Calculateur AOV : panier moyen
Calculez le montant moyen que les clients dépensent par commande pour optimiser pricing et promotions.
Total revenue from all orders in the period
Total number of orders placed in the same period
Panier moyen (AOV)
50 $US
Average revenue per order
Moderate AOV. High-volume opportunity. Bundle products, offer volume discounts, or create tiered pricing to push AOV upward.
Comment ça marche
Le Panier moyen (AOV) mesure la valeur typique de la transaction. Augmentez l'AOV avec le bundling, le pricing par paliers, les upsells et la livraison gratuite au-delà d'un seuil. L'AOV est l'un des trois leviers (trafic, taux de conversion, AOV) pour croître le revenu e-commerce.
Comment utiliser ce calculateur
Suivez ces étapes pour obtenir un résultat Calculateur AOV précis.
- Ouvrez le Calculateur AOV et définissez votre devise.
- Saisissez le Revenu total : le revenu de toutes les commandes sur la période.
- Saisissez le Nombre de commandes : le total des commandes sur la même période.
- Examinez votre AOV. Segmentez par type de client et source de trafic pour identifier qui dépense plus par commande et optimiser les promotions.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'AOV ?
AOV signifie Average Order Value, le montant moyen dépensé chaque fois qu'un client passe commande dans votre boutique e-commerce. C'est une métrique centrale e-commerce avec le taux de conversion et le trafic. Hausser l'AOV est souvent le chemin le plus rapide vers plus de revenu.
Comment calcule-t-on l'AOV ?
AOV = Total Revenue ÷ Number of Orders. Exemple : $50,000 de revenu de 1,000 commandes = $50 AOV. Calculez l'AOV sur différentes périodes et segments (nouveaux vs récurrents, sources de trafic).
Qu'est-ce qu'un bon AOV ?
Un bon AOV dépend de votre industrie et de votre pricing. Suivez les tendances d'AOV et comparez-les à votre catégorie : apparel souvent $50–150, électronique $100–500, B2B $200+. Plus important que le chiffre absolu est la trajectoire de l'AOV.
Comment puis-je augmenter l'AOV ?
Bundling de produits, pricing par paliers (good-better-best), remises volume, seuils de livraison gratuite, upsells post-achat et cross-sells. Hausser l'AOV de seulement 10 % peut booster significativement le revenu sans trafic additionnel.
L'AOV affecte-t-il le CAC ?
Indirectement, oui. Un AOV plus élevé signifie que chaque client génère plus de revenu, ce qui peut justifier des coûts d'acquisition plus élevés. Si votre AOV est $200 vs $50, vous pouvez vous permettre 4x plus de CAC en maintenant la même économie unitaire.
Quelle est une tendance d'AOV saine ?
Un AOV stable ou en hausse dans le temps est sain. Un AOV en baisse peut indiquer une pression de remises, l'acquisition de clients de moindre valeur ou des changements de mix produit. Segmentez AOV nouveaux vs récurrents.
Calculateurs associés
Calculateur ASP
Trouvez le revenu moyen par deal clos pour comparer pricing et performance commerciale.
ASP = Total Revenue ÷ Number of Deals
Planificateur de budget
Un calculateur gratuit de budget marketing qui inverse les dépenses nécessaires pour atteindre des objectifs de revenu à partir du CAC et des métriques de tunnel.
Budget = Target Customers × CAC
Calculateur ROAS
Mesurez combien de revenu votre publicité génère par dollar dépensé.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
ROAS de seuil
Déterminez le ROAS minimum requis pour atteindre le seuil après prise en compte de la marge brute et des autres coûts variables.
Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin