Calculateur de ROAS de seuil de rentabilité
Déterminez le ROAS minimum requis pour atteindre le seuil après prise en compte de la marge brute et des autres coûts variables.
Revenu moins coût des marchandises vendues
Fulfillment, retours, frais de paiement, etc.
ROAS d'équilibre
2.00:1
ROAS cible recommandé (marge de 20 %)
2.40:1
Break-even ROAS
2,0:1
Minimum ROAS to cover COGS at your gross margin (1 ÷ margin)
Le LTV:CAC est healthy
L'économie unitaire soutient la croissance. Surveillez le payback et le CAC par canal en scalant.
Ouvrir le calculateur ltv cac →ROAS fort
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Comment ça marche
Le ROAS de seuil vous dit le rendement minimum nécessaire pour couvrir les coûts produit. Si votre marge brute est de 50 %, vous avez besoin d'au moins 2:1 ROAS pour être à l'équilibre sur les COGS. Ajoutez les coûts opérationnels pour un objectif de rentabilité complet.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat ROAS de seuil précis.
- Ouvrez le Calculateur de ROAS d'équilibre.
- Saisissez votre Marge brute % : le % de revenu restant après le coût des marchandises vendues (COGS). À 75 % de marge, chaque $1 de revenu publicitaire laisse $0,75 après coûts produit.
- Ajoutez éventuellement des Coûts variables supplémentaires hors marge brute : fulfillment, frais de paiement, retours, etc.
- Votre ROAS d'équilibre est le minimum que les campagnes doivent atteindre juste pour couvrir les coûts. Utilisez le ROAS cible recommandé (équilibre + marge de 20 %) comme objectif réel de campagne.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS de seuil de rentabilité ?
Le ROAS de seuil est le retour minimum sur dépenses publicitaires nécessaire pour couvrir vos COGS, le point où le revenu piloté par les annonces paie la livraison du produit, pas encore le profit. Si votre marge brute est de 50 %, le ROAS de seuil est 2:1. Tout ROAS en dessous perd de l'argent sur les seuls coûts variables.
Comment calcule-t-on le ROAS de seuil ?
Divisez 1 par votre marge brute en décimal : Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin. Exemples : 40 % de marge → 1 ÷ 0.40 = 2.5:1 ; 75 % de marge SaaS → 1 ÷ 0.75 = 1.33:1 ; 20 % de marge → 1 ÷ 0.20 = 5:1. Cette formule ne couvre que les COGS.
Quel est le ROAS de seuil pour le SaaS ?
La plupart des produits SaaS ont 70–85 % de marge brute, soit un ROAS de seuil d'environ 1.18:1 à 1.43:1. Les annonces SaaS peuvent couvrir les coûts produit à un ROAS plus bas que l'e-commerce (souvent 40–60 % de marge). Vous devez tout de même couvrir ventes, overhead marketing et R&D.
Quelle est la différence entre ROAS de seuil et ROAS cible ?
Le ROAS de seuil est le plancher, le minimum pour couvrir les COGS. Le ROAS cible ajoute un buffer de profit. Si le seuil est 1.33:1 à 75 % de marge, une cible de 1.6:1–2:1 couvre COGS plus une marge pour l'overhead d'acquisition et le profit.
Pourquoi mon ROAS est-il au-dessus du seuil et je ne suis toujours pas rentable ?
Le ROAS de seuil ne couvre que les coûts produit, pas les dépenses d'acquisition ni opérationnelles complètes. Un ROAS 4:1 paraît fort, mais peut encore perdre de l'argent si les marges sont minces, si les retours sont exclus, ou si les fenêtres d'attribution sont trop courtes pour capturer le trial-to-paid SaaS.
Calculateurs associés
Calculateur ROAS
Mesurez combien de revenu votre publicité génère par dollar dépensé.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
Calculateur CAC
Mesurez combien vous dépensez pour acquérir chaque nouveau client en divisant les dépenses d'acquisition totales par les nouveaux clients acquis.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
Planificateur de budget
Un calculateur gratuit de budget marketing qui inverse les dépenses nécessaires pour atteindre des objectifs de revenu à partir du CAC et des métriques de tunnel.
Budget = Target Customers × CAC
Calculateur ROI
Mesurez la rentabilité d'un investissement comme profit net divisé par le coût.
ROI = ((Revenue - Cost) ÷ Cost) × 100
Calculateur CPA
Mesurez combien vous dépensez par conversion (lead, inscription ou achat) dans une campagne ou un canal.
CPA = Total Ad Spend ÷ Conversions