Calculateur Magic Number : ratio d'efficacité SaaS
Mesurez à quel point vos dépenses de ventes et marketing génèrent efficacement du revenu récurrent annuel nouveau.
Le Magic Number SaaS mesure l'efficacité commerciale : New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend. Au-dessus de 1.0, vous pouvez généralement investir davantage dans le GTM de façon efficace.
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
Bon : croissance efficace, encore de la marge d'optimisation.
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
Comment ça marche
Le Magic Number vous dit combien de dollars de New ARR vous générez par dollar dépensé en ventes et marketing. Un nombre au-dessus de 1.0 signifie une croissance efficace ; sous 0.5 signale l'inefficacité.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Magic Number précis.
- Ouvrez le Calculateur Magic Number.
- Saisissez New Bookings (ARR) : l'ARR total des nouveaux clients gagnés ce trimestre.
- Saisissez les Dépenses Sales & Marketing : dépenses S&M totales du trimestre précédent (tient compte du décalage entre dépense et revenu).
- Examinez votre ratio Magic Number. Au-dessus de 1,0 : dépenses GTM efficaces ; en dessous de 0,5 : il faut revoir la stratégie go-to-market. Utilisez-le avec les calculateurs Burn Multiple et Rule of 40 pour une vue complète de l'efficacité.
Exemples chiffrés
Saisissez des chiffres d'exemple pour voir comment la formule Magic Number fonctionne en pratique.
Magic Number trimestriel
- Nouvel ARR ce trimestre
- $300,000
- Dépenses S&M du trimestre précédent
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
Benchmarks
Fourchettes indicatives : privilégiez toujours vos propres bases et votre économie unitaire.
| Contexte | Conseils |
|---|---|
| Sous 0.5 | Inefficace : corrigez le GTM avant de scaler les dépenses |
| 0.5–0.75 | Correct : améliorez l'efficacité |
| 0.75–1.0 | Bon |
| Au-dessus de 1.0 | Fort : de la marge pour investir davantage dans la croissance |
Erreurs fréquentes
- Utiliser les dépenses S&M de la même période — Utilisez le S&M de la période précédente pour tenir compte du lag du cycle de vente.
- Inclure l'expansion de façon incorrecte — Soyez cohérent : la plupart des définitions utilisent le nouvel ARR net du new business (vérifiez le standard de votre board).
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le Magic Number SaaS ?
Le Magic Number est une métrique d'efficacité SaaS qui divise le New ARR (revenu récurrent annuel des nouveaux clients) d'un trimestre donné par les dépenses de ventes et marketing du trimestre précédent. Il mesure à quel point votre moteur GTM convertit les dépenses en revenu récurrent.
Comment calcule-t-on le Magic Number ?
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter). Exemple : $600K de New ARR sur $500K de dépenses S&M = 1.2 Magic Number. Les dépenses du trimestre précédent tiennent compte du décalage entre investissement et génération de revenu.
Qu'est-ce qu'un bon Magic Number pour le SaaS ?
Au-dessus de 1.0 est excellent. 0.75–1.0 est bon. 0.5–0.75 est acceptable. Sous 0.5 nécessite de l'attention. L'early-stage à forte croissance peut accepter des nombres plus bas, mais les entreprises efficaces atteignent régulièrement 0.75+. Le SaaS public du quartile supérieur se situe souvent autour de 1.0–1.5.
En quoi le Magic Number diffère-t-il du payback CAC ?
Le Magic Number mesure l'efficacité GTM top-line : combien de New ARR produisent vos dépenses S&M. Le payback CAC mesure la rentabilité par client : combien de mois pour récupérer le coût d'acquisition. Le Magic Number voit l'efficacité agrégée de portefeuille ; le payback voit l'économie unitaire individuelle.
Quand dois-je utiliser Magic Number vs CAC ?
Utilisez le Magic Number pour l'efficacité GTM et pour décider combien investir en ventes et marketing. Utilisez le CAC pour l'économie unitaire par client et le pricing. Le Magic Number répond « dois-je dépenser plus pour la croissance ? » tandis que le CAC répond « chaque client est-il rentable ? »
Le Magic Number peut-il être négatif ?
Si vous avez un Net New ARR négatif (le churn dépasse les new bookings), la formule ne produit pas un résultat significatif. Le Magic Number est conçu pour les entreprises à croissance positive. En croissance négative, concentrez-vous d'abord sur la réduction du churn.
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