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Metricalytics

Calculateur planificateur de tunnel

Modélisez les taux de conversion à chaque étape du tunnel pour prévoir leads, opportunités et revenu clos.

1Entrées
Saisissez le trafic et les taux de conversion par étape.

Unique monthly visitors to your website or landing pages. Typical B2B SaaS benchmark: 10K–200K+.

%

% of visitors who fill a form, start a trial, or request a demo. B2B benchmark: 1–3%.

%

% of leads sales qualifies as worth pursuing (MQL → SQL). B2B benchmark: 15–25%.

%

% of qualified opportunities that become paying customers. B2B benchmark: 20–30%.

$

Average annual contract value (ACV) per new customer.

2Résultats
Résultat projeté du tunnel.

Revenu

$500.0K

Clients

100

Leads

2.0K

Opportunités

400

Funnel Visualization
Volume at each conversion stage
Loading chart…
Funnel Insights
Benchmark comparison and next steps based on your funnel conversion rates.

End-to-end conversion

0,1%

Clients

100,0

Revenu

500 000 $US

  • Overall conversion: 0.1%

    Low end-to-end conversion. Focus on the weakest stage first before scaling traffic.

Ouvrir le tableau de bord de croissance →Ouvrir le calculateur CAC →Ouvrir le calculateur budget planner →

Comment ça marche

Cartographiez votre tunnel du trafic top-of-funnel à la capture de leads, la qualification et la clôture. Ajustez les taux de conversion à chaque étape pour identifier les goulots et prévoir les besoins de pipeline.

Customers = Traffic × Visit-to-Lead × Lead-to-Opp × Opp-to-Close

Comment utiliser ce calculateur

Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Planificateur de tunnel précis.

  1. Ouvrez le Planificateur de tunnel.
  2. Saisissez le Trafic mensuel (visiteurs uniques) et les taux de conversion : Visite-to-lead (% qui remplissent un formulaire ou démarrent un trial), Lead-to-opportunity (% que les ventes qualifient en SQL) et Opportunity-to-close (% qui deviennent clients).
  3. Saisissez la Taille moyenne du deal : votre valeur annuelle moyenne de contrat (ACV) par nouveau client.
  4. Le calculateur projette leads, opportunités, clients et revenu. Ajustez une étape à la fois pour trouver le plus gros goulot : souvent une petite amélioration du taux de closing vaut plus que doubler le trafic.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un tunnel marketing ?

Un tunnel marketing cartographie le parcours du premier contact au client payant, typiquement Trafic → Leads → Opportunités → Clients → Revenu. Chaque étape a un taux de conversion, et de petites améliorations à n'importe quel pas se composent. Pour le SaaS et le B2B, modéliser le tunnel est essentiel au forecast de revenu.

Comment calcule-t-on les taux de conversion du tunnel ?

Taux de conversion = Output at next stage ÷ Input at current stage. Exemple : 2,000 leads de 100,000 visites = 2 % visit-to-lead. 400 opportunités de 2,000 leads = 20 % lead-to-opportunity. 100 clients de 400 opportunités = 25 % close rate.

Quels taux de conversion dois-je utiliser pour le SaaS B2B ?

Utilisez vos données historiques quand elles existent. Repères B2B SaaS : visit-to-lead 1–3 %, lead-to-opportunity (MQL → SQL) 15–25 %, opportunity-to-close 20–30 %, trial-to-paid (PLG) 10–20 %. Les tunnels enterprise ont une conversion top-of-funnel plus basse mais des close rates plus élevés.

Comment trouver les goulots du tunnel ?

Comparez chaque conversion d'étape aux benchmarks et à vos périodes précédentes. L'étape avec la plus grande chute relative au benchmark est votre goulot. Si visit-to-lead est 0.5 % vs un benchmark de 2 %, corrigez le top-of-funnel. Si le close rate est 10 % vs 25 %, concentrez-vous sur l'enablement commercial.

Dois-je modéliser des tunnels séparés par canal ?

Oui : inbound, outbound, paid et partner ont souvent des profils de conversion très différents. Le paid search peut convertir à 3 % visit-to-lead tandis que le contenu convertit à 1 % mais avec des close rates plus élevés. Des modèles séparés améliorent la précision du forecast.

Comment utiliser un planificateur de tunnel pour prévoir le revenu ?

Saisissez votre trafic mensuel (ou l'objectif), les taux de conversion à chaque étape et la taille moyenne de deal. Le calculateur livre leads, opportunités, clients et revenu. Ajustez une étape à la fois : améliorer le close rate de 20 % à 25 % peut valoir plus que doubler le trafic.

Calculateurs associés

Planificateur de budget

Un calculateur gratuit de budget marketing qui inverse les dépenses nécessaires pour atteindre des objectifs de revenu à partir du CAC et des métriques de tunnel.

Budget = Target Customers × CAC

Calculateur CAC

Mesurez combien vous dépensez pour acquérir chaque nouveau client en divisant les dépenses d'acquisition totales par les nouveaux clients acquis.

CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired

Calculateur ROAS

Mesurez combien de revenu votre publicité génère par dollar dépensé.

ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend

Ratio LTV:CAC

Comparez la valeur vie client au coût d'acquisition pour évaluer si votre croissance est rentable et durable.

LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC