % de marge, le seuil est 1.33:1. Un SaaS à fortes marges peut être rentable à 2:1+ si le LTV dépasse le revenu first-touch. Utilisez notre calculateur de ROAS de seuil et le tableau de bord de croissance.
Calculateurs associés
ROAS de seuil
Déterminez le ROAS minimum requis pour atteindre le seuil après prise en compte de la marge brute et des autres coûts variables.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin
Calculateur CAC
Mesurez combien vous dépensez pour acquérir chaque nouveau client en divisant les dépenses d'acquisition totales par les nouveaux clients acquis.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
Planificateur de budget
Un calculateur gratuit de budget marketing qui inverse les dépenses nécessaires pour atteindre des objectifs de revenu à partir du CAC et des métriques de tunnel.
Budget = Target Customers × CAC
Calculateur ROI
Mesurez la rentabilité d'un investissement comme profit net divisé par le coût.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100
Calculateur CPC
Calculez le coût par clic (CPC) instantanément : divisez les dépenses publicitaires par les clics pour voir combien vous payez par visite payante.
CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks