Calculateur de ratio LTV:CAC
Comparez la valeur vie client au coût d'acquisition pour évaluer si votre croissance est rentable et durable.
Marge brute qu'un client génère sur sa durée de vie. Utilisez le Calculateur LTV si vous devez d'abord le calculer.
Dépense moyenne pour gagner un nouveau client : annonces, salaires commerciaux, outils et honoraires d'agence.
Ratio LTV:CAC
7.2:1
Health Assessment
Excellent
Target 3:1 or higher for sustainable SaaS growth
Valeur nette par client
3 100,00 $US
LTV:CAC Ratio
7,2:1
<3 weak · 3–4 healthy · 4–6 strong · 6+ review for underinvestment
Vérifier un sous-investissement
Un LTV:CAC au-dessus de 6:1 peut signifier que vous laissez de la croissance de côté. Testez des dépenses incrémentales sur des canaux éprouvés.
Ouvrir le calculateur budget planner →Récupération best-in-class
Moins de 6 mois : réinvestissez le cash récupéré dans des canaux de croissance au ROAS prouvé.
Ouvrir le calculateur budget planner →ROAS fort
Efficacité publicitaire rentable. Testez un budget incrémental sur les campagnes les plus performantes.
Ouvrir le calculateur roas →
Comment ça marche
Le ratio LTV:CAC est l'une des métriques SaaS les plus importantes. Il montre combien de valeur vie vous gagnez par dollar dépensé pour acquérir un client. Un ratio de 3:1 ou plus est largement considéré comme sain, même si les cibles optimales varient selon le stade et le marché.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Ratio LTV:CAC précis.
- Ouvrez le Calculateur de ratio LTV:CAC.
- Saisissez la Valeur vie client (LTV) : utilisez le LTV en marge brute, pas le revenu brut. Calculez-le d'abord avec le Calculateur LTV si besoin.
- Saisissez le Coût d'acquisition client (CAC) : utilisez un CAC fully loaded pour le même segment et la même période que votre LTV.
- Examinez le ratio et le libellé de santé. Un ratio 3:1 (vous gagnez $3 de profit vie pour chaque $1 dépensé) est la cible standard d'une croissance SaaS durable. Au-dessus de 5:1, cela peut signaler un sous-investissement dans la croissance.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que LTV:CAC ?
LTV:CAC est le ratio de Valeur vie client au Coût d'acquisition client. Il répond : pour chaque dollar dépensé pour acquérir un client, combien de dollars de profit brut de vie récupérez-vous ? C'est le benchmark d'économie unitaire le plus cité pour le SaaS, l'abonnement et le B2B.
Comment calcule-t-on le ratio LTV:CAC ?
Divisez LTV par CAC : LTV:CAC = LTV ÷ CAC. Utilisez un LTV en marge brute (pas le revenu top-line) et un CAC fully loaded (annonces, rémunération commerciale, outils, agences). Exemple : $3,600 LTV ÷ $600 CAC = 6:1. Les deux métriques doivent refléter le même segment et la même période.
Qu'est-ce qu'un bon ratio LTV:CAC pour le SaaS ?
La plupart des entreprises SaaS en croissance visent 3:1 ou plus. En dessous de 1:1 vous perdez de l'argent sur chaque client. Entre 2:1 et 3:1 cela peut fonctionner en early-stage avec une rétention forte. Au-dessus de 5:1 c'est excellent, mais peut signaler un sous-investissement dans la croissance.
Quelle est la différence entre LTV:CAC et le payback CAC ?
LTV:CAC mesure la rentabilité de vie : si un client vaut plus que ce qu'il a coûté sur toute la relation. Le payback CAC mesure la vitesse : combien de mois jusqu'à ce que la contribution de marge brute récupère le coût d'acquisition. Vous pouvez avoir un LTV:CAC fort (5:1) mais un payback faible (18 mois). Suivez les deux.
Quand un LTV:CAC bas est-il acceptable ?
Un ratio sous 3:1 peut être acceptable avant le product-market fit, en land-and-expand (deal initial bas, expansion ensuite), à l'entrée stratégique d'un marché ou avec de forts effets de réseau. Dans chaque cas il faut un chemin crédible vers 3:1+ à l'échelle, pas une subvention indéfinie de chaque client.
Comment améliorer mon ratio LTV:CAC ?
Augmentez le LTV en réduisant le churn, en haussant l'ARPU via le pricing et le packaging, et en poussant le revenu d'expansion. Baissez le CAC en optimisant les canaux à forte conversion, en améliorant la conversion du tunnel et en investissant dans l'acquisition organique. Améliorer les deux se compose : +20 % de LTV et −15 % de CAC font passer 2.5:1 à environ 3.5:1.
Calculateurs associés
Calculateur LTV
Estimez le revenu total qu'un client génère tout au long de sa relation avec votre entreprise.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
Calculateur CAC
Mesurez combien vous dépensez pour acquérir chaque nouveau client en divisant les dépenses d'acquisition totales par les nouveaux clients acquis.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
Période de payback CAC
Calculez en combien de mois vous récupérez le coût d'acquérir un client via sa contribution de marge brute.
Payback Period = CAC ÷ (ARPU × Gross Margin)
ROAS de seuil
Déterminez le ROAS minimum requis pour atteindre le seuil après prise en compte de la marge brute et des autres coûts variables.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin